第69章 開解顧漁

  顧漁果然領著棉衣廠的人，按照現在時興的款式，用棉布裁了衣服，先是給家裡人都做了，大家穿著覺得還不錯。

  顧漁有了信心，之後又在寧安縣城裡推廣，但是效果卻不是太好。這讓她有點失落。

  

  童儒偷偷來告訴蘇皖，想讓她幫忙勸勸顧漁。

  蘇皖和他開玩笑：「你的話，大概比我更有用吧。」

  童儒的臉立刻就紅了，支支吾吾的說：「蘇姐姐說什麼，我聽不懂。」

  蘇皖一指點著童儒，繞著他走了一圈，意味深長道：「你不知道？是，你不知道。」

  蘇皖走後，童儒擦了把汗，心想，沒有顧漁發話，他是不敢告訴別人的，他哪裡知道這一家人，連遠在千里之外的顧決都清楚了。

  蘇皖找到顧漁的時候，她正在山莊的池塘邊坐著，手裡時不時的餵著魚。

  蘇皖看了一會，出聲道：「別餵了，再喂，魚都撐死了。」

  顧漁回頭看見是蘇皖，叫了聲嫂子。

  蘇皖坐在她旁邊，問道：「怎麼了，心情這樣低落。」

  顧漁抬頭看一眼蘇皖，不說話。

  蘇皖只好說：「是不是因為你最近做的那些夏天的棉布衣服？」

  顧漁垂著眼說道：「嫂子，明明我們的棉衣賣的那樣好，為什麼我做了夏天穿的，確沒有賣出去多少。」

  蘇皖沒有回答她這個問題，而是反問她：「你為什麼會這麼失落啊？」

  顧漁奇怪道：「因為衣服沒賣出去啊。」

  蘇皖搖搖頭，對她說：「不是，你沒有想明白？」

  顧漁更奇怪了：「我怎麼沒有想明白？就是這個啊。」

  蘇皖又道：「那我問你，你是因為什麼要製作夏天穿的棉質衣服呢？」

  顧漁說道：「想要開拓棉衣廠的生意啊。」

  蘇皖笑著道：「那你為什麼要開拓棉衣廠的生意呢？」

  顧漁不解：「這不是自然而然的事嗎，收了那麼多棉花，我們的廠子難道只做棉衣，短時間還好，若是時間久了，總會有沒有賣的時候，到時候再想別的招兒就來不及了。」

  蘇皖拍了她一下說：「對，這才是你失落的原因。」

  顧漁還是不明白。

  蘇皖笑道：「你沒發現嗎？你把自己當做一個主人，在規劃棉衣廠的未來，製作夏天穿的衣服，只是你的策略，策略的失敗，不是你該失落的，因為我們完全可以換個策略，或是改進策略，這沒什麼，這些都是試錯而已。我想告訴你，一時的失敗就不能太放在心上，真到了危急整個棉衣廠的時候，才是你該難過的時候。就比如，將來有一天，棉花會慢慢擴散出去，寧安縣以外的人也會種，別的地方也會有棉衣廠，大家早晚會有競爭，到時候你一個夏衣，他一個秋衣，可能你成功，可能他成功，難道每一次你都要這麼失落，我們已經占了先機，只要按部就班，好好規劃，勝不驕敗不餒就能盼來你想要的。」

  顧漁點點頭說：「那要是真遇到了危急整個棉衣廠的時候呢？」

  蘇皖抱了抱她說：「盡人事，聽天命。」

  顧漁似懂非懂，不過還是道歉說：「對不起，讓嫂子操心了。」

  蘇皖笑道：「我不操心，誰操心啊，難道是……」

  顧漁不好意思道：「嫂子……」

  蘇皖見她害羞，忙轉移話題：「好了，現在我們來分析一下，為什麼你們的衣服賣的不好？」

  顧漁一聽來了精神：「嫂子，你說。」

  蘇皖問道：「你們廠子售賣的衣服，是不是和你做給我們的差不多。」

  顧漁回道：「對，款式、顏色差不多。」

  蘇皖一副果然如此的表情，一一給顧漁分析：「你想做夏衣的主意是好的，你考慮到你的受眾了，但沒考慮全面。款式上，你吸取了之前給碼頭工人做棉衣的經驗，已經進行了適當的修改，很合身，適合做工，這沒有問題。但顏色就不行了，你做給我們的衣服，我們穿著不錯，是因為我們沒有什麼體力勞動，穿顏色淺的無所謂，常做工的人不行啊。還有吸汗上，棉質是吸汗，可是也保溫，容易讓熱散不出去，反而會引起中暑。」

  顧漁分辨道：「可是夏天穿深色衣服，像是黑色，會很熱啊。」

  蘇皖理所當然的道：「這就是我們要考慮的問題了，我們既要夏天不那麼熱，同時還禁髒的顏色，甚至材質也要進行改進。」

  顧漁睜大了眼睛：「啊，我們現在的棉布染色，只是簡單的黑、白，我們確實可以試著染灰色之類的，那你說的材質是什麼啊。」

  蘇皖提醒她：「我們原來穿什麼材質，難道這兩種就不會混合到一起嗎？」

  顧漁張大了嘴：「混合到一起，怎麼混？」

  蘇皖搖頭道：「這就要你去慢慢實驗了，看到底是幾分比例要更好，既能吸汗，又能涼快。」

  其實蘇皖是可以直接從空間裡兌換出方法的，可是蘇皖想讓顧漁成長起來，從自己到這個家之後，顧漁一直順風順水的，先是讓顧漁學習管帳，看著陪裴師傅建山莊，再到管棉衣廠，其實很多決定都是蘇皖做的，她沒有怎麼鍛鍊過，就像那次和碼頭的生意，她一時會想不到要做束手束腿的棉衣。

  那天顧漁提出要製作夏天穿的棉質衣服時，蘇皖很開心，顧漁在一步一步自己學著掌管一座工廠，也許她自己都沒有意識到。所以顧漁做出棉衣給他們拿來試穿的時候，蘇皖沒有發表任何意見。

  因為人教人未必教的會，可事教人一教就會。

  顧漁聽了蘇皖的話，真是打開了新天地。

  原來一個人覺著做不成一件事，是因為自己把自己困住了，給自己設置了各種各樣的難題，把自己框在一個圍牆裡，向左走撞了牆，向右走又撞了牆，就覺得自己只能在這個四四方方的地方幹事。

  殊不知其實做事，就是要打破這些圍牆，一點一點擴大自己能幹事的地方。要不然人人都能做成事了，要你幹嘛？