只賣半瓶水

  如果問你一個問題，你會花兩元買一瓶水還是半瓶水呢？相信你的回答一定是前者。但你絕對想不到，有一家礦泉水公司以整瓶礦泉水的價格，只賣一半的水給顧客，居然還大受歡迎，銷售額非但沒有下降，還提升了652%。

  這到底是怎麼回事呢？

  「生命水」是一個知名的礦泉水品牌，近年來，在激烈的市場競爭下，產品的銷售量直線下滑。如何在保持利潤不變的情況下，提升產品的營銷額，是擺在公司管理者面前的一個難題。

  又是一年招聘季，「生命水」公司收到很多大學生的簡歷。最後，有10位大學生進入面試環節。他們需要共同回答一個問題，在不降價的情況下，如何提升產品的銷量？10位大學生在緊張的思考之後，分別給出了自己的答案。有的說，拋棄現在自來水純化後添加礦物質的生產方法，去海拔幾千米的高原上尋找優質水源；有的說，把礦泉水的包裝製作得再精良一些；還有人主張，多招收一些業務員，沿街鋪貨去。這些人中，只有約翰的答案與眾不同，他竟然建議只賣半瓶水，把節約的半瓶水送給缺水的災區兒童。

  約翰的回答讓其他應聘者掩嘴而笑，開什麼玩笑？只賣半瓶水，怎麼可能把產品賣出去？顧客又不是傻瓜。誰也沒想到，面試之後，被公司錄用的大學生只有約翰一人。

  原來，公司總經理那天也參加了面試活動，他對約翰的回答很感興趣。一方面，在日常會議、聚會、閒聊等活動後，經常有人將喝了不到一半的礦泉水丟棄掉。而另一方面，世界上有很多災區的兒童急需飲用水。有一項調查顯示，在一個城市裡，人們每天扔掉的礦泉水，加起來相當於缺水地區80萬兒童的飲用水。約翰的好創意讓總經理眼前一亮，為何不嘗試一下新的營銷方法呢？

  很快，「生命水」公司發起了一項很新穎的公益活動，主題為「Lifewater，makelifemoreuseful」。他們設計了新的瓶裝水包裝，每瓶水只裝原來的一半，而另一半則捐給那些缺水地區的兒童，讓生命延續。他們共設計了7款缺水地區孩子形象的包裝，把這些形象印在裝有半瓶水的瓶子身上。這些包裝設計簡約，除了孩子的形象，在瓶身另一側還有二維碼，大家可以通過掃二維碼關注缺水地區的兒童。為此，公司改變了旗下15家工廠45組裝配生產線，每天生產5000萬半瓶的礦泉水，銷往7萬家超市和便利店。

  說實話，實行這項公益營銷也不過是一種大膽的嘗試，效果如何，誰的心裡也沒底。畢竟，顧客花了同樣的錢，卻只喝到半瓶水，他們願意接受這種看上去很吃虧的產品嗎？

  沒想到，這些瓶裝水一經推出便得到了多方關注和支持，很多消費者都願意用買一瓶水的錢去買半瓶水。大家覺得，只要買一瓶礦泉水，就等於參與了這一公益活動，新穎又有意義。「生命水」的此次活動獲得了超過30萬人的持續關注，300家媒體的爭相報導，缺水地區53萬個兒童收到了捐助，同時生命水的銷量增加了52%！

  明明可以靠品質說話，卻偏偏靠公益出彩！不管是對「生命水」本身而言，還是對社會，都有收益，這樣的營銷方案值得推廣。

  本章節來源於𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆