民生銀行的核心競爭力——打通產業鏈

  後來當其他大銀行緩過神來了，來做這塊的時候，民生銀行轉到2.0版本了。它以前叫小微銀行1.0。

  現在2.0是什麼呢？過去它是做散戶的，散戶還有0.3%或是0.5%的壞帳率。它後來改做系統了，就是做一個產業鏈。

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  比如像大理石，有人要貸款去雲南、去希臘開採大理石。我民生銀行貸款給你。

  你的機器什麼的，都是我銀行給你出錢，但是我的要求是：你只能賣給我的客戶。

  然後粗加工的大理石它又發展一百家，粗加工的大理石作為我的客戶，只能在我民生銀行結算，不能跟其他銀行發生任何業務往來。存錢不能存在別家，也不能跟其他銀行貸款。

  然後這些就是買這個大理石的錢，買的60%或者70%的錢，我民生銀行貸給你，這些人很開心，他只出30%的錢，剩下的民生銀行付錢給礦山了。但實際上，這些都在民生銀行一個電腦里轉，其實民生銀行最後沒出錢。

  然後粗加工過的大理石，必須賣給這兩百家精加工的，精加工的這些也是它客戶，精加工再賣給多少家，最後再賣給全國兩千家大理石經銷商。這條產業鏈全是民生銀行的。

  其他銀行想進大理石這個行業，它進不來了，被民生銀行壟斷掉了，因為它簽了排他協議。

  民生銀行其實把這個搞完之後，銀行一分錢沒出，都是客戶的錢。客戶的錢存在這裡，銀行說我貸給你，其實銀行的錢貸給你之後，銀行就在這收手續費，而且利息還挺高。它就把這個產業鏈打通了。

  其他的銀行做不了，這個很苦的，打通一個產業鏈需要兩年。

  民生銀行現在正在打通50個產業鏈，一個產業鏈真打通成功之後，平均一年有50億的利潤。

  國有銀行哪能去幹這種活，這種活太累了，只有民營銀行能做成，所以為什麼他們累呢。