第四節 FBI識人技巧

  在審訊辦案的過程中，FBI可以通過很多辦法對嫌疑人做出判斷。有時候，探員們會通過和疑犯談話，來探測對方的內心想法；有時候，FBI會通過疑犯的表情、動作來揣摩對方的內心；有時候，FBI則會通過疑犯的行為習慣甚至穿著打扮，來推測出對方的異常之處。但是，僅僅具備上述技能，顯然還不足以成為一名合格的FBI探員，因為，合格的FBI探員首先要具備的能力就是識人技巧。FBI認為，在看到對方第一眼的時候，自己就應該在內心中形成對對方的一個基本印象。事實證明，這種具備「先覺性」的識人技巧，對FBI的幫助無疑是巨大的。

  縱觀中國五千年歷史，善於識人辨才者也比比皆是，比如：周文王在渭水河畔結識姜太公；呂太公挑選無賴劉邦為婿；曾國藩第一次見到江忠原時，就看出他為人俠義等。這些歷史上的伯樂們還給後人留下了很多著名的識人方法，比如曾國藩的《冰鑒》、諸葛亮的《觀人七經》、劉邵的《人物誌》、呂不韋的「八觀六驗」等。但是隨著時代的進步，現代人在生活中不僅要面對國人，有時候還需要結交一些外國友人、海外華僑等社會各界人士，因此，古人所總結的識人之法對於指導現代生活就有一定的局限性了。

  近年來，通過對世界各國不同膚色人群的外貌、體態等進行了綜合性調查後，FBI整理出了自己獨特而且覆蓋範圍極廣的識人辨人技巧。其中的觀點包括：人體的形態不僅會受到先天因素的影響，也會被後天養成因素所改造。研究發現，人類在脫離母體之前，會受到來自外界的某些微妙影響，這些影響可能來自於月球的引力、季節氣候的變化等。這些外部因素會對人體進行第一次「塑造」；而當胎兒出生，脫離母體之後，現實世界又會對其體態進行第二次改造，這種改造是潛移默化的。

  在不斷地研究對比之後，FBI總結出了自己特有的識人辨人技能，他們可以通過分析他人的體型、外貌，來給對方下一個初步定義，以此來促進自己下一步的偵破工作。雖然FBI的這套識人之術在反對者眼裡有很多漏洞，但這套特有的識人之術也在很多方面產生了意想不到的效果。FBI可以通過觀察嫌疑人的頭部形狀、鼻子、嘴型以及體型，來對嫌疑人做出初步判斷，這對他們的審訊或者發現、預防異常情況，有很大幫助。

  FBI研究發現，不同人種的頭骨有著很大區別。比如在希臘、德國、義大利等地，人們的頭骨多以「長」為主，而亞洲人的頭骨多以「寬」為主。蘇格蘭和瑞典人的頭骨最為特別，多以「方」為主。而在動物界，富有攻擊性的動物的頭骨形狀和溫和型動物的頭骨也有著明顯區別，攻擊性強的動物頭骨多以寬大為主，而食草動物或者性格溫順的動物，頭骨則多以窄小為主。

  FBI根據研究成果，對不同頭型的人進行了特性區分。他們將人類雙耳頂端之間的距離作為劃分頭型寬窄的依據。其中雙耳間距小於22厘米的頭型，被稱為窄頭型，大於22厘米的頭型稱為寬頭型。FBI研究發現，擁有寬頭型的人，大多有著充沛的精力，並且有強烈的支配慾，還常以爭鬥為樂趣，比如前紐約市市長拉戈迪亞就天生頭骨寬大，他經常在工作中與他人發生激烈辯論，而且多以勝利收場，就連美國總統羅斯福也不願面對他這種咄咄逼人的氣勢。

  擁有窄頭型的人則完全相反，我們可以將他們形象地比喻成「鴿派」。在面對他人詰難的時候，他們通常表現得十分理智、溫和，「有理不在聲高」是他們的座右銘。而且他們中的大多數人往往警覺性很強，為人靈活多變，所以，窄頭型的人非常適合外交工作，他們在待人接物時的溫和態度，能幫他們很好地處理各種棘手問題，而且，擁有窄頭型也是FBI選擇情報人員的標準之一。

  

  還有一種頭型叫高頭型。從耳朵的耳眼部位開始計算，向上到達頭頂最高處，間距超過19厘米的就是高頭型。這類頭型比較特殊，擁有這類頭型的人會直觀地給人一種智慧感。而且，擁有這類頭型的人通常都有很強的樂觀主義精神，公平公正、誠實坦白。所以，具備這種頭型的人群，經常會出一些諸如教育家、傳教士、政治家等人士。

  相對於高頭型來說，低頭型是指耳眼部位到頭頂的間距少於19厘米的頭型。擁有這種頭型的人大都特別注重物質，是忠實的物質主義者。對於這種人來說，利益往往是他們的第一目標，也只有利益可以打動他們。如果我們想要得到這種人的幫助，只要向他許以利益或者給予實際的好處，通常都能很輕鬆地說服他們。

  FBI認為，一個人鼻子的形狀通常和這個人的積極性有關。如果鼻子長、顴骨高，那這個人通常是一個精力旺盛、積極性較高的人。這類人在工作和生活中總是充滿活力，有著十足的幹勁。而鼻子較短而小的人，往往缺乏主動性，在生活中表現得較為消極和懶惰。FBI還發現，鼻子的大小和高低還間接影響著人們的呼吸量，鼻子大而高的人呼吸頻率低，呼吸量大，而鼻子短小的人則與之相反。眾所周知，呼吸量過小會影響一個人的腦部供氧，而一個人如果長期處於腦供氧不足的情況，就會影響到其智力水平。

  FBI還發現，和其他部位相比，嘴唇同樣是人類體態中具有清晰性格特徵的部分。FBI可以根據某人嘴唇的厚薄和嘴唇與鼻子之間的「人中」長短對其性格做一個大概判斷。FBI認為，嘴唇窄而且薄的人，往往比較謹慎，嘴唇鬆弛的人則缺乏堅定的意志力。嘴唇厚往往代表忠厚老實，嘴唇寬而且長則表示這個人性格樂觀、積極。如果人中比較短，則這個人通常非常渴望得到他人的讚揚，甚至是熱衷於得到他人的恭維。而人中比較寬且長的人，則一般有自大情緒，且有很重的猜忌心。

  對人的體型，FBI也有著非常詳盡的研究，他們用「高矮胖瘦」為人們的體型分類，認為不同的體型會給人的個性帶來不同的影響，而他人的看法也會影響當事人的心理。這種現象，就像是人們會戴著「有色眼鏡」去看待那些和正常人有差異的人，而這種區別性態度往往又會影響他們的心理健康。

  FBI認為，體型高大的人通常積極、勇敢、獨立，而且有很強的掌控力。造成這種心理的主要原因是：在日常生活，特別是童年的成長過程中，體型高大的人較少面對來自他人或者外界的威脅。他們會因此認為自己很安全。而這種自認為非常安全的感覺，會讓他們的心態處於比較輕鬆的狀態，因此，身材高大魁梧的人自然就顯得更為積極、勇敢。與此同時，高大的身材也決定了這些人在生理和心理上的發育都早於同齡人，這就使得他們的人格比同齡人更成熟。

  以兩個13歲的孩子為例：其一是人們熟知的球星奧尼爾，在十三歲的時候就有著接近兩米的身高。異於常人的身高，使奧尼爾無法在萬聖節時像其他孩子一樣戴上面具，去鄰居家索要糖果；而身高206厘米的艾德蒙·其普，也是在十三歲時被自己的母親趕到地下室居住，理由是他個子很高大了，應該像男子漢一樣獨自睡覺了。由此可見，這些體態高大的孩子，往往在仍需要父母照顧的年齡，就開始被當成成人對待了，這也是導致他們人格早熟的原因之一。從一定程度上來說，這種經歷加強了他們的個人能力，使得他們在以後的生活中表現得更加自信、勇敢。

  身材矮小的人往往有著完全相反的經歷。在幼年或者童年生活中，他們感受到最多的情緒就是被輕視，因為他們的矮小身材代表著「弱小」。這個世界的本質就是弱肉強食，即便是在業已文明的現代社會，這一點也無法避免，因為人在本質上就具有動物性。所以，這些身材矮小的人，從表現出自己的「弱小」的那一刻開始，就在逐漸喪失自己的發言權、決定權，甚至還會被其他「強大」的人所欺負。權利和榮譽的喪失，在一定程度上刺激了這些身材矮小的人，他們會產生通過其他方式來奪回自己的發言權和決定權的想法，於是他們往往會充分開發、利用起自己的大腦，轉而通過智慧來彌補自己在體力上的不足。這也正是為什麼很多名人個頭不高卻都智慧超群的原因，比如巴爾扎克、畢卡索、拿破崙，以及中國古代的晏子等。他們都是身材矮小、用頭腦思考的典範。

  FBI還發現，身材矮小的人在藝術界也很容易做出一番成就，這很大程度上是因為，這類人的敏感神經在後天得到了加強。和身材高大的人相比，矮個子的人通常不具備暴躁脾氣，因為他們有著嚴謹的思維和冷靜的頭腦，知道暴躁不能給他們帶來任何好處。

  而身形偏胖的人大都樂觀向上，能很好地面對生活中的各種不利因素，自我調節的能力很強，幾乎不會被負面情緒所影響。遺憾的是，身形偏胖的人在初入陌生環境中時，經常會受到來自他人的不公平對待，有些素質低下的人不僅會對他們當面嘲諷或攻擊，而且也會在茶餘飯後不斷議論、挖苦他們。個別女性會對這些胖人刻意保持敬而遠之的態度，甚至輕視他們。不過，上述情況基本不會影響到胖人的生活態度，他們通常會在惡意面前以自嘲來化解尷尬。這種方式為他們平添了幾分幽默的魅力，並且為他們贏得大家的尊敬。

  在FBI的一份調查報告中可以看出，在擁擠的人群中，身材高大的人和身形偏胖的人是最容易引起他人注意的。因為在人流中行走時，身形高大的人往往喜歡用手分開人群，或者推開他人為自己開路；而身形偏胖的人則喜歡在人群中擠來擠去，他們不僅不在意別人厭惡或者反感的目光，並且還顯得十分開心。由此可見，身形偏胖的人是非常積極樂觀的。

  而最讓FBI感興趣的人群是體型纖瘦的人，這類人群也是犯罪心理學家最感興趣的群體，甚至有心理學家下結論說，相對於體型超標或者體型適中的人來說，體型纖瘦的人最容易患上精神偏執症。雖然上述論斷一經公布就招致很多非議，但從某些方面來講，這種論斷並非純粹出於譁眾取寵。在FBI的案卷中，很多連環殺手和一些惡性案件的元兇，往往都是身材偏瘦的人。

  人類都是有欲望的，每個人都有改變自己的生活甚至改造整個世界的想法，這是一種上進心，也是推動人類社會進步的動力。不過在實際生活中，身形瘦弱的人往往是弱勢群體，他們在體力甚至其他各方面都比不上其他群體，所以在他們的生活中，不如意或者不順心的事情發生機率會更高。這種狀況在無形中給他們帶來了很大壓力，這些壓力若長期得不到排解，容易引發各種心理以及精神方面的問題。FBI研究發現，身形偏瘦的人群還是妄想症的高發人群，因為他們偏向於認為，與其在現實中面對種種困境，不如在自己幻想出來的精神世界中暢遊。同時，FBI認為體型偏瘦的人通常還會帶有敏感、偏執、激進等情緒。當然，單純以體態做出這樣的結論過於片面，對此，我們也可以這樣理解：體型偏瘦的人反應敏捷，有強烈的革命精神。需要注意的是，FBI根據相關研究而總結出的這些識人之術是具有相對性的，並非絕對適用，我們在生活中是不可能用這樣的方法對他人妄下論斷的，因為普通人要面對的人際環境畢竟和FBI的探員們有很大不同，既不需要隨時判斷出誰有犯罪嫌疑，也不需要時刻面對生命危險，所以普通人並沒有準確、迅速識人辨人的需要和壓力。但FBI的探員們則不同，他們需要準確掌握和運用這些識人之術，來順利完成各項偵破工作，並在此過程中確保自己的人身安全。由此我們能看出，識人技巧只是概括性的綜述，它針對的是一種整體現象，不能盲目地套用到某個人身上。作為普通人，在生活中應客觀地面對他人，結合情境、環境、對方的語言、表情，最後再加上身形體貌等，綜合各方面信息才能對一個人做出較合理的判斷。