小企業借勢生存的策略

  低價策略作為市場經濟實行優勝劣汰、優化資源配置的一種重要手段，對市場起著獨特的作用。但是有目共睹的是，在某些行業，除了一些管理規範的大中型公司以外，還同時存在著一些運作良好的小公司。與大企業相比，小企業無實力可言又要面臨價格競爭，但它們卻能頑強地生存下來，這與其所選擇的策略有著密不可分的關係。

  

  在智豬博弈中，對大豬來說，若小豬去踩踏板，它當然樂於等待在豬食槽旁，待食物落下後一口氣吃掉9個單位的豬食；若小豬等待，它也會先去踩踏板再跑回來吃食，如此可淨得4個單位的豬食，總比與小豬較勁都選擇等待，餓著肚子要好。

  對小豬而言，無論大豬踩不踩踏板，它最好的策略都是等在豬食槽旁。所以，大豬去踩踏板，小豬等在豬食槽旁先吃，大豬踩完踏板後再趕回來吃，就成了這個博弈的均衡結果。也只有這樣，大豬、小豬才可以共同生存，都不至於餓死。

  此策略應用到商業競爭中，實力懸殊的公司之間的價格競爭策略也是這個道理。如果你的公司屬於弱小的一方，則可以採取以下策略：

  ◇等待，靜觀其變

  作為弱小的一方，在沒有實力去開拓本行業某產品的市場時，最好的策略就是耐心等待，待本行業實力雄厚的大公司通過GG、新聞發布會等手段，使消費者對此產品形成一定的消費理念後，再將自己的品牌定位在較低價格上，以分享大公司旗下主導品牌的強大GG效應所帶來的市場機遇。

  ◇學會滿足，不要貪婪

  若無經濟實力的「小豬」貪得無厭，在分得了大企業開拓的產品市場的一杯羹之後，就得意忘形，企圖拿雞蛋跟石頭碰，妄想將「大豬」應得的市場份額也據為己有，這無異於自尋死路。

  「小豬」們要時刻清醒地認識到：之所以有自己的存在，百分之七八十的原因都在於大公司的高抬貴手。只要小公司安穩，大公司旗下的主導品牌認為它們不會對自己構成威脅，大公司就會不斷投入資金開拓市場。所以，聰明的小公司可以將自己定位在一個引不起主導品牌興趣，但又確實存在的一個較小的細分市場上，限制自己對主導品牌的威脅，以使大公司對自己放鬆警惕。

  如果你的公司屬於實力強大的一派，處在智豬博弈中「大豬」的位置上，則可以選擇如下策略：

  ◇要有宰相的胸襟，接受小公司

  作為本行業的主導品牌，大公司不要放棄西瓜撿芝麻，與小公司在蠅頭小利上斤斤計較，而要不斷加強GG宣傳，以開拓本行業所有產品的市場。大公司也不要採取降低價格這種浪費資源的做法與小公司一決雌雄，除非小公司的壯大對本公司構成了真正的威脅。要知道小公司採取的低價格策略也並不是對大公司一點兒好處也沒有，最起碼小公司的低價格阻止了其他潛在進入者的湧入。

  ◇對威脅的限制要清醒

  如果小公司的發展壯大確實對自己的存在構成了威脅，大公司就堅決不要手軟，迅速以小公司接受不了的超低價對小公司做出進攻性的回擊，並且讓小公司的領導們清楚地知道，他們在什麼樣的規模之下才是可以被大公司容忍的，超過這個規模就會招致大公司強有力的甚至是摧毀性的回擊。

  智豬博弈中大豬、小豬共同生存是有條件的。當大豬的食物份額受到了小豬的嚴重威脅時，這種共同生存的均衡結果就會被打破。再將其用在解釋市場上某一個占主導地位、控制著市場的大公司和一個實力懸殊的小競爭對手之間可能發生的競爭情況上，就是小公司對大公司的威脅程度直接決定了大公司和小公司共同生存的這種均衡結果是否會被打破。競爭雙方應對自己的地位和作用有一個清醒的認識，認清自己的利益所在，避免殘酷的價格大戰的發生。