第51章 發現商機

  喻九月知道胖掌柜此行的目的，還不忘記誇獎道：「掌柜真的是太厲害了，才短短几天就銷售了那麼多糖果。在這裡，沒有人能夠做到如此。」

  「不是老夫有能耐，是你的糖果太受歡迎了！今天老夫過來就是想跟你談談下一步合作的事情。」

  這也是喻九月現在所需要的。她可以加工出來那麼多的停電，但是僅僅靠自己的銷路是很難賣出去的，所以現在很需要下家。

  「小女子也正有此意。不知道掌柜想要如何合作，我們可以直言不諱，如果條件差不多那麼就合作如果要求相差甚遠，那麼也可以再做商量。」

  「喻九月真是爽快。老夫是想從你這裡得到糖果的配方，至於說價錢好商量。」

  喻九月心裡明白如果自己將配方賣了，那麼暫時是可以得到一筆很大的收入，不過以後別人賺多少就跟自己無關了。

  她可不想只顧眼前利益，於是果斷的搖了搖頭。

  「掌柜，小女子並非不想將配方販賣，只不過材料簡單，配方複雜，就算賣給您也不一定能夠加工出來同等層次的甜點。到時候不但會砸了牌子，可能還會讓您蒙受損失。」

  胖掌柜捋捋鬍子，點了點頭，「那麼你認為呢？可以如何合作？」

  

  「小女子認為，配方九不需要販賣，我們這邊負責加工甜點，以最低的價格給您，您依靠自己的銷路販賣，我們就可以合作共贏。」

  商人自然最關心的就是價格，聽到最低的價格，掌柜眼前一亮，「可以比之前再低多少？」

  「每斤再低一兩銀子，這是我的底線，掌柜可以掂量掂量，如果行，我們就合作，如果不行，那麼，買賣不成仁義在。」

  胖掌柜考慮一下，堅定地點點頭，「既然喻小姐這麼爽快，老夫也就不討價還價了，就這麼定吧！」

  其實打過幾次交道，他也知道喻九月是個說一不二的人，就算討價還價也不會有什麼好處。

  「謝謝掌柜這麼看得起，那麼就這麼定了，我保證質量，你保證銷量，如何？」

  「好！一言為定。」

  兩個人合作的事情定了之後，還聊了聊家常，胖掌柜很欣賞喻九月，或許是因為父母不在吧，喻九月對他也有種莫名的尊敬和熟悉感。

  第二天，又有不少人來購買甜點，糖果店都斷貨了。

  看著眾人失望的眼神，喻九月想到了一個辦法，讓大家進行預定。先付一定的定金，就能保證下次來一定可以買到自己想要的東西。

  雖然這在此之前沒有過，但是為了甜點，也願意如此。就喻九月的聲望，也不可能騙這點錢的。

  一個掌柜帶著夥計來跟喻九月談合作，還很爽快地放了不少定金。對這樣的合作夥伴喻九月當然很滿意。

  她親自送掌柜來到門口，看著他們離開。她這才發現，每天來糖果店的人不少，而能夠搭乘馬車的人並不多，特別是那些下人，就算有腿疾，也只能硬撐著。如果有了代步工具那麼很多人都不會那麼累了。

  在現代，出行方便，有錢開車沒錢騎車，可是這裡，一般人除了步行別無他法。

  三輪車！

  她突然想到這個交通工具。

  如果這裡也有三輪車，那麼人們就可以花很少的錢解決出行的問題。

  心動不如行動，喻九月找到了蕭庭笠，說明了自己的想法。

  蕭庭笠愣了一下，雖然喻九月現在跟之前確實像是變了一個人，但是突然提出這樣的想法，確實還是出人意料。

  看著蕭庭笠，喻鄭重聲明：「你是不是懷疑我在開玩笑？我是認真的。三輪車跟馬車不一樣，造價小，費用低，我確實覺得這是一個挺不錯的商機，方便別人的同時也可以給我們帶來利益。」

  蕭庭笠搖搖頭，「我並不覺得你在開玩笑，你腦袋裡的東西我是無法想像的。不過就聽你的描述，我也不能找人做出來。」

  「這還不簡單，我將三輪車的樣子畫出來，你進行準確的計算，然後再找工匠做出來。」

  「好吧！」蕭庭笠知道拗不過她的，並且他也挺好奇。

  簡單的繪圖對於一個大學生來說根本就是小菜一碟，很快就大功告成了。

  蕭庭笠看了之後提出了自己的意見，因為太複雜的話工匠也不能做出來。喻九月也贊同蕭庭笠的說法，於是一起將圖紙做了改動。

  蕭庭笠人緣廣，很快就找到了人，三天之後，一輛三輪車就出現在了糖果店門口了。

  喻九月開心極了，「試過了嗎？沒問題吧，安全第一。」

  「當然已經試過了，不過，目前只能在平坦的路上行駛，上坡和下坡比較危險。」

  「是的，在顛簸的路面，三輪車的平衡性能不是很好。「喻九月很滿意。

  很快，就有人願意出錢嘗試了，一傳十十傳百，第二天，很多人都爭著要做三輪車。畢竟費用不高的新鮮事物，大家都很感興趣。

  喻九月再次看到了商機，她讓蕭庭笠找到更多的工匠，做了十幾輛三輪車。然後用公平的價格租賃給別人，這樣既方便了大家自己，又賺了一筆。

  很多人都稱讚喻九月的聰明才智，爭著跟她做生意，只有喻九月自己知道，這並不是自己的發明，只不過借用而已。

  這些奇妙的想法被大家問起，她只能說是自己得到高人的指點，至於說穿越一說，是沒有人會相信的。

  租賃三輪車的生意很紅火，有些人因為搶不到還不開心呢！不過喻九月沒有再繼續製造了，她知道這個小城能夠消耗的很有限。

  這件事情傳到了喻老二家裡，他們更加氣急敗壞。喻九月賺錢，對於他們來說是最不能接受的。

  這天，喻九月正在算帳，就看到喻老二氣呼呼地來了，周秀雲屁顛屁顛地跟在後面。

  看到他們，喻九月頭也不抬懶得理會。

  周秀雲破口大罵，「喻九月，你個死丫頭，忘恩負義。」

  「哪裡來的瘋狗，到處亂咬人呀！」喻九月冷冷道。