做好一個產品要過產品關、策劃關、團隊和管理關

  對於產品、對於營銷來說，付出的最大成本是做了不該做的GG。相反，如果你的營銷策劃做得比較好，你的GG訴求點是正確的，再加上在形式上有一定的衝擊力，能讓消費者都記住你的GG的話，那其他工作即使做得差一點也是可以彌補的。

  腦白金啟動是比較成功的，但這並不表示我們的分公司經理都很能幹。

  

  我認為我們的分公司經理有1/3是能幹的，有1/3是馬馬虎虎，有1/3根本是不稱職，但是我們的全國市場除了陝西和內蒙古，其他基本上都是成功的，而且很多地方的經理是不稱職的也都是成功的。

  所以一個策劃決定著一個產品成功和失敗的命運，以前我也強調過做好一個產品要過三關。

  第一關：產品關

  現在我們在選產品的時候，都很慎重，所以這一關很容易過。

  產品關，針對保健品來說，這個產品必須是好產品，而且給消費者帶來的好處，消費者自身能夠感受得到，這樣才有利於策劃，有利於這個產品做長，符合了這兩個要求，這一關就能過。

  第二關：策劃關

  如果有一個好產品，但是策劃關沒有過，那這個產品肯定會失敗。

  在市面上好產品很多，但是成功的連10%都不到，原因就在於沒有過策劃關。

  一個好策劃決定的是你這個產品到底是賺錢還是虧損。

  第三關：團隊和管理關

  隊伍的建設和管理的建設，這一關決定的是該產品賺多少的問題。

  三個環節中，對於我們來說，最重要、最難的是策劃關。

  策劃是至關重要的，我們現在最缺乏的就是策劃，所以這次我們要求每個分公司都抽一名員工來參加策劃培訓，以後專職做策劃，就是我們要加強策劃的力量。

  所以在營銷活動中，我們付出成本最高的就是策劃的成本，而不是電視、報紙的費用。