附：「九二代」

  （節選自《贏周刊》專訪王志綱）

  《贏周刊》專訪王志綱：「九二代」的光榮與夢想，2005年1月。

  光陰倒流回1992年，在珠江流域這塊廣袤的土地上，水草豐茂，萬物生機盎然。

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  一位名叫鄧小平的慈祥老人，用他手中的筆在中國版圖上的這塊土地劃了一個圈，從那一時刻開始，這塊土地和這塊土地上的人們的命運從此發生翻天覆地的變化，從此開啟了中國一個"百獸爭王"的時代。在這一過程中，一直有一雙眼睛在注視著：1992年成長起來的這些企業的12年變遷，這人就是王志綱。

  印記：「九二代」

  九二代的企業家，成長於一個特殊的年代，在他們身上，帶著時代背景打下的深深烙印。他們是青澀的，他們是改革開放的先驅，他們就像小馬過河一樣，多數的企業還是在摸著石頭過河，一腳深一腳淺，有的過去了，有的摔倒了，有的摔倒又爬起來繼續上路。

  贏周刊：根據你對誕生於1992年的企業家的觀察，您認為九二代的企業家分為那幾種類型？

  王志綱：12年一個甲子，12年一個輪迴，12年一片新天地。

  生旦淨末丑，我也把企業分成10種命運和10個代表人物。

  第一是像廣發證券陳雲賢這樣的紅頂商人，他們對官場有特殊的情結，經商以後還是要從政；

  第二是段永平，一開始他只是一個南下打工仔，追尋機會和夢想，最後成了步步高的老闆，並通過購買新浪股票賺到了十幾億身家，在很多人眼裡他是一個傳奇；

  第三個是TCL的總裁李東生，在1993年的時候，他還是香港一家企業的員工，隨後到TCL當部門經理，並花了3年時間完成他對TCL的接管工作，直到現在已經完成了TCL股份改革，成為一名名副其實的國際企業家；

  第四個要提到的企業是健力寶，這個企業是中國民族企業的一面旗幟，一度紅遍大江南北，從開始贊助亞運會，到開發李寧牌運動服裝以及挑戰兩樂，這些事跡讓健力寶成為中國企業的一個傳奇，遺憾的是這個魔水的神話沒有繼續下去；

  第五個是萬和的盧氏兄弟，盧楚其和盧楚隆；

  第六個是樂百氏的何伯權，在樂百氏成長的過程中，何伯權一次又一次地在市場上作秀，大紅大紫，大出風頭。從今日集團改名到1000萬購買"生命核能"配方，再到拍賣生命核能的經銷權，何伯權在樂百氏深深地打上了自己的個性烙印。非常遺憾的是，最後還是杯酒釋兵權，他在與狼共舞的時候被狼吃掉了；

  第七個是李光斗，他作為一名80年代的憤怒青年，為了改變自身命運到了珠三角，又一個不小心誤入GG界發了大財；

  第八個是巨人的史玉柱，珠三角是他的是非之地、幸福之地和傷心之地；

  第九個是碧桂園的楊國強，從一個普通的包工頭，通過12年的摔打，終於在南中國成就自己的一片新天地；

  第十個是王志綱，當時作為一名號手，喚醒大家下海的意識，而後在1994年，自己也下海了。現在暢遊10年，還在繼續平和地遊走，堅守自己的人生目標。

  贏周刊：那麼這些企業有什麼共性？

  王志綱：湧現在1992年的這批企業可以說像滿漢全席的大餐一樣豐盛，這些企業代表中國從此走上了市場經濟的不歸路。

  首先，從1992年開始，下海經商成為時代的主流，對個人而言，以前萬般地位只有當官高的情況得到改變，商業地位回歸，很多人開始自己解放自己，尋求幸福。

  另外，九二代的企業的發展是疊加過程，既有圈養動物，也有野生動物，很多國有企業的老闆面臨著升華，如柳傳志；也有企業老闆過度放養，如TCL的李東生，他一直在吃奶，但他渴望和謀求能夠和國際接軌；還有像段永平這樣渴望脫貧，到南方尋求商機的青年，他們到廣東成全了自己的事業和理想，但是他們不想做百年企業，這一代人比老一代本土的企業家擁有知識，卻沒有老一代的紮實和耕耘，甘於當游擊隊，當浮萍，而不長成參天大樹；另外還有像我這樣的另類，雖然還是在尋求文化知識，但是換一個角度，是在市場經濟裡邊尋求知識，和很多海裡邊的老闆賺錢的目的不同，我仍舊保持自己的獨立性。

  我們可以發現這12年可以劃分為三代，首先是老紅軍時代，他們面對歷史的宿命，很多東西沒辦法改變，這時期的代表人物是李經緯；其次是八路時代，李東生和黃宏生都可以劃歸為這個時代的代表人物，他們20歲參加"抗戰"，還有枯木逢春的時機；最後是解放戰爭時期，這個時期的代表是網絡時代的丁磊。

  贏周刊：作為第十種類型的企業家，你如何評價自己目前的狀態？

  王志綱：我的人生目標是四個有點，「有點錢、有點閒、有點愛好、有點權」。這是一種生活方式，錢不需要賺得太多，但是沒有錢物質生活就得不到保障；有點閒就是還要有足夠的時間來支配；有點愛好，比如我個人是高爾夫球會的會員，為滿足對高爾夫球的喜好，我可以六點半起床到東莞去打高爾夫球；有點權，有點公信力和威信，得到認同。

  因此目前我很難把自己的狀態在社會上找到定位，嚴格意義上說不屬於金領、白領或者小資，人們說我們這種人是"知道分子"，但我認為"知道分子"也是書呆子，我給自己的定位是財智時代的新活法。自我感覺自己是披著狼皮的羊，在這個與狼共舞的過程中保存了我的羊性，我可以把這種零距離觀察中國企業的經歷整理下來，這也將成為一筆寶貴的知識財富。

  「九二代」的昨天、今天和明天

  誕生於1992是一個命題作文，我們希望能通過追述這些在12年的輪迴中衝浪的企業，剖析他們的昨天、今天，展望他們的明天。我們相信，12年一個甲子，12年一個輪迴，「後九二代」將在「九二代」中得到延伸。

  贏周刊：你說過這12年對企業來說是「剩者為王」，那麼宏觀經濟對這些「剩」下來的企業有什麼影響？

  王志綱：昨天和今天對這些企業來說是一個大浪淘沙，這12年很多企業都在進行馬拉松賽跑，這是一個十項全能的博弈，企業稍有不慎，就有可能被淘汰和超越，在這個過程中，企業排名的先後次序一直在變化。

  我們可以驚喜地發現，縱觀中國改革開放的20年，很多企業能存活下來靠的不是一時的規模，而是像變色龍一樣，以守為攻，隨著環境的改變而調整生存戰略。從1992年到現在，中國經濟經過幾個低谷和高峰，基本完成一個完整的經濟周期，在這個周期中，90％的企業都被淘汰。隨著市場的成熟和規範，想在市場上投機而又能成功的幸運兒將越來越少。

  另外，事物的發展總是有它必然的規律，比如在健力寶非常風光的時候，很多民企還只是小苗苗，而王石當時也是一個打工仔。很多人開始起家是遊走於商人之間去獲取機會，在1989年，潘石屹剛開始只是甘肅一個小縣城出來的年輕人，後來到海南島發展，這些人開始都沒有原始積累，但是隨著歷史的循環，馮侖現在在地產界縱橫天下，一方諸侯，而牟其中、李經緯的時代已經過去。這就是企業家和企業有一個不斷適應的過程。

  剩下來的企業將學會生存智慧，這種智慧不是靠企業家個人的技巧，而在於浮財和資本的區別。對企業家的生存之道來說，小老闆靠勤奮，中老闆靠智慧，大老闆靠德行，以後對企業家德的要求將越來越高，有恆財才有恆心，有恆心則有恆財，這是一個長線思維。可能很多人把握商機，投資地產或者某一個熱門項目賺到錢，但這些錢沒有在企業發展中發揮作用。打個比喻，一些人在做企業的時候就像一個土匪，打家劫舍弄到很多錢，但他的身份還是一個土匪，不會因為搶了一個員外的老婆就變成員外。

  剩下的企業家是那些通過宏觀考驗的企業家，在這個過程中他們開始學習如何從老闆到真正的企業家。如房地產的萬通系，當初潘石屹們到海南創業，遭到銀根緊縮的滅頂之災，後來他們回到北京，依靠觀念和思路在地產界東山再起，這群人從渾水裡爬出來，到現在終於站穩腳跟，這就是最大的生存智慧。他們在狗群中學狼叫，他們甚至可以做到在痞子堆裡邊比痞子還痞，在文人堆里也能談經論道。

  贏周刊：2005年，明年開始又是一個輪迴，總結這過去的12年，你覺得在中國做企業要注意那些方面的問題？

  王志綱：在中國做企業一定要注意以下幾點：一是懂政治；二是懂國情。要與時俱進，如魯冠球，憋了10年終於等到中國企業可以改制，於是終於把企業做成自己的，這個火候要掌握得非常好，或早或晚都不能成事。另一個被公認做的非常巧妙的是TCL的李東生，他為了TCL改制，蟄伏10年，終於等到1997年啟動國企授權經營改革的這個機會，完成他在TCL的霸業。而更多的人是等不到這個機會的，所以在體制不成熟的情況下，中國很多企業家的心態都比較複雜，這也是這一代企業家的宿命。這種能力不是企業的功夫而是中國的體制和國情所決定的，所以只有懂政治和國情的人才能夠把握這個機會。

  三是要掌握企業發展規律，把握企業的生存密碼。依靠規律的企業才能走得更長遠，在這之前很多企業都是誤打誤撞入門和做大的，所謂"男怕入錯行女怕嫁錯郎"，未來行業的規律性會更強，企業要科學地進行戰略定位。

  隨著遊戲規則清晰，二八定律將成為王牌定律，這個時候基本靠規範化的制度去管理企業，企業家對企業做法將更清晰，那種靠機會成功的企業將越來越少。

  贏周刊：哪些企業在下一個階段能保持一個比較好的發展勢頭？

  王志綱：12年一個輪迴，要注意一點，能夠在這個舞台上縱橫的英雄人物或者風雲人物，可能會有一大批是海歸，他們會發揮一段作用。據現在中國的國情，這種人不可以小窺，特別是現在中國加入WTO以後，打個比方，他們身份像舊中國的買辦，即受僱於外商並協助其在中國進行貿易活動的中間人和經理人。但他們是既懂中國的國情也懂西方的企業文化的一代人。在這群人中，張朝陽的作為都是小兒科，這種現象是第一點要思考的。

  第二，未來12年可能會出現在市場經濟裡邊修煉出來的一批學者，他們將浮出水面，為國家和政府提供戰略研究思想。這群人的錢財不會非常可觀，但是影響力非常大。畢竟從中央的角度來說，需要有國際眼光、戰略思想的人出謀劃策，現在很多經濟學家扮演這種角色，這股力量不可以小窺。

  第三，在未來的12年對中國影響力很大的不單表現在製造行業，如賣電腦賣手機等，中國製造也將進入資訊產業時代，會出現大批在文化產業和媒體產業投資的人群，這裡邊會出現一批既有知識又有企業運作能力，既懂國外又懂國內的人才，他們相當於中國的默多克。現在很多企業已經初具雛形，比如鳳凰台的劉長樂，他具有軟勢力和影響力，已經成為中國的文化產業大亨和媒體大亨。在這個文化產業層面上，會出現一些渴望壟斷資源的企業，如俄羅斯就出現過類似的企業，但是國家也要出台反壟斷法來遏制這股勢力。

  贏周刊：你將如何評價「九二代「的這群人和這些故事？

  王志綱：未來的12年，或者再往前上溯的12年，這整個24年，再不可能出現之前的12年情形，這上溯的24年將在整個中華民族的歷史上定格，如春秋戰國時代，歷史越是向前發展，這些人對一個時代的價值就越有份量，這時候我們的後代只能去玩味，以後將是一個比較平淡的時代，就如黃河經過壺口長瀉以後進入一個平緩，如黃河大合唱裡邊唱到的"黃河兩岸稻花香"，一個時代的結束，一個鐵馬金戈傳奇色彩時代結束。

  12年就像桑拿一樣，有的時候干蒸有的時候濕蒸，這是不以企業家的意志力為轉移的，他們沒有選擇的權利，煉出一身烈火真金，經過這12年的企業都是好漢。