28 接近權威

  不思考則罷，一旦開始思考，就要從大處著眼。

  ——唐納德?川普

  紐特?金里奇（Newt Gingrich）是著名的共和黨政客，他嘴裡討論的永遠是政事。他因講獅子和田鼠的故事而出名，獅子可以在任何時刻用他的捕獵技能輕鬆地抓到一隻田鼠，但當一天結束時，無論他逮到了多少田鼠，他都會挨餓。

  這個故事的寓意是：有時，無論有多大風險，要付出多少努力，都值得花時間去抓羚羊。那麼，你只是與「田鼠」有聯繫嗎？如果是，那麼開始注意接觸那些能改變你和其他人生活的重要的人。這些人能給你和你的關係網增光添彩。

  刻意追捧有權力和名譽的人是讓人詬病的。我們從小就被教導說這種行為是虛榮和膚淺的。我們認為這是通過廉價易得的方法獲得成功。因此，我們並沒有按自己的衝動行事，而是抑制它們。我們購買名人雜誌如《人物》、《美國周刊》（Us Weekly），或者商業雜誌《財富》，在遠處小心謹慎地觀察著這個我們顯然渴望了解更多的世界。

  我認為，更直接地追求這個世界沒有任何不對。想受到我們生活中強大的人的影響並沒有錯，這反而是個很大的幫助。再說一次，無論你的目標或任務是什麼，你一個人都很難獨自完成。我們需要他人的幫助。

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  為什麼我們要進入有突出成就的人的生活？如果我們用他人的成果來衡量自己的成績，就可以發現，與越優秀的人交往，志向就越大。

  按傳統觀念衡量，有聲譽的人，他們的品質和技能往往讓我們敬佩。許多人的成就是通過風險、激情、專注、辛勤工作和積極的態度得來的，而且他們也克服了種種困難。

  當然，對不同的人來說，名譽意味著不同的東西。我認為，名譽是特定人群中大部分人的認同。換句話說，名譽跟環境有很大關係。在大學裡，終身教授和知名院長得到了社會認同。在一個中西部的小鎮裡，名人可能是當地政客、成功的商人或者直言不諱的長期居民。這些人在他們居住的團體中有相當大的影響力。這也是越來越多的名人為大品牌代言的原因。他們能擴大產品知名度，給公司創造一個良好形象，在向消費者推銷產品的過程中也發揮了巨大的作用。自己群體中的本土名人也能為你的品牌推廣提供一臂之力。這就是社會科學家所說的「權力協會」——這是在接觸有影響力人物時得到的權力。這種現象到處都有。例如，可以從內部交往中得到權力，包括與個人助理的交往、與在公司級別不高但權力很大的看門人的關係（因為他們能夠接近總裁）等。

  外部交往也能提升組織內外的個人形象，如有權勢的政治家、有影響力的新聞記者、大眾媒體名人等。因此，一些聰明的初創公司會把已經得到認可的商業名人納入董事會，這些名人能提高公司的可信度。當然，得到有影響力的名人或記者的好感就意味著更多對你和你公司的有利報導，或者對你前所未有的媒體關注。

  名譽帶來更多名譽。事實是這樣的，如果在我努力接觸到的人中，一些人的名字在我的名片盒中一直沉寂，那就沒有什麼效果。殘酷的是：成功的人往往知道如何在地位高的人身邊使他們感覺良好。另外，這些人能施加一些小魔法。無論是真實的還是想像的，這些人有某種特性，暫且稱為人格魅力，他們能放大一個時刻，使平淡無奇的晚宴變得十分華麗。

  問題是，當我們因為要見到「名人」而無比興奮時，他們往往並不是那麼想見我們。那麼我們應該如何接近他們呢？

  這個問題並沒有簡單的答案。如果你能以真誠的方式和良好的意願來追隨這些人，你就不會被耍。如果你被自己的目標激勵了，也花費時間和精力將所有指望你的人串聯到一起，那麼總有一天，你日益增長的影響力會給你帶來跟「名人」面對面交流的機會，他們往往能給你帶來更多的新奇創意。僅僅憑藉我在這本書中提供的建議，你就能逐漸接近權威。

  當你終於做到的時候，記住以下幾點，這些是我數年的經驗總結出來的。

  我意識到名人對關係網的影響，我也肯定不會因為要見到他們而害羞，過多的緊張和崇拜能扼殺掉你為接觸他們所做的一切努力，別忘了，他們也是人。

  幾年前，在白宮記者晚宴結束後，我去俄羅斯大使館舊址參加《名利場》雜誌舉辦的聚會。我排隊拿雞尾酒時，發覺我旁邊的人看上去十分面熟。起初，我以為他是一個政治家，於是我就把他當成了一個幕後工作的政客，比如說總統的重要顧問。

  我也算猜對了。這個人是理察?希夫（Richard Schiff），《白宮風雲》（The West Wing）中扮演總統的外交顧問，總統由馬丁?辛（Martin Sheen）出演。沒有劇情背景，我很難認出來電視明星。

  我裝作不認識他，簡單地向他介紹了自己。他遲疑了一下——名人在與不認識的人談話時都會有的反應，隨即禮貌地打了招呼，但沒有介紹自己。

  「你是……？」我問。當時他立即意識到我並不認識他，他打開了心扉。最終我們交換了電子郵件並保持聯繫。

  我認為，信任是與有權勢和名譽的人交往的基本元素——相信你很謹慎，相信你在接觸他們的背後並沒有不明動機，相信你會把他們當作普通人交往，並且基本上相信你是一個值得交往的同行。見面的開頭幾分鐘就是檢測一個人是否符合他在這些方面要求的試金石。

  關於名人，諷刺的是，他們內心往往很脆弱。他們身上的某些因素驅使他們想要成名，想像一下成為公眾人物後每天收到成千上萬人的關注！然而，雖然世界的很大一部分是向名人敞開大門的，卻總有一部分將他們拒之門外。他們失去了隱私。而且因為生活中充滿了阿諛奉承，他們每天都在努力保持私人和公共角色間的平衡。他們經常擔心自己無法將公共形象與自己真正的樣子區分開。他們經常感到困惑，不能充分認識他們到底是誰。

  為了向名人表明你對他們本身感興趣，而不是公眾對他們的看法，遠離他們的名譽和焦點，相反，要集中在他們的興趣上。你得讓他們知道你尊重他們的工作，但不要說個沒完。不要跟他們說些他們經常面臨的問題。

  遺憾的是，當我們與特殊的人談話時，我們總會有不合適的舉動。你只需要用眼觀察，用心傾聽，找出他們的興趣點。

  多年前，我曾觀看過當時佛蒙特州州長霍華德?迪恩（Howard Dean）的演講。那是一個「文藝復興周末」，人們都在笑話這個不為人知的小州州長，他竟然想成為總統！下一次我觀看他演講是在一個非營利人權組織中。現在，他確實在競選總統，雖然沒有人把他當回事。

  被迪恩和他的信息所吸引，我接觸到了他的一位競選工作人員（在競選時，他是競選助手和州警察）。我告訴這個助手我是對政治很感興趣的耶魯校友，我很想能見到競選把握很大的總統候選人。我和這個助手的交談很愉快，我也和迪恩以及其他人進行了簡短的交流。

  兩周後，迪恩又一次出現在了加州吉爾基金的年度會議上，準備做一個我幾周前聽過的演講。這將是我第三次觀看他基本相同的演講。同時，對於如何讓他的演講更有號召力，我已經有了一些想法。他的助手注意到我，並問我是否能和這個州長談一小會兒。我們在舞台附近找到了他，他正在做上台前的準備。我告訴他我之前已經在許多場合看到了他的演講，我也已經和他的助手談論過，我有一些建議能讓他的演講更有影響力。我建議他在這裡強調幾點，在那裡淡化幾點，並且縮短長度。是的，我在冒險，但又能怎麼樣？並且我是非常真誠地提出建議。我關注他對人權的看法，並且想讓他把這些觀點更有影響力地傳播出去。

  我坐在觀眾席中時，聽到了他在演講中採納了我一個又一個的建議。天哪！佛特蒙州州長現在已經是一個成熟的總統候選人（儘管還有很長的路要走）正在採納我的建議。在他的演講結束後，我告訴他他的演講是多麼令人印象深刻，我想盡力把他介紹給吉爾基金中有權勢的人（如慷慨的投資人）。

  幾個月後，我在導演羅伯?萊納（Rob Reiner）家裡舉辦的籌資晚宴上再次見到這個州長，他不再是一個默默無聞的候選人，而是一個受到歡迎的特立獨行的人，他定下了整個民主黨提名的基調。有人為我們倆介紹彼此：「州長，你認識法拉奇嗎？」迪恩州長回答：「我當然認識，他在早期給了我很多建議，十分受用。」那時，我真的覺得我發揮了作用。

  記住，有名望和權勢的人首先也是人：他們驕傲、悲觀，沒有安全感，同時充滿希望。無論能力如何，如果你能幫助他們實現目標，他們會感激你。是的，你需要一個在合適的場所和合適的時間，但是美妙的周末聚會和邀請別人參加會議並不是唯一的方法。

  美國有各種各樣的協會。如果你想直接見到有權勢的人，去註冊會員吧。跟他們談論些他們感興趣的事兒，你會非常詫異他們其實是那麼的平易近人。在尋找地位正在上升或是已經上升的人的過程中，我還發現了下面幾個地方收效更佳。