第36章 葉芸的饋贈

  隨著清冷的聲音傳來，葉芸從後間走出來。

  所有人都愣住了，這是什麼情況？

  福掌柜連連應下，「好嘞，我這就給閆娘子包起來。」

  季秀娟先是一愣，明白過來有些竊喜，葉娘子最不喜裝腔作勢的人，這是看不慣出來逼單來了啊！

  她趕緊助攻，「容清，你運氣真不錯，葉娘子可是這裡的東家，說不定還能給你便宜點。」

  

  幾個客人結了帳磨蹭著沒離開，多少有些看熱鬧的意思。

  葉芸目不斜視越過季秀娟，走到容清面前，笑著道，「閆娘子，這個緞子是我送你的，就當做合作成功的賀禮，如何？」

  店裡一下子靜的詭異。

  季秀娟腦袋嗡嗡作響，都不知道自己身在何處了。

  葉娘子竟然認識容清？她們什麼時候認識的？葉娘子一開口竟然就送了容清一匹緞子？

  那可是十兩銀子一匹的緞子！

  容清先是一愣，隨即笑開了，「葉娘子，多謝你的好意，緞子貴重，我目前的階段還不能與之匹配。

  如果可以，我想讓你幫我一個小小的忙，不知妥不妥？」

  葉芸一愣，眸子裡多了一抹欣賞，繼而笑道，「當然可以，你說！」

  容清指著正雲裡霧裡的季秀娟說，「我希望錦繡閣日後都不要再收她的繡品！」

  季秀娟猛然回神，氣急敗壞的說，「你無恥，你這是公報私仇。」

  繼而她又急又怕的對葉芸解釋，「葉娘子，你知道的，我的繡品一直都是最暢銷的，而且從來沒有出過什麼差錯，你是貴人，斷不會聽這個泥腿子的使喚，對吧？」

  她並不是沒有其他選擇，而是錦繡閣的生意最好，帕子賣的價格也高，況且她現在要填季家的虧損，實在不想有任何意外。

  還沒等葉芸開口，容清不疾不徐的走到季秀娟面前，揚手落下，一個清脆的耳光響起，讓所有人都猝不及防。

  「這一巴掌是報你剛剛在福掌柜面前挑唆污衊之仇！」

  「啪！」第二掌落下。

  「這一巴掌是報你對我和葉娘子出言不諱之仇！」

  季秀娟的臉頰肉眼可見的腫了起來。

  容清吹了吹發紅的掌心，淡淡說道，「你說對了，我就是公報私仇，而且我從來不讓仇過夜。」

  葉芸微微側目，這個容娘子還真是有意思，這嫉惡如仇睚眥必報的性子真對了她的脾氣。

  季秀娟捂著臉不可置信的望著容清，「眾目睽睽之下你竟然敢打人？我要告你！」

  容清比了個手勢，「請便，而且還得快一點，不然縣老爺放班了，你為了兩個耳光叨擾他，小心他先賞你一頓板子。」

  「噢，對了，葉娘子，請訟師幾兩銀子來著？」

  容清佯裝不懂的問葉芸。

  葉芸眸底憋著笑，淡淡附和，「打贏了是二兩銀子，打輸了也要收三百文。」

  店裡的人都看笑話似的望向季秀娟。

  季秀娟又羞又氣，真為了兩個耳光去告容清得不償失，可動手還攻，自己又打不過容清。

  憋屈在她心裡炸開，仇恨猶如荊棘毒蔓瘋狂生長。

  想到自己還有十幾條帕子沒有寄賣，季秀娟用盡全力壓制住對容清的恨意，硬擠出一絲笑對葉芸哀求，「葉娘子，我可以便宜一點寄賣，還請你看在合作了這麼久的份上，留下我的帕子行嗎？」

  葉芸眸色染了一絲冷意，「憑你想讓我出爾反爾？」

  季秀娟腿腳微軟，明白多說無益了。

  她抬眸怨毒的望了容清一眼，悻悻的離開了錦繡閣。

  容清收回視線，感激的望了葉芸一眼，「葉娘子，謝謝你！」

  葉芸面色恢復如初，「我平生最討厭挑事弄非捧高踩低的人，平時她一副端莊識理的樣子，今兒若不是你，我還見不到她的真皮面。」

  「你真的不要緞子？看得出來你十分喜歡。」

  她看出了容清極喜歡這匹緞子，她不信面對這樣一份饋贈會有人不心動，除非是對好東西司空見慣的人。

  剛才的饋贈是她將計就計在簽契約之前對容清的試探，現在她是誠心想送給容清。

  容清果決搖頭，笑道，「我想憑藉自己的能力擁有它，我相信自己可以。」

  葉芸心中佩服，便不再客套，將容清請到後間，取出了契約。

  兩人仔細敲定了條款，愉快的簽下了契約。

  完事後，葉芸帶著容清將錦繡閣上上下下參觀了一遍。

  容清這才知道葉芸為什麼猶疑那一會，錦繡閣除了前面的布莊，還擁有一個偌大的後院，光繡娘就有十幾個。

  主要經營布匹，成衣，也替一些富貴人家定製繡品成衣。

  葉芸解說的很仔細，容清聽的也極認真，腦海里也有了思路。

  錦繡閣在黃山縣已經有了一定根基，分為中高端兩部分來發展。

  逛完了錦繡閣，兩個人又回到了後間的休息室商量店面將來的走勢。

  容清將自己的想法開始一一道出，「葉娘子，布匹生意雖然穩定，但是什麼面料什麼價格都十分透明，富貴客人也罷了，但是對普通客人，定然會有價格爭議。」

  葉芸點點頭，「這個問題自從我開店就存在了，你可是有什麼好的方法？」

  容清想了想道，「我們可以成衣為主，布匹生意為輔，因為成衣即使面料相似，也會因為款式出挑賣出好價格，我們本來就有設計成衣的根基，而我加入的優勢就是可以設計出獨一無二的成衣款式。

  當然布匹生意也不能落下，在成衣保證了利潤空間的前提下，我們就可以將布匹的利潤適當下壓，定價銷售不議價，這樣不僅能將不同層次的客人留住，也能讓價格進入良性循環。」

  葉芸眸子越聽越亮，「你的意思是成衣直接在鋪子賣？」

  她道出了自己的顧慮，「一般普通人家都是買了布匹回家自己做衣服，這樣能節省不少銀子，只有富貴人家才會定製成衣，可如今要將成衣直接在店內賣，能行的通嗎？」

  容清點點頭，將後面的實行方法全盤托出。

  兩個人一直在太師椅上聊到晌午，葉芸非但不疲累，反而勁頭越來越大，直到肚子咕咕抗議了才起身決定出去邊吃飯，邊接著聊。

  出了後間，路過放手帕的櫃檯，容清頓住了。

  她順口說，「這些帕子的繡樣應該分類，稍加改動，就不止賣十文八文了，半兩一兩銀子也未嘗不可。」

  葉芸眸子瞪大，不可置信的追問，「帕子能賣到成衣的價格？」