低調謙虛 待人真誠

  香港大亨李嘉誠在商場上馳騁了半個多世紀，只有對手，沒有敵人，堪稱天下奇蹟。而造就這個奇蹟的原因是他善於化敵為友，為人和善。

  李嘉誠在任何時候都不以勢壓人，即使對競爭對手亦是如此，他一貫的做人準則是「善待他人，做朋友不做敵人」。

  商場充滿了爾虞我詐、弱肉強食。能做到善待他人，不少人認為是不可能的事。但是，在李嘉誠的身上，善待他人、讓他人一同分享利益的事情不勝枚舉。就此，香港《文匯報》的主持人還曾訪問李嘉誠，尋求他做人的秘訣，以解開人們心中的疑惑：商場如戰場，經歷那麼多艱難風雨之後，李嘉誠為什麼對朋友甚至商業上的夥伴，總是那麼的坦誠和磊落？

  李嘉誠認為，人要去求生意比較難，生意跑來找你，你就容易做。一個人最重要的是要有中國人的勤勞、節儉的美德，對自己可以節儉，但對他人卻要慷慨，並且要講信用、夠朋友。這麼多年來，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，只要跟李嘉誠做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有因任何事鬧過不開心。

  對於合作之後又能成為好朋友這點，最具有說服力的事情，莫過於與老競爭對手怡和的爭奪戰。那時，李嘉誠鼎力幫助包玉剛購得怡和屬下的台柱——九龍倉，又從怡和所控制的英資置地手中購得港燈，還率領華商眾豪「圍攻」置地，然而李嘉誠並沒有為此而與怡和的高層紐璧堅、凱瑟克結為冤家對頭。在每一次「戰役」之後，他們都握手言和，繼續聯手發展地產項目。

  李嘉誠認為：「只有照顧到對方的利益，這樣人家才願與你繼續合作。」追隨李嘉誠20多年的洪小蓮姑娘，談到李嘉誠的合作風格時說：「凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盆滿缽滿！」

  許多人向李嘉誠請教如何才能做好生意，李嘉誠的回答是保持低調。所謂保持低調，其實就是通常人們所說的謹慎謙虛做人，做生意和做人一樣，必須要秉持一種謙虛和合作的態度。

  李嘉誠最為人稱道的是與合作夥伴的關係。與他合作過的生意夥伴，從包玉剛到李兆基、鄭裕彤及榮智健，無一例外地成了他的朋友，這些皆源於他「謹慎低調做商人」的原則。

  對競爭對手，即使己方處於絕對優勢，李嘉誠依然保持一貫的低調。收購置地時，李嘉誠與李兆基、鄭裕彤、榮智健組成財團，已處於絕對優勢，但對方反對收購，李嘉誠遂決定放棄收購。這固然有收購成本過高的考慮，難能可貴的是，李嘉誠沒有利用手中的股權逼迫對方高價贖回，而是以市價轉讓給對手，放棄了一個千載難逢的黃金機會，並且附帶了「7年之內不再收購」的條款，為以後雙方的合作鋪好了路。

  持身不可太皎潔，一切污辱垢穢，要茹納得；與人不可太分明，一切善惡賢愚，要包容得。

  

  ——《菜根譚》