第二節 如何降低廣告費成本？ 花最少的錢做最多的廣告

  前面說到地級電視台，我們能打折到3%～5%，這本來不是行業常規，而是我們去談出來的。[1]

  因為它們播出成本其實1%都不到，播出成本很低。我們就和他談，我們做的方案是：第一我跟他簽長期合同，一簽若干年；第二個，電視台賣GG最頭疼的是，播完GG收不上來款，我是簽完合同全款先給你付掉。一年的GG，我可以一次性把錢給你付掉。所以我這些條件都很優厚，但我的要求就是一個：你要給我便宜。必須便宜。

  再一條，我儘量不買他們賣得好的時間。其實，不說中央電視台，各個地方台你看GG部在那兒吹牛，其實他20%～30%的GG賣掉就不錯了，80%的GG是賣不掉的。本來這段時間，預算裡面就是要播GG的，但他賣不掉。賣不掉的他往往要送，誰做GG做得多他送誰。那我就說，你賣不掉的GG時間我全買，我就只出1%或者0.5%買你的，然後我自己再買一點。

  

  用這種方式，一拉平均，很便宜。當然有的大衛視很難做到，我說的主要是地市台。縣台更簡單，縣台你跟他說5000塊錢包1年就可以了。

  所以我不怕我們談GG的人出去吃回扣。有時候我們的人還得自己掏錢請電視台GG部的人上哪兒吃吃飯。因為我們對下面經理們要求很嚴，我們總部制定投放策略的時候，會研究：這個台怎麼樣，它的受歡迎程度、收視率，然後我們總部就給核准一個價格，比如這個電視台只允許1%，刊例價的1%。

  如果你談不下來我們就不做，不做我扣你錢，扣當地經理的錢，所以他自己就想辦法去談了。

  開始和最早的時候，我還不懂，找到幾個台，要求他們刊例價的20%。他們跟我說刊例價的20%做不下來，最後逼一逼就做下來了。後來一做我才發現20%太高了，其實3%就夠了，後來我就改成3%，最後硬逼著也都做成了。