短期收益和長期收益問題

  我們應該追求長期收益，特別是新項目，而不應該追求短期收益。短期收益不外乎兩點，急於收錢和降價促銷。

  我一直反對降價銷售，腦白金11年沒降過價。

  我看過一個統計，世界各有名的廠家，還未有一個案例是因為降價而增加了總銷售額。降價後，總銷售額下降和產品死掉的案例卻比比皆是。因此，我就決定我的產品堅決不搞降價促銷。

  《征途》之前還好，在我路演的時候，就開始搞降價促銷了。後來學鋒總結，這確實是一個毒藥：你降一次之後，第二次必須比第一次的幅度還大。

  降一年之後，雖然你看季度收益是增加的，但給出去的經驗代價是個天文數字。

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  因此才有了我們去年7月份的調整，其根源就是在降價促銷上。這是一個毒藥，因此乾脆後面就休克療法，所以大家看到我們的收入下降一半，股價跌掉一半。這些都是降價促銷所導致的。

  雖然我苦口婆心地講，但學鋒、小刀他們不嘗試一下不知道，現在花了幾個億的代價之後，他們知道了。降價就是自殺。現在正在開發的項目，你們就不要嘗試了，這個學費交不起。

  所以我們一定要重視長期收益，對短期收益不予重視。所以我們在考核上也儘量不要看短期收益。