不要小瞧了低端工作

  世間萬事萬物皆起之於低，成之於低，低是高的發端與緣起，高是低的嬗變與演繹。世上絕大多數成功人士都是從做低端工作開始，一步步走向人生制高點的。古羅馬大哲學家西劉斯曾說過：「想要到達最高處，必須從最低處開始。」這是一個相當不錯的建議。

  對那些已經站在人生金字塔尖上的人，你只要去研究他的攀爬經歷就會發現：他也一定有過坎坷和屈辱，他也一定有過「低人一等」的經歷，只不過是他心存大格局，不甘現狀，不甘人下，比常人付出了更多的努力，而後才攀上人生巔峰的。

  郭宏偉是一所理工大學的英語教師，他講的課一直深受學生歡迎，後來就為「托福」考試辦培訓班。在辦班的幾年時間裡，郭宏偉除了賺取一定數量的錢之外，還開闊了眼界，腦筋變得靈活了。他下決心干一番屬於自己的事業，於是他離開了曾經工作過6年的大學校園，到北京的一家俱樂部工作。

  在俱樂部里，衡量一個人的工作業績，主要是看他發展了多少會員。他的上司告訴他，你現在唯一需要做的就是一件事：售卡。

  那段時間裡，郭宏偉對一切都感到生疏，他決定採取一個初學者都採用過的笨辦法：掃樓。

  郭宏偉的生活從此開始發生了180度的大轉彎。他變成了一個「厚臉皮」的推銷員。那是一種什麼樣的感覺？他心理上的失落感十分強烈。他對自己的選擇表示懷疑了，如果留在學校里教書不是挺好嗎？

  有一個朋友問過郭宏偉關於「掃樓」的事情。那個朋友輕描淡寫地說，「掃樓」是不是很威風，一層一層，挨門逐戶？郭宏偉聽完這番話，就有一種想哭的衝動。往事不堪回首，他至今還清楚地記得「掃樓」之初的那種艱難困苦。他曾經精確地統計過，他「掃樓」的最高紀錄是一天內跑了7棟寫字樓，「掃」了58家公司，渾身的感覺就像是散了架一樣，腿和腳都不是自己的了，別說走路，再想挪動一下都困難。那天晚上，他坐電梯從樓上下來，在電梯間裡，他感到自己的胃正在一陣陣痙攣、抽搐、噁心，唯一的想法就是找個清靜的地方大吐一場。他那時才記起自己已是12個小時滴水未進了。

  

  大約四個月後，郭宏偉開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的人大都是事業有成、志得意滿的公司老闆和個體商人。置身於這樣的環境中，他感到一下子就放開了自己。他知道他們需要什麼，知道他們需要聽從什麼樣的勸告。這是很重要的，因為他一下子就能拉近與他們之間的距離。他的語言，他的講解，也不是那樣乾巴巴的，仿佛帶有一種難以抗拒的魔力。他告訴他們，俱樂部將會給他們最為優質的服務，而購買價格昂貴的會員卡，那就是一種地位、身份和財富的象徵。

  在一次專為外國人舉辦的酒會上，似乎沒有人比他更為活躍了。別忘了，他有一口純正、流利的英語，這讓他一下子就與老外們打成了一片。他曾經一個下午同時向五個老外推銷，結果竟然售出了六張會員卡，其中有一個人多買了一張，是送給他朋友的。每張會員卡3萬美金，每售出一張會員卡，銷售人員可以從中提取10%～20%的佣金。郭宏偉一下午的收入就很容易推算出來了。

  那以後，郭宏偉從銷售員到銷售經理，再到銷售總監，一直坐到了俱樂部副總裁的位置。顯然，如果沒有當年的「低人一等」，哪裡會有後來的「高人一籌」呢？

  你可能已經擬訂了一個非常嚴謹的人生奮鬥計劃，有些目標可能是很完善和可讚賞的。但在你沒有達到這些目標之前，中途的一些起起落落真可說是微乎其微的小事。也許你在實行一個計劃時，一著手就大受他人誇獎，但你必須對他們的誇獎一笑置之，仍舊埋頭去干，直到隱藏在心中的大目標完成為止。那時人家對你的驚嘆，將遠非起初小小的誇獎所能企及。

  合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。

  ——《道德經》