07 動動舌頭 秘密泄露 你以後還敢隨便吐舌頭嗎

  儘管舌頭是身體內部的一個器官，但因為它可以露在外面，因而成了身體語言的媒介，可以用來表達及發現恐懼、欲望、拒絕，以及侵犯他人的信息。而所有的這些，都可追究到嬰兒被餵食的本能反應。

  例如，有許多敏感、脆弱，帶點神經質的人，經常有「咬東西」的動作，追根溯源，即是嬰兒飢餓時緊咬母親乳頭才覺得心安這種原始本能的再現。因此，「咬東西」是一種「口腔安慰」里的「自我安慰」。它是嬰兒時期因為某些不知道的原因而形成的習慣性焦慮所造成的。嬰兒時的吮手指，小時候的咬指甲，長大後的咬原子筆、咬香菸，咬的東西雖不同，但內在那種意識深處的焦慮不安則是一樣的。

  在舌頭的動作里，最值得討論的，乃是用舌頭表達「拒絕」的各種動作。

  例如，當人們受到巨大的驚嚇，除了目瞪口呆、雙手平舉、掌心向外，還會經常把舌頭長長地露出來。這些動作，它的符號意義以前一直令人費解。但到了現在，大家已同意，這是一種誇大的「拒絕」動作。雙手平舉，手心向外，是一種想要把可怕推開的動作，而舌頭被長長地吐出來，也和嬰兒用舌頭頂開他不要的食物一樣，是在表達拒絕，只是這種拒絕的程度更大了一些。

  由於上面這種動作是自己被嚇時的身體語言，於是，當人要侵犯別人時，就會「己所不欲而施於人」，用這種動作來侵犯別人。這就是「侵犯式的吐舌頭」，這也就是所謂的「吐舌頭，扮鬼臉」。這種動作的目的在於嚇人，無禮地侮辱人，但它的根本仍是「拒絕」，以及轉化成的「輕蔑」。

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  當人們碰到某種小驚嚇、小緊張、小尷尬，就會吐舌頭。但這種吐舌頭不會太久，吐了一下就很快地縮了回去。這種形態的吐舌頭，在各種國家的幼兒園學童身上都非常容易看到。它所表達的是程度最輕微的拒絕。由於這種動作並無侵犯性，而且多發生在幼童身上，儘管幼兒園教師會在幼童伸舌頭後加以制止，但這種動作畢竟還是存續了下來，成為一種「扮可愛」的表現，用來表達不是那麼嚴重的小緊張、小驚嚇、小尷尬。

  吐舌頭除了表示拒絕外，還可能表達一種心理——不論老幼、不分男女都是這樣，那就是「僥倖逃過一劫」！

  一旦你學會觀察這種行為，無論是在討價還價還是在進行激烈競爭時，對你而言都非常有用。

  許多年以前，我想買一輛好車。我去經銷商處對銷售員說：「我願意以這個價錢買下這輛車。」銷售員和我討價還價了一會兒後，使了慣用的一招說道：「好吧，讓我問問我們的經理。」於是，他去找經理，我就走出他的辦公室，隨便走走。幾分鐘後，我碰巧瞥見那位銷售員和他的經理在一扇玻璃門後交談。雖然我聽不見他們在說什麼，但是我可以很清楚地看到他們的一舉一動。我看到那位銷售員在和他的經理說完話之後，正要走回來和我說話之前，做了一個吐舌頭的動作，雖然動作很快，但是我絕對不會看錯。

  我回到那位銷售員的辦公室，等著他回來。他沒多久就回來了，走進門對我說：「我們經理認為我給你的價格已經是最好的價格了。」

  我反問道：「你的意思是，這是你們能接受的最低價了？」

  「是的。」他回答說。

  「沒有再商量的餘地了？」我用一種刨根究低的語氣說道。

  「沒了。」他點頭說，「這是我們的最低價了。」

  「既然這樣的話，謝謝你！」我說道。我從椅子上起身走出辦公室，頭也不回地往大門走去。當我走到出口處時，我聽到有人一邊叫我的名字，一邊喊道：「等一等！等一等！」

  那位銷售員又把我哄回他的辦公室，告訴我他可以在所謂的最低價上還能再降低2700元，這個新的最低價比我第一次給出的價格僅僅高出100元而已。

  這個故事的重點在於：第一，要摸清買這輛車的價格底線是多少；第二，當你看到銷售員做出吐舌頭的動作時，你就要知道他試圖僥倖地讓你接受所謂的最低價。