三大戰役

  「三大戰役」是我們最失敗的一次GG，因為腦黃金做得很成功，所以就使我個人和我的隊伍錯誤地以為自己很能幹，覺得好像做什麼都行，GG也是，認為只要自己做出來的GG就一定會有效果，銷量肯定能上去。所以我們一下推了12種保健品，在1995年五六月份開始做這個事情，當時產品比較多，除了腦黃金以外，還有吃飯香、巨人站鈣、巨鯊軟骨等等一大堆，現在市面上的產品除了補血的沒有覆蓋，其他都覆蓋了，什麼都有。

  現在回頭看看，這些產品其實都是好產品。因為當時我們定位選產品的時候，是按這樣一個指導思想：每個領域都要選最好的產品。當時選的產品也的確不錯，但當時頭腦有些發昏了，以為自己的GG能力很強，所以策劃了「巨人大行動」，這一系列，看計劃確實聲勢浩大，我們先是搞一些鋪墊的GG，光鋪墊的GG就搞了二十多個版本，而且很多做的都是兩個版拼在一起的那種，當然從總體數量來說還是整版GG多一些。

  策劃是這樣的，先做些有衝擊力的GG，再做產品介紹，但是因為當時做的第一階段的GG太投入了，以至於第一個GG刊登的時候，後面的GG還沒有做出來，後面的產品介紹GG也還沒有做出來。

  單從GG的角度來看，平面GG應該說都是精品。但是總體策劃不對頭。

  第一，我們沒上電視GG，覺得平面GG是我們的特長，GG應該是一個系列。前面引起大家的注意是可以的，但後面的東西沒跟上，產品介紹沒有跟上。

  

  而且前面這塊太大，登場的這塊投入是5000萬，一個多月投入5000萬代價很大，前面5000萬投入後，後面沒有錢了。本來想這5000萬投入後，就應該有回款，這是一個很錯誤的想法，因為這時候還沒有到宣傳產品的時候，這個銷量是不可能上去的。

  當時的管理是分公司要貨不要錢，不像現在是要錢的，所以當時分公司紛紛要貨，總部就被假象迷惑了，以為銷量很好，其實很多貨都沒賣出去。

  這個巨人大行動徹頭徹尾以失敗而告終。最大的教訓是做一個產品不能太浮了，沒有把產品的功效宣傳放在第一位（做保健品重點是功效宣傳）。片面地去玩弄一些自認為的「特長」，軟文一篇沒有，說理一篇沒有，沒有試銷的過程。這樣是肯定會失敗的。這對我們來說是一個浩劫。

  當時巨人的財務狀況是非常好的，能拿出5000萬做GG說明我們帳面上的現金節餘量很大，但是三大戰役後，我們的財務狀況就落後了，這裡面集中體現出我們缺乏策劃的科學態度。

  策劃是來不得半點虛假的，是不能敷衍了事的，否則馬上就給你毅然扭轉，這個打擊是非常大的。

  今天說這些，說的是學費不能白交。