第五章 洞悉衣著打扮的秘密 衣服折射出性情和品味

  人本來是赤裸裸地來到這個世界上的，為了隱藏自己，才穿上衣服。不過，人類沒有想到，穿上自己喜愛的衣服（包括顏色、質料），反而把自己的心理毫無掩飾地呈現出來了。「衣服是第二皮膚」，穿戴者不願讓人從穿著上看出他的職業、經濟能力和心理狀態，而是想充分發揮個性。但實際上，人的內心更直接地表現在穿著上，服裝能非常清晰地表現出人的性格和心理狀態。

  ◇衣著華麗者自我顯示欲強，愛出風頭

  在大庭廣眾之中，我們可以發現某些人總是穿著引人注目的華美服飾，這些人大都有強烈的自我顯示欲，同時對於金錢的欲望特別迫切。所以，當你看到這類身著華美服飾的人，或同事中有這樣的人時，你就能洞察到他（她）們的這種心理，多誇獎他（她）們的服飾，滿足其膨脹的表現欲，這種人就不會輕易與你為敵。

  ◇衣著樸素者缺乏自信，喜歡爭執

  有一種人穿著樸素，不愛穿華美的衣服，這種人大多缺乏主體性格，對自己缺乏信心。遇到這種人，別與他們爭執不休，因為越是自卑的人，越想掩飾自己的自卑，越會與人喋喋不休地爭吵，以期保存剩下的一點點面子。這時候，你可以大大方方承認他們的觀點，他們反而會感到你的寬容大度，由此會取得意想不到的溝通效果。

  ◇喜歡時髦服裝者有孤獨感，情緒常波動

  有一種人，完全不理會自己的嗜好，甚至說不知道自己真正喜歡什麼，他們只以流行為嗜好，向流行看齊。這種人在心底里常有一種孤獨感，情緒也經常不安。

  ◇不理時尚者常以自我為中心，標新立異

  有一種人對於流行的狀況毫不關心，這種人的個性可以說十分強硬，但也有一些人是不敢面對外面的世界，而一味地把自己關在小黑屋裡。這種人認為，如果跟別人同調，豈不是等於失去了自我？

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  ◇有一類人對流行既不狂熱，又不會置之不理，改變穿衣風格也是漸漸實行

  這一類人處事中庸，情緒穩定，一般不會做什麼出格的事。他們很有理性，不過於順從欲望，也不盲從大眾時尚，且總保持中間立場，適度地逐次選擇適合自己的東西來應用。這一類人能夠適度地尊重自己的主張，比較可靠，值得結交。

  ◇突變服裝嗜好的人想改變生活方式，也有逃避現實的成分

  公司職員小張，到目前為止一直穿著固定式樣與格調的西裝。但有一天，他卻穿著瀟灑的夾克、鮮艷的長褲，繫著與以往不同顏色的領帶來公司上班。小張的內心必然受到了某種刺激，使他在想法上發生若干變化，所以，他的深層心理里，通常懷有某種新的意思。同事們則好奇地猜測：「他今天有什麼事嗎？」「他遇到了什麼問題？」

  對於這種突然改變自己服裝嗜好的人，你若想與他保持良好的關係，應當顯得不當一回事兒，或者讚美他穿什麼都很不錯，相信他的心靈大門一定會向你敞開，你承認的態度比別人質疑的態度要強，你就會贏得他的回報——信任。