低調謙虛 待人真誠
2024-10-11 05:54:17
作者: 李宏民
香港大亨李嘉誠在商場上馳騁了半個多世紀,只有對手,沒有敵人,堪稱天下奇蹟。而造就這個奇蹟的原因是他善於化敵為友,為人和善。
李嘉誠在任何時候都不以勢壓人,即使對競爭對手亦是如此,他一貫的做人準則是「善待他人,做朋友不做敵人」。
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商場充滿了爾虞我詐、弱肉強食。能做到善待他人,不少人認為是不可能的事。但是,在李嘉誠的身上,善待他人、讓他人一同分享利益的事情不勝枚舉。就此,香港《文匯報》的主持人還曾訪問李嘉誠,尋求他做人的秘訣,以解開人們心中的疑惑:商場如戰場,經歷那麼多艱難風雨之後,李嘉誠為什麼對朋友甚至商業上的夥伴,總是那麼的坦誠和磊落?
李嘉誠認為,人要去求生意比較難,生意跑來找你,你就容易做。一個人最重要的是要有中國人的勤勞、節儉的美德,對自己可以節儉,但對他人卻要慷慨,並且要講信用、夠朋友。這麼多年來,任何一個國家的人,任何一個省份的中國人,只要跟李嘉誠做夥伴的,合作之後都能成為好朋友,從來沒有因任何事鬧過不開心。
對於合作之後又能成為好朋友這點,最具有說服力的事情,莫過於與老競爭對手怡和的爭奪戰。那時,李嘉誠鼎力幫助包玉剛購得怡和屬下的台柱——九龍倉,又從怡和所控制的英資置地手中購得港燈,還率領華商眾豪「圍攻」置地,然而李嘉誠並沒有為此而與怡和的高層紐璧堅、凱瑟克結為冤家對頭。在每一次「戰役」之後,他們都握手言和,繼續聯手發展地產項目。
李嘉誠認為:「只有照顧到對方的利益,這樣人家才願與你繼續合作。」追隨李嘉誠20多年的洪小蓮姑娘,談到李嘉誠的合作風格時說:「凡與李先生合作過的人,哪個不是賺得盆滿缽滿!」
許多人向李嘉誠請教如何才能做好生意,李嘉誠的回答是保持低調。所謂保持低調,其實就是通常人們所說的謹慎謙虛做人,做生意和做人一樣,必須要秉持一種謙虛和合作的態度。
李嘉誠最為人稱道的是與合作夥伴的關係。與他合作過的生意夥伴,從包玉剛到李兆基、鄭裕彤及榮智健,無一例外地成了他的朋友,這些皆源於他「謹慎低調做商人」的原則。
對競爭對手,即使己方處於絕對優勢,李嘉誠依然保持一貫的低調。收購置地時,李嘉誠與李兆基、鄭裕彤、榮智健組成財團,已處於絕對優勢,但對方反對收購,李嘉誠遂決定放棄收購。這固然有收購成本過高的考慮,難能可貴的是,李嘉誠沒有利用手中的股權逼迫對方高價贖回,而是以市價轉讓給對手,放棄了一個千載難逢的黃金機會,並且附帶了「7年之內不再收購」的條款,為以後雙方的合作鋪好了路。
持身不可太皎潔,一切污辱垢穢,要茹納得;與人不可太分明,一切善惡賢愚,要包容得。
——《菜根譚》