20 令行禁止，上下協調

  原文

  卒未親附①而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得②也。

  注釋

  ① 親附：親近歸服。

  ② 與眾相得：相處融洽。

  譯文

  

  在士卒尚未親近依附時，就處罰士卒，那士卒一定不服，不服的就難以使用(他們去打仗)。如果士卒已經親近依附，軍紀軍法卻不嚴格執行，(這樣的軍隊)也是不能用來打仗的。所以，要用懷柔的手段管理士卒，用軍紀軍法來統一步調，這樣才是必勝之軍。平時能認真執行命令、管理士卒，士卒就會服從；平時不認真執行命令、管理士卒，士卒就不會服從。平時能認真執行命令，就說明將帥與士卒相處得來。

  歷史故事

  「大功」將軍

  徐達是明朝開國功臣。他一直深得朱元璋的信任和重用，因為他除了戰功卓著外，最重要的一點就是忠誠正直，號令嚴明。朱元璋在確定功臣名次時，認為徐達治軍嚴整，戰功顯赫，應該名列第一，於是親自書寫「大功」二字，刻在徐達家門前的牌坊上。

  徐達究竟怎樣軍紀嚴明呢？有這樣一件事，徐達率軍北伐、攻占了元朝都城大都後，就立刻派兵守衛了皇宮大門，並讓宮內宦官負責照顧宮女、妃嬪和公主。他一再申明軍紀，嚴禁士兵入宮騷擾，使得大都城內的百姓依舊安居樂業。

  關於徐達，還有一則故事。相傳，朱元璋軍隊的軍紀最初並不是很好，很多士兵就像流寇一樣，不僅散漫，還很沒戰鬥力。為了殺雞儆猴，朱元璋就和徐達演了一出苦肉計：讓徐達故意違反軍紀，而朱元璋就藉此「殺」他。雖然徐達最後並沒有被殺，但大家一看，連徐達這樣的大將若違反了軍紀，都能被殺，那誰還能例外呢？從此，朱元璋軍隊的紀律就出奇的好，戰鬥力也大大增強了。

  徐達

  著名軍事家、明朝開國功臣。元朝末年，農民軍四起，徐達參加了朱元璋領導的起義軍，並逐步顯露出領兵才華。在朱元璋建立明朝的過程中，徐達領導過東征、北伐，還成功追擊了逃往蒙古的北元殘餘勢力，最終位列明朝開國功臣第一。

  華杉詳解

  這段講的是軍隊的馴養之道。

  馴養和豢養差不多。豢養有點兒貶義，罵人時，就會說誰是誰豢養的走狗。但反過來想，如果自己帶的兵都跟自己豢養的犬一樣，對自己死心塌地，那不是挺好的嗎？不過豢養這個詞還是有點兒不好聽，所以我們換一個中性的詞，叫「馴養」。

  有一本影響深遠的世界文學名著，被稱為寫給成年人的童話，叫《小王子》。其中有一段故事，是小王子遇到一隻狐狸，狐狸要求小王子馴養它，並說出了馴養關係的本質：愛與責任。

  將領對士兵的馴養，就是愛與責任。

  說回《孫子兵法》，要想讓士卒服從將領，將領一定要先對大家有恩德，他的處罰才是令人信服的。要先讓人們敬愛他，人們才會敬畏他；反之，只有恩沒有威，只有愛沒有罰，則驕兵惰將，也不可用。徐達在軍中素有威信，所以他的苦肉計才能起作用。如果他平日不得士兵愛戴，那朱元璋懲罰他時，恐怕不僅不能嚴肅軍紀，還會有不少士兵幸災樂禍吧。

  另外，馴養不是廝混。將領可以受士兵喜歡，甚至與士兵打成一片，但紀律該嚴格時絕不能含糊。因為紀律不是上了陣才開始執行，而是平時就嚴格執行，讓大家養成服從的習慣。否則平時很放鬆，等上戰場了才開始嚴格，那大家就會不服，嫌將領忽然變了規矩，讓人不踏實。

  馴養是很踏實的，一切都規定得很明白。就像馬戲團訓練海豚頂球，頂一次一定會得到一條小魚，絕不會落空，如果有一次落空，這馬戲就演不起來了。諸葛亮和魏軍作戰時，有一批士兵的服役時間到了，按法令應該回家。可這時蜀漢軍人少，正是用兵之際，但諸葛亮還是說：「信不可失。」照樣到時間就放這群士兵回去。結果人人都願意留下一戰，上下相得，士氣暴漲，大敗魏軍。

  馴養關係存在於生活的方方面面。想想我們自己的家庭關係，其實也是這樣。父母如果溺愛子女，就容易養出任性驕縱的孩子；父母如果一味嚴肅，讓孩子怕自己，又容易養出懦弱孤僻的孩子。只有愛和威嚴取得平衡，才能構建穩固的家庭關係。

  名家註解

  卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也

  杜牧註：「恩信未洽，不可以刑罰齊之。」

  卒已親附而罰不行，則不可用也

  曹操註：「恩信已洽，若無刑罰，則驕惰難用也。」

  故令之以文，齊之以武，是謂必取

  曹操註：「文，仁也。武，法也。」

  令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也

  杜牧註：「居常無事之日，需恩信威令先著於人，然後對敵之時，行令立法，人人信伏。」

  《行軍篇》全文

  孫子曰：凡處軍、相敵：絕山依谷，視生處高，戰隆無登，此處山之軍也。絕水必遠水；客絕水而來，勿迎之於水內，令半濟而擊之，利；欲戰者，無附於水而迎客；視生處高，無迎水流，此處水上之軍也。絕斥澤，惟亟去無留；若交軍於斥澤之中，必依水草而背眾樹，此處斥澤之軍也。平陸處易，而右背高，前死後生，此處平陸之軍也。凡此四軍之利，黃帝之所以勝四帝也。

  凡軍好高而惡下，貴陽而賤陰，養生而處實，軍無百疾，是謂必勝。丘陵堤防，必處其陽，而右背之。此兵之利，地之助也。

  上雨，水沫至，欲涉者，待其定也。

  凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾遠之，敵近之；吾迎之，敵背之。

  軍行有險阻、潢井、葭葦、山林、蘙薈者，必謹復索之，此伏奸之所處也。

  敵近而靜者，恃其險也；遠而挑戰者，欲人之進也；其所居易者，利也。

  眾樹動者，來也；眾草多障者，疑也；鳥起者，伏也；獸駭者，覆也。塵高而銳者，車來也；卑而廣者，徒來也；散而條達者，樵採也；少而往來者，營軍也。

  辭卑而益備者，進也；辭強而進驅者，退也；輕車先出居其側者，陳也；無約而請和者，謀也；奔走而陳兵車者，期也；半進半退者，誘也。

  杖而立者，飢也；汲而先飲者，渴也；見利而不進者，勞也；鳥集者，虛也；夜呼者，恐也；軍擾者，將不重也；旌旗動者，亂也；吏怒者，倦也；粟馬肉食，軍無懸缻，不返其舍者，窮寇也；諄諄翕翕，徐與人言者，失眾也；數賞者，窘也；數罰者，困也；先暴而後畏其眾者，不精之至也；來委謝者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必謹察之。

  兵非益多也，惟無武進，足以併力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者，必擒於人。

  卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也。卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，則民服；令不素行以教其民，則民不服。令素行者，與眾相得也。