五糧液案例
2024-10-10 23:36:06
作者: 史玉柱 優米網
像這種很老的品牌,比如說茅台、五糧液這種東西,好像在中國人民心中根深蒂固,需不需要做大規模的GG、大規模的促銷?我覺得需要。
比如五糧液,如果在一九五幾年,你讓中國老百姓報最好的五個酒,其實報不出五糧液。五糧液也是排前面的好酒,但是並不是最頂級的,並不是極限品牌。但是你看五糧液現在銷量就很大,這就跟它後面持續的宣傳有關。
有的以前排名比較靠前的酒,現在銷量連它的一個尾數都不到。像過去的八大名酒、十六大名酒,有很多銷量挺慘澹的,你說品質比五糧液差嗎?不見得。至少都差不多吧,都是中國的八大名酒,但是很多銷量都不行。我覺得這些也是需要GG的。
只不過這些產品,它們是傳統的老品牌,是傳統。所以它如果做GG,可能和這些新上市的產品不一樣,它的宣傳要走另外的套路。我看過五糧液的一個長篇的GG,一個一分鐘的GG,以前在中央電視台下午四點半播的,我覺得它那個挺好的,看完之後對五糧液的品質、產品的質量,還是相信的。那個GG是選中了五糧液的質量這點進行主打。