第二章 如何做出最有效的廣告？ 第一節 怎樣選擇廣告投放的媒體？ 搞清楚消費者都看哪些電視台

  我們每年的GG費上億，這上億的GG費花費在什麼渠道？這個是很複雜的，不同的產品就不一樣。

  比如現在我們在中央電視台，相對來說做得比較多一點。為什麼在中央電視台做得相對多呢？因為中央電視台它的覆蓋面廣，我們調研過，在鄉鎮一級，中央電視台占據絕對優勢。城市裡面現在不太看中央電視台，尤其到廣東，比如廣州，幾乎就沒人看中央電視台。但是你要到鎮一級村一級地區，他們平時電視開著，往往就是在看中央電視台。

  我們的產品是全國性的，而且它的消費是以三線城市為主的，小城市、縣城和鎮這一級市場為主的。所以這種情況下，中央電視台就是我們主要的渠道。

  所以我們現在採用的方式就是，中央電視台為主；然後富裕地區，在市台和縣台做；其他多數地區，就在社會上流動總額稍微偏大的省台給予補充。我們現在基本上是這樣一個策略。