五 付錢的叫客戶，被賣的叫資源

  溫連榮並非如他向雲蔚所說的去了二中院，此刻他所在的地方離北京市第二中級人民法院遠得很。在朝陽門外的昆泰國際大廈有家不大的獵頭公司，裡面有間不大的會客室，只坐了三個人就已顯得有些侷促。溫連榮儘量讓自己顯得放鬆，臉上堆滿誠懇和謙恭，他身體前傾，雙手放在圓桌上，手指尖不時摩挲著一個白色紙杯，杯里的水早被他喝盡了但仍覺得嘴唇發乾，他真想張口要求續杯水，又生怕對方正好藉機宣告會面結束。

  對方是兩個人，顯然都沒在意溫連榮手裡的紙杯，實際上他們對溫連榮這個人本身都不太在意。年紀稍長的是位男士，他再一次把溫連榮兩頁紙的簡歷翻了翻，又把問題繞了回來：「你本科的專業是歷史學，怎麼想到轉去考法律碩士？」

  溫連榮脫口而出：「因為法碩不用考數學！」

  男士聞聲抬眼看了看溫連榮，見他沒有半點開玩笑的意思，就乾脆較起真來：「歷史學的碩士也不用考數學吧？」

  「不用。可歷史這東西當作興趣還行，養家餬口就太難了，我又不想去當老師，讀完碩士就更沒地方要我了。」

  「當歷史老師也不錯嘛。」

  「可我不想欺騙學生。」

  男士轉臉和旁邊的女孩對視一下，又接著問：「那怎麼想到轉行搞法律的？」

  「當時以為改學法律容易找工作，誰都免不了官司、離不開法律，那麼多律所都需要律師，那麼多公司都需要法務，所以……」溫連榮似乎也察覺自己這樣回答層次不夠，趕緊奮力往高處拔了拔，「咱們國家不是正在大力建設法制社會嘛，這種轉型期搞法律的肯定大有可為，而且我這個人始終相信公平和正義，所以……」

  男士果斷地把話題拉回平地：「是什麼原因促使你考慮要離開冠馳汽車公司？」

  

  「嗯——想讓自己有一個更好的發展吧。」

  溫連榮的回答俗得不能再俗、空得不能再空，對面的男士顯然很不滿意，他用手在溫連榮的簡歷上戳了戳：「可是從你期望的職位和薪酬來看，與你目前都沒有多大變化，看不出哪裡有什麼『發展』。」

  「哦，可能想要一個更大的平台吧。」溫連榮支吾道。

  「冠馳已經算是很大、很正規的平台了吧，也許不出幾年就是中國汽車行業的老大，你們的法務部門編制齊整、分工明晰，不少大牌外企都達不到這個水準，一般的本土公司更差得遠。溫先生，一般而言跳槽的原因無外乎這麼幾個：想要更好的待遇、想要更高的職位或者到知名大公司鍍鍍金，當然啦，」男士向前湊了湊，「也有的是在公司幹得不開心，或者是因為發生了某些事情，不想再呆下去……」

  「沒有沒有，我不是。」溫連榮咬著嘴唇，口腔里乾澀得舌頭好像已經和牙齒粘在一起，他勉強咕噥著，「冠馳當然很不錯，法務部也挺好，可就是……有一點我想不通，或者說是看不慣，」他忽然脖子一梗，衝口而出，「憑什麼高層淨是兩口子、夫妻店，卻不許員工談戀愛？！」對面兩個人都一時怔住，溫連榮眥著眼睛瞪向一旁，還在憤憤然自言自語：「只許州官放火，不許百姓點燈！」

  過了好一陣那位男士才長長地「噢」了一聲，試探道：「所以你們就商量好，起碼有一個人先離開冠馳汽車？」

  這下輪到溫連榮怔住了：「我們？商量？……呃不不不，沒有『我們』，我只是說一說這個現象。」

  再有耐心的人恐怕也耐不住了，男士開始動作誇張地收拾起桌上的東西，說道：「溫先生，非常感謝你的時間。今天咱們聊的其實都是我的客戶所關心的問題，面試的時候他們一定會問到，所以希望你回去再慎重斟酌一下。」

  溫連榮的屁股已經抬起卻又放下，鼓起勇氣說：「還有件事，就是能不能請你們幫個忙，其實我對比較好的律所也比較有興趣，執業證我也有，所以你們看有沒有合適的律所幫我推薦一下？」

  對面的人再次一臉愕然，最終是女孩開了口：「溫先生，律師樓的招聘渠道和企業不太一樣，律師樓主要通過小圈子裡的人脈和口碑物色人選，一般不會請獵頭幫他們挖人，至於助理一類的低層崗位就乾脆打GG向社會招聘了。因此我們的客戶基本都是企業，幫他們遴選法務方面的人才。」見溫連榮面露失望，女孩很好心地補了一句：「不過我們還是會為你留意的。」

  男士卻沒有這麼好的風度，他頭也不抬：「溫蒂，你替我送一下溫先生吧。」

  溫連榮忙站起身擺著手說：「不用不用，你們忙吧。——對了，樓下有沒有公交車可以到大望路？」

  溫蒂歪頭想了想：「好像都不太方便，得倒車吧，要不就得走好遠，還是地鐵好些。要不打車？」

  溫連榮很認真地和她探討：「那我去坐地鐵吧，雖然走得遠一些，還要在建國門轉1號線，但至少時間好控制，不擔心堵車。」

  男士已經拉開門：「要不你們聊，我先去忙了。」溫連榮趕緊連聲道別，堅持不讓溫蒂送，自己退了出去。

  溫蒂一邊瀏覽剛才的面試記錄一邊感慨：「您說像他這樣還能推薦給客戶嗎？我都發愁怎麼給他寫綜述，他都工作三年多了，就算沒跳過槽面試總該有過幾次吧，怎麼表現這麼差……」

  男士琢磨一下，拿定主意說：「華汽不是在招法務部經理麼，把他也加到短名單裡面，和另外幾個人選一起推薦過去。」

  「啊？！」溫蒂一臉的不解，「他行嗎？現在這家要找的是高級法務專員，我看他都夠嗆能通過客戶的初選，還經理吶？」

  「他這個人單憑簡歷其實還是拿得出手的，學校算是名牌，冠馳也算是知名公司，他承擔的工作職責列出來也洋洋灑灑像那麼回事。他的問題在於見光死，一到面試肯定被刷下來，這樣不就正好襯托咱們推薦的其他人選了嘛。」見溫蒂沒反應，男士又開導道，「聽我的把他加進去，放心吧，做分母他還是夠格的。」

  「我不是擔心這個，我是覺得……」溫蒂猶豫著說，「這樣做對他是不是……不太好？」

  男士盯著溫蒂看了看，語重心長地說：「剛才這個人的問題之一就是沒搞清自己的位置，他總以為我們是為他服務、幫他跳槽的，其實誰付錢誰才是客戶，我們的客戶就是那些出錢讓我們挖人的公司，至於所有的人選包括他都只是我們手裡的『資源』——拿來賣的資源。這就好比房地產經紀和咱們一樣都是中介，他們的服務費全部是買房人出的，所以他們管買房人才叫客戶，管賣房人只叫業主。凡是被賣的一方都屬於資源，只有買的一方才叫客戶。明白了嗎？」

  溫蒂生怕上司認定她的問題之一也是沒搞清自己的位置，那後果可就嚴重了，她表情凝重地再三點頭，明白了在她這兒溫連榮這些候選人只能排在第三，連客戶也只能排在第二，排在第一的當然是付錢給她的上司。

  這時門忽然被推開，一個腦袋探進來問道：「完事兒了吧？會客室十點以後我定了。」