用自己的錢賺錢是「本事」,借別人的錢賺錢是「藝術」
2024-10-11 12:58:08
作者: 西武
西方生意經中有句名言:只有傻瓜才拿自己的錢去發財,聰明的人都善於借別人的錢去賺錢。現實中,「傻瓜」想創富,但又放不下面子去跟別人借錢,導致財富無法拓展。其實,放不下面子本身就是一種藉口,重要的是如何突破自己。
有些人向別人借錢,總是覺得難以啟齒。其實,向人借錢應當直截了當地提出來,不必囉里囉唆地向對方解釋一大堆。對方願意的話,你不用多說他也會借給你;反之,即使你有縱橫家的口才也不能幫自己借到一分錢。你直接提出借錢,對方不答應,你只要說聲「沒關係」,談不上什麼尷尬或者下不了台。如果你先講了一大堆藉口,對方卻依舊拒絕,這樣反而使雙方都很尷尬。此外,借錢給對方時,雙方應先協商好還錢日期和利息等事項,這樣就不至於讓對方產生「受人施捨」的感覺,心理上的障礙就可以順利地排除,朋友之間也不至於出現裂痕。
對我們大多數人來說,伸手向人借錢是一件十分困難的事。這主要是因為我們「缺錢花是不體面的」這種心理在作怪。在這種心理作用下,向人借錢時,我們總是不好意思開口。我們在向人借錢之前,先做一番充分的思想準備,包括考慮怎樣打開話題,怎樣過渡到借錢之事上來等。等到真正面對借錢對象時,卻覺得最要緊的那句話猶若千斤重擔壓在心頭,難以吐出。結果,彼此都道了「再見」,還是沒提借錢之事!
有些人則有他們的「絕招」。向人借錢時,總要竭力掩飾缺錢花的真相,非要編出些「體面」的藉口才行,如「××借了我的錢到了期仍未歸還」「我銀行里有錢,但取款不方便。先向你借一點兒,過幾天薪水發了就還你。」「這次出門錢帶少了點兒」等,舉不勝舉。
「其實,這些藉口都是毫無必要的。」卡耐基曾這樣對人們說,「你借錢的對象並不介意這些,他們十分明白你是在為自己找台階下,以挽回些面子。他若願意幫助你,是不會追究你缺錢的原因的,也不會因為你向他借錢就小看你。如果他要蔑視你的話,你找藉口,他反倒在心裡譏笑你。」因此,借錢時,無須繞彎子,不妨開門見山地提出來。