摔跤摔出來的商機

  2011年1月2日，德國西賽酒廠總裁蕭伯特從英國啤酒與酒館協會的辦公室走出來，一臉憂鬱。他此行本來是想進一步拓展英國市場，但萬萬沒想到對方以「沒品位」這一理由拒絕了他。

  蕭伯特笑了笑，在藍仙姑的發展歷史中，這樣的拒絕他不知經歷了多少，但每一次都沒有阻礙藍仙姑的步伐。蕭伯特找了個旅館住下來。第二天上午，他提著一大箱藍仙姑又走進了英國啤酒與酒館協會的辦公室，此時裡面聚集了很多人，原來他們是在商議後天啤酒節的策劃案。

  蕭伯特的出現，引起了大家的不滿，立即有保安過來，推他出去。因為用力過大，蕭伯特不慎從台階上摔了下去，重重地落在了地上。

  蕭伯特被緊急送往了醫院，所幸只是外傷，沒有生命危險。當日下午，護士告訴他，英國啤酒與酒館協會的會長就在門口等候。蕭伯特有些惱怒，做營銷這麼多年，他還是第一次遇到這麼尷尬的事。住院是小事，但要被媒體知道了，破壞了公司的名譽，那是什麼也補償不了的啊。

  突然間，他似乎想起了什麼，一張憂鬱的臉頓時笑成了花。他立即撥打了新聞熱線，把媒體記者請到病房，再讓英國啤酒與酒館協會的會長進來。一進來，英國啤酒與酒館協會的會長又是道歉，又是承諾承擔全部的醫藥費，最後，還邀請蕭伯特參加幾天後的啤酒節。蕭伯特搖頭苦笑：「你看我這個樣子，想去都去不成，不過，雖然我人去不了，但希望你們能把我的酒帶進去，如果顧客喜歡，興許我們能合作一次。」兩雙手緊緊握在一起，聰明的記者立刻拍下了這個珍貴的鏡頭。

  蕭伯特把這張照片傳給了德國西賽酒廠總部，並在下面附帶了一句話：「看這些人真是執著，都推我進醫院了，還念念不忘藍仙姑。」他要求就用這張照片，給藍仙姑做宣傳。

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  西賽酒廠副總裁羅歇爾看到蕭伯特傳來的照片，不禁拍案叫絕：「這小子，這麼絕的主意都能想得出來。」

  於是，蕭伯特在醫院與會長握手的照片和他的話語，被印成了精美的GG冊，分發到歐美的數個國家。在很短的時間裡，藍仙姑的銷售量漲了三成。

  據悉，這幅GG被投放到英國後，GG詞雖然改成了「藍仙姑，擋不住的魅力」，但這絲毫沒影響顧客對它的追捧。2011年，藍仙姑將在英國市場新裝上市，目標直指35歲至55歲的女性消費者。看到銷售量一天比一天好，蕭伯特笑了，笑得很開心。他雖然摔了一跤，到現在還痛，但卻成功地撬開了英國市場，賺得盆滿缽滿了，再疼，也幸福著。