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創業之路多崎嶇,要扛住

2024-10-11 11:32:07 作者: 希文

  1998年我剛剛創立騰訊的時候,網際網路產業在中國正處在蓬勃初期。當時網民才300萬,不到現在的零頭,現在(2009年)已經超過3億,是那時的100倍!那時候的環境還沒有這麼好,獲得風險投資的機會剛剛開始有,但那時候機會也非常小。我們開始也曾面臨很大困難,網際網路泡沫破滅,融資困難,還有投資等問題,這些對我們壓力非常大。

  那個時候是很難的,我倒羨慕今天很多創業人士,他們比我們那個時候真是容易太多了,然而實際上很多投資者也是冒了很大風險,概率也越來越低。做公司要對股東、投資者負責。騰訊經歷的最艱難的時刻是2001年風險投資進來的時候,那時候面臨下一步融資,那段時間比較難熬。當時行業泡沫嘛,騰訊資金也比較艱難,當時帳面上只有100萬美元。

  創業初期,騰訊也沒想過要成什麼樣。我只是想覺得有機會去做,發揮所長,也有點回報。初期運氣占得比較重,至少70%。但是2001年之後主要靠自己,靠對用戶價值的挖掘與尊重。其實創業期間不幸的東西也挺多的,就是要自己去扛、自己想辦法。

  ——摘自《「QQ之父」馬化騰自述:創業靠自己》

  20世紀90年代初期,中國的IT產業剛剛起步,技術、理念和產品大多來自國外。一次偶然的機會,馬化騰接觸了個曾經風靡全世界的即時通訊軟體——ICQ。它是一款由以色列人開發的即時聊天工具,當時在國內鮮為人知,在那個電腦尚未普及的年代,馬化騰就已經看到了機會。

  馬化騰認準了ICQ是個好東西,因為在他看來,ICQ可以做PC機之間的傳呼機,那個時候,手機是富豪的標誌,大多數人用的是BB機(能接收文字信息的機器)。

  當時,ICQ忽略了正在悄然崛起的中國,他們沒有設計中文版本,更沒把中國大陸市場列在自己的營銷策劃書中。於是,馬化騰想到搞一個中文的ICQ,並很快叫上幾個朋友成立了一個公司,仿照ICQ搞一個中國的ICQ。

  

  1998年,離開潤訊通信的馬化騰帶著炒股賺來的一筆資金,和4位同學共同創辦了騰訊計算機系統有限公司。那一年網際網路產業在中國正處在蓬勃初期,網民僅有300萬,不到現在的零頭。

  跟其他剛開始創業的網際網路公司一樣,資金和技術是騰訊最大的問題。「先是缺資金,資金有了軟體又跟不上。」1999年2月,騰訊開發出OICQ,即騰訊「QQ」,它很快受到用戶歡迎,註冊人數瘋長,很短時間內就增加到幾萬人。人數增加就要不斷擴充伺服器,而那時一兩千元的伺服器託管費公司都不堪重負。

  1999年11月,也就是在QQ推出的第十個月,註冊人數已經超過100萬,這是馬化騰從未想到的。也就是在那個月,騰訊公司的帳面上只有1萬多元了,連工作人員的工資都發不出。

  「創業第一年裡,我們一直餵不飽那隻小企鵝,賺錢模式看不到。那個時候時間好像過得特別快,稍微一眨眼,一個月就過去了,意味著你又要給員工發錢了。」

  在這種窘境下,有人建議馬化騰把這個小有人氣的軟體賣掉。但馬化騰選擇了堅持,說:「再好的項目也如同那張暗藏艱險的藏寶圖,除了努力,沒有人送你去那個地方。」

  在騰訊最艱苦的一段時間,馬化騰和他的創業團隊在一間簡陋的辦公室里,夜以繼日地幹著一些平時根本「不放在眼裡」的活兒,為的只是賺到一點點錢,再投入QQ這個「無底洞」里。

  不久,第一次網絡泡沫席捲了整個中國網際網路,90年代末期可以說是騰訊的冬天,因為騰訊打算要出手讓賢了。騰訊高層找過中華網、新浪,可以說賣100萬元,可是,中華網、新浪的高管層都拒絕了。

  軟體賣不掉,用戶增長又很快,運營QQ所需的投入越來越大,馬化騰只好四處去籌錢。找銀行,銀行說沒聽說過憑「註冊用戶數量」可以辦抵押貸款的;與國內投資商談,對方關心的大多是騰訊有多少台電腦和其他固定資產。

  1999年,網際網路熱已經從美國「燒」到中國,但中國風投市場還沒有現在這般火熱,像騰訊這樣的初創型網際網路企業獲得風險投資的機會非常小。幸運的是此時面臨生存瓶頸的騰訊迎來了一個機會。

  這年下半年,首屆高交會(高新技術成果交易會)在深圳舉行,也將全國乃至全球的投資者吸引到了深圳。在這一屆高交會上,馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書跑遍高交會館推銷QQ和騰訊。

  一開始,站在展台前的這個年輕人並未引起太多參會投資機構的關注。回憶起當時的情況,深圳本地一家知名創投企業的投資經理至今還有些惋惜,雖然和馬化騰交談了兩次,但因為不熟悉網際網路即時工具,QQ最終未能入選。最後,騰訊引起了IDG和盈科數碼的重視。

  「他們給了QQ400萬美元,分別占公司20%的股份。QQ發展到1萬用戶時,這筆錢還沒用完。」有了這筆資金,公司買了20萬兆的IBM伺服器。「當時放在桌上,心裡別提有多美了。」馬化騰回憶起當時的情景,還喜不自禁。

  2000年年底,中國移動推出「移動夢網」,實行手機代收費分成,馬化騰開始做簡訊。2001年年底,騰訊實現了1022萬元人民幣純利。

  2002年,騰訊淨利潤1.44億元;2003年,騰訊淨利潤3.38億元。2004 年6月16日,騰訊在香港聯合交易所主板上市,馬化騰持14.43%的股份。2009年,騰訊年收入超過100億人民幣。2013年,騰訊市值超過1000億美金。2017年,騰訊市值突破3萬億港元,盤中一度超過阿里巴巴的市值,成為中國市值最高的企業。

  騰訊市值年內漲66%,可以說,馬化騰從開始創業到今天實屬不易。中國著名企業家馬雲說:「對所有創業者來說,永遠告訴自己一句話:從創業的第一天起,你每天要面對的是困難和失敗,而不是成功。困難不是不能躲避,而是不能讓別人替你去扛。」創業的先決條件,不是有多好的項目、多雄厚的資金,而是諸如堅韌、執著、坦然等無與倫比的創業精神。只有擁有了創業精神,才能夠突破困難,打開成功的大門。

  「經營之神」松下幸之助並不是生活的幸運兒,但是不幸的生活促使他成為一個永遠的抗爭者。松下電器公司並非是一個一夜之間成功的公司,創業之初,正遭遇第一次世界大戰,物價飛漲,而松下幸之助手裡的所有資金還不到100日元。公司成立後,最初的產品是插座和燈頭,然而產品遇到棘手的銷售問題,工廠竟到了無法維持的地步,同事們相繼離去,當時的困難可想而知。

  但松下幸之助把這一切都看成是創業的必然經歷,他相信:堅持下去取得成功,就是對自己最好的報答。功夫不負有心人,當6年後他拿出第一個像樣的行車前燈時,生意逐漸有了轉機,公司慢慢走出了困境。

  然而,走出困境的松下電器公司所面對的並不是一帆風順的坦途,而是一系列坎坷困窘。1929年經濟危機席捲全球,日本電器銷量銳減。第二次世界大戰使日本經濟走向畸形,松下幸之助變得一貧如洗,他所擁有的是高達10億日元的巨額債務。為抗議公司被定為財閥,松下幸之助不下50次地去美軍司令部進行交涉,其中的苦楚自不必言。

  在94歲高齡時,松下幸之助說:「你只要有一顆謙虛和開放的心,你就可以在任何時候從任何人身上學到很多東西。無論是逆境還是順境,坦然的處世態度往往會使人更加聰明。」他用他的成功向人們表明,一個人只有從心理上、道德上成長起來時,他才可能成就一番事業。


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