第三節 說話時的動作

  在現實生活中，人們在講話的同時都會有意或者無意地做出一些行為動作，這些動作大部分都是行為人在生活中養成的習慣性動作。當然，有些人也會在講話的過程中刻意做出一些肢體動作，來達到某種目的或者誤導他人。不僅如此，心理研究還發現，一個人在講話過程中頻繁出現的動作，也隱含著這個人的心理狀態和性格特點。FBI認為，想要成為一名合格的探員，單單憑藉觀察行為人在講話過程中所作出的動作，來判斷行為人是否說謊是遠遠不夠的，還應該通過行為人表現出來的這些動作，判斷出行為人的性格以及心理狀態，以便於能夠及時地做出應對。

  比如在現實生活中，有的人在說話的時候會經常做出撫摸自己頭髮或者甩動自己頭髮的動作。看上去，這些人好像是希望通過這些動作向他人展示自己的獨特髮型，又或者是想要展示自己的獨特魅力，以便吸引對方。但事實上，這種人在生活中是善于思考和利用自己優勢的，他們的性格都很鮮明，一般都愛憎分明，但同時，這些人在情感方面也很容易做出推脫責任的事情，對家庭以及愛人缺乏足夠的責任感。

  FBI認為，行為人在講話的過程中做出拍打他人手臂（有別於拍打肩膀）的動作，往往意味著談話雙方之間的關係是非常密切而且相互信任的。在現實生活中，這種拍打他人手臂的動作，如果出現在長輩對晚輩時，往往是在表示關懷、勉勵，如果是出現在工作場合中，往往是出現在兩個彼此信任的人交接某項重要任務的時候。

  FBI就曾利用這一點破獲了一起案件。有一次，FBI的一名探員蕭邦奉命追查一名犯有叛國罪的政客。為了掌握該名政客的詳細資料和手下爪牙的分布情況，蕭邦一直秘密跟蹤這名政客。不幸的是，在追蹤期間，因為種種原因，這名政客逃離了蕭邦的追蹤，也正在此時，蕭邦獲得了該名政客的一個重要手下凱瑞的行蹤。於是，蕭邦希望通過凱瑞來找到這名政客。令人失望的是，在蕭邦跟蹤凱瑞長達三個多月的時間中，沒有找到任何線索。就在蕭邦準備放棄本次任務的時候，事情又出現了轉機，蕭邦發現凱瑞秘密會見了一名青年，而在和這名青年談話的時候，凱瑞表現得十分語重心長，不僅面色凝重，還在談話即將結束的時候拍了拍這名青年的手臂，然後又說了幾句話，才小心翼翼地離開了。

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  蕭邦認為，凱瑞之所以在談話中做出了拍打青年手臂的動作，一定意味著他們這次是在密謀一個大行動，並且這名青年也應該是他十分信任的人。於是蕭邦派人跟蹤這名青年，果不其然，在一個禮拜之後，凱瑞又一次秘密和這名青年碰頭，蕭邦果斷下令將其抓獲，同時在他們密會的地點，蕭邦還抓到了失蹤已久的政客。原來凱瑞是想讓這名政客假扮男青年出逃，卻怎麼也想不到，自己竟然因為一個拍手臂的動作，而使得計劃全盤失敗。

  有的人在講話的時候喜歡做出緊握五指的動作，這種動作往往意味著行為人有著很強的占有欲，並且也有很強的行動能力，不在乎自己是否傷害他人，在生活中，這種人是非常霸道而危險的。因此，如果FBI的探員在審訊過程中，發現嫌疑人在講話的時候做出了這樣的動作，那他們就會採取高強度的審訊，來打破對方的心理防線。

  有的人在講話的時候，喜歡緊盯著和自己交談的另一方。這種人同樣有著很強的支配慾和自信心，善於表現自己，同時有著很強的執行力，這種緊盯別人的動作會給對方帶來無形的壓力，迫使對方接受自己的觀點。緊盯別人的動作並不代表他不喜歡另一方，而是因為他試圖通過這樣的動作尋找機會。有些人在說謊的時候也會做出這樣的動作，他們是想通過這樣的動作，來觀察對方是否相信自己所說的話，以便於自己能夠及時調整，做出更「真實」的反應。

  有的人在講話的時候，喜歡做出蹺起二郎腿的動作，而且他們還會隨著講話的頻率不斷地抖動蹺起的腳尖，有的人則會在講話的同時，有節奏地使用腳掌擊打地面，有的人在看電影或者電視的時候，會經常做出抖腿的動作。實際上，經常做出這些動作的人通常都是內心自私的人，在生活中不會優先考慮他人的感受，並且有著很強的占有欲。在工作中，如果我們看到自己的上司經常做出這樣的動作，那麼就意味著你得不斷為升遷、加薪或者員工福利等事情而感到煩惱了。

  如果有人在談話的時候非常激動，而且經常做出雙拳緊握的動作，那就意味著，他的內心中有憤怒情緒產生。FBI認為，在生活中經常做出這個動作的人，性格是很軟弱的，他們情感豐富但又缺乏安全感，個性固執，又有著很強的防範心理，還非常容易同情他人。性格的多變和游移不定，導致這種人在生活中多表現得猶豫不定、懦弱無能，還很容易被他人的言語所影響，是非常容易被他人利用的人。