眼睛是社交的指針

  一個人的所思所想很多時候會通過他的眼神表現出來，深層心理中的欲望和感情，首先反映在視線上，視線的移動、方向、集中程度等都表達不同的心理狀態。爬上窗台就不難看清屋中的情形，讀懂人的眼色便可知曉人們的內心狀況。一個人心裡正在打什麼主意，他的眼神會立刻忠實地告訴你。

  通過眼睛看人的方法由來已久。人的個性是一成不變的，無論其修養功夫如何深遠。俗語說：江山易改，本性難移。一個人的心理活動被表現得最顯著的部分，不是語言，不是動作，也不是態度，而是眼睛。言語、動作、態度都可以用假裝來掩蓋，而眼睛是無法假裝的。

  曾國藩是個看人的高手。一次，李鴻章向曾國藩推薦三個人，恰好曾國藩散步去了，李鴻章示意三人在廳外等候。曾國藩散步回來，李鴻章說明來意，並請曾國藩考察那三個人。

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  曾國藩講：「不必了，面向廳門、站在左邊的那位是個忠厚人，辦事小心，讓人放心，可派他做後勤供應之類的工作；中間那位是個陽奉陰違、兩面三刀的人，不值得信任，只宜分派一些無足輕重的工作，擔不得大任；右邊那位是個將才，可獨當一面，將來作為不小，應予重用。」

  李鴻章很吃驚，問曾國藩是何時考察出來的。曾國藩笑著說：「剛才我散步回來，見到那三個人，走過他們身邊時，左邊那個低頭不敢仰視，可見是位老實、小心謹慎之人，因此適合做後勤供應一類的事情。中間那位，表面上恭恭敬敬，可等我走過之後，就左顧右盼，可見是個陽奉陰違的人，因此不可重用。右邊那位，始終挺拔而立，雙目正視前方，不卑不亢，是一位大將之才。」曾國藩所指的那位「大將之才」，便是淮軍勇將、後來擔任台灣巡撫的劉銘傳。

  心理學家珍·登布列在《推銷員如何了解顧客的心理》一文中說道：「假如一個顧客眼睛向下看，而臉轉向旁邊，表示你被拒絕了；如果他的嘴是放鬆的，沒有機械式的笑容，下顎向前，他可能會考慮你的提議；假如他注視你的眼睛幾秒鐘，嘴角帶著淺淺的笑意，笑意輕鬆，而且看起來很熱心，這樁買賣大概就有戲了。」

  在交談時，怎樣從對方的眼神和視線里探出對方的真正意圖呢？我們看眼睛，不重大小圓長，而重眼神。

  你見他眼神沉靜，便可明白他對於你著急的問題，早已胸有成竹，穩操勝券。你向他請示辦法，表示焦慮，如果他不肯明說，這是因為事關機密，不必多問，只需靜待他的發落便是。

  你見他眼神散亂，便可明白他也是毫無辦法，徒然著急是無用的，向他請示，也是無用的。你得平心靜氣，另想應付辦法，不必再多問，多問只會增加他六神無主的程度，這時是你顯示本領的機會，快快自己去想辦法吧！

  你見他眼神橫射，仿佛有刺，便可明白他異常冷淡，如有請求，暫且不必向他陳說，應該從速藉機退出，即使多逗留一會兒也是不適當的，退而研究他對你冷淡的原因，再謀求恢復感情的途徑。

  你見他眼神陰沉，應該明白這是兇狠的信號，與他交涉，須得小心。他那毒辣的手，可能正放在你的背後伺機而出。如果你不是早有準備想和他見個高低，最好從速鳴金收兵。

  你見他眼神流動異於平時，便可明白他胸懷詭計，想給你點兒苦頭嘗嘗。這時應步步為營，不要輕易接近，前後左右都可能是他安排的陷阱，一失足便跌翻在他的手裡。不要過分相信他的甜言蜜語，這是鉤上的餌，是毒物外的糖衣，要格外小心。

  你見他眼神呆滯，唇皮泛白，便可明白他對於當前的問題惶恐萬狀，儘管口中說不要緊。他雖未絕望，也的確還在想辦法，卻一點兒也想不出個所以然來。不必再多問，應該退去考慮應付辦法，如果已有辦法，應該向他提出，並表示有幾成把握。

  你見他眼神似在發火，便可明白他此刻是怒火中燒，意氣極盛，如果不打算與他決裂，應該表示可以妥協，速謀轉機。否則，再逼緊一步，勢必引起正面的劇烈衝突了。

  你見他眼神恬靜，面有笑意，便可明白他對於某事非常滿意。要討他的歡喜，不妨多說幾句恭維話；要有所求，這也是個好機會，相信一定比平時更容易滿足你的希望。

  你見他眼神四射，神不守舍，便可明白他對於你的話已經感到厭倦，再說下去必無效果，應該趕緊告一段落，或乘機告退，或尋找新話題，談談他所願意聽的事。

  你見他眼神凝定，便可明白他認為你的話有一聽的必要，應該照你預定的計劃，婉轉陳述，只要你的見解不差，你的辦法可行，他必然是樂於接受的。

  你見他眼神下垂，連頭都向下傾了，便可明白他是心有重憂，萬分苦痛。不要向他說快樂事，那反而會加重他的苦痛，也不要向他說苦痛事，因為同病相憐越發難忍，最好說些安慰的話，並且從速告退，多說也是無趣的。

  你見他眼神上揚，便可明白他是不屑聽你的話，無論你的理由如何充分，你的說法如何巧妙，還是不會有你想要的結果，不如戛然而止，退而求接近之道。

  總之，眼神有散有聚，有動有靜，有流有凝，有陰沉，有呆滯，有下垂，有上揚，仔細參悟之後，必可發現人情畢露。