超絕的識人、用人觀

  張居正深知一點，要做出對得起天下蒼生的事業，必要掌握政策和幹部。政策完善，幹部健全，則穩操勝券，否則，一切都是虛妄。

  他提拔張瀚做吏部尚書時，兩人有過下面的一番對話，很能說明張居正的人才觀。

  張居正要張瀚每十日推薦一名得力幹部，張瀚哭喪著臉說：「天下哪裡有那麼多人才啊？」

  張居正正色道：「天生一世之才，足夠一世之用。人才是因用人者的眼光而產生，更由用人者的器量而出。所以天下是否有人才，還在於你這個用人者的眼光和器量。人才之所以可貴，就是因為其行與能不同於庸眾，若以看待庸眾的方法來看待人才，就必然難得到人才。得不到人才，必然會用奴才，奴才多了，人才便越來越少。」

  其實政治的好壞，不必全方位細究，只看用人。

  張瀚問：「到底什麼樣的人算是人才呢？」

  張居正回答：「人才是沒有特定標準的，尤其是與出身無關。現在有了科舉，眾人就以為中科舉的人是人才，非科舉不能做官，其實這是最愚陋的淺見。我曾經說過，『良吏不專在甲科，甲科未必皆良吏』，只要不是貪婪無度者，盡可隨其才而用之。」

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  張瀚還是雲裡霧裡：「請張大人明示。」

  張居正回答：「第一等人才是這樣的，他對天下萬事萬物無所不知，卻不必使用自己的學識。他能輕而易舉地讓一萬個莽夫俯首，卻不必使用自己的力量。隨著事情的發展而應對，不會刻意為之；遵循著規律而前進，不會心存功利。這種人能在徵兆未現時，及時處理掉危機；能在情況朦朧不明時，一眼看透本質並迅速解決。當他做了不世之功後，百姓居然不知道他是怎麼做到的，還以為他每天只是坐在衙門裡發呆呢。」

  張瀚賣弄起來：「哎呀，這不就是老子所說的『太上，不知有之』嗎？」

  張居正嘆息道：「可惜這樣的人才少之又少，所以我們應該抓住第二種人才。這種人才智力超群，能精準解讀國家政策，在狂瀾既倒時可出奇力挽救，創造不可一世的政績，為官一方，就造福一地，百姓頂禮膜拜。」

  張瀚興奮地叫道：「這就是老子所說的『其次，親之譽之』。」

  張居正說道：「其實這樣的人才也並非完人。人有所長，就必有所短。用人者只有酌長短之所宜，才能正確用之。」

  張瀚問道：「您喜歡用什麼樣的人才呢？」

  張居正痛快地回答：「當然是篤實而重根本的人，那些大言不慚的人，絕不能用。那些知道羞恥、朝氣蓬勃的人也是人才。有人被罵，氣咻咻的，不可看作是度量小，這是有羞恥心的表現。」

  張瀚若有所悟，再問：「如何去求才呢？」

  張居正回答：「每個人求才的方式都不一樣，我只就我的經驗來談吧。這幾年來，無論中樞還是邊關，也算是用人得當。我是如何發現這麼多人才的呢？首先應該有個正確心態，求才不可有私心，一旦良知被私心蒙蔽，所求的才就必有問題。有的人才是在酒桌上得來的；有的人才，我只需看他的意態；而有的人才，我根本就沒有見過，只是察了一下他的行事。所以很多人都說，張居正突然就提拔了一個人，這肯定是他的親信或是老鄉。實際上，我在背地裡用了多少功夫，他們根本不知。我推薦了誰，升了誰的官，很不希望當事人知道，這就是公心；倘若我提拔一人就讓其知道，這就有收攬人心之嫌，就是私心了。」

  張瀚皺眉道：「如何用人呢？」

  張居正回答：「嘉獎能力強的人，也同情能力差的人。」

  張瀚又皺眉：「我怎麼知道誰能力強，誰能力差呢？」

  張居正回答：「試之以事，高下立分。試了之後就知道了其強弱昏明，可謂得人，但不一定能使其盡才。」

  張瀚很困惑：「這又是為何？人才是客觀存在的，如您所說，只要出於公心，人才就必會被用。」

  張居正搖頭道：「人事錯綜複雜，彼說長，此說短，很難有一致的看法。用人者免不了會有主觀的好惡之見，也就是世俗所謂的偏見，就造成了人才沒有客觀標準。比如西漢的文帝劉恆和武帝劉徹，劉恆喜歡用老傢伙，劉徹喜歡用年輕人，這就是偏見。有了偏見就會有疑心，有疑心就會被奸佞小人的言語所搖動。咱們帝國的開國帝王師劉伯溫說的『讒不自來，因疑而來』，就是這個道理。所以用人者一定要控制情緒，減少偏見，任用人不敢有愛憎之私，任用之後不輕信別人對他的讒言。必須要做到『廉而愛人』，才能得人。」

  張瀚迷惑地重複了一遍：「廉而愛人，此話怎講？」

  張居正回答：「所謂廉，就是不要做卑鄙的事，還要有一顆高尚的公心。所謂愛人，並非是用小恩小惠籠絡人心，而是有一種視人如己的恕心。能用人之長，恕人之短；用其剛正，恕其峭直；用其恢弘，恕其豪放；用其堅強，恕其拘執；用其明敏，恕其疏略；用其大節，恕其小疵。能夠有這種恕心，就不愁得不到真人才！」

  其實用人這門學問，眾說紛紜。與張居正同是帝王師級別的劉伯溫說，用人的前提是先為人才們創造一個清明的環境，正如磁石吸引鐵一樣。提倡知行合一的王陽明則說，用人就要用那些肯自我約束的人，這個自我約束就是有勇氣致良知。靠意志征服世界的天驕成吉思汗[4]則說，用人就是要用那些意志力頑強的人。

  正所謂條條大路通羅馬，無論是劉伯溫、王陽明、成吉思汗，還是張居正，都靠善用人的藝術，博取了一片屬於他們自己的天空。