再精明的小騙術，也只能是一錘子買賣

  無論是為人處世，還是創業做生意，一些人總喜歡耍些小花招，只要看到眼前的一點蠅頭小利就兩眼放光，用盡手段，爭搶拼奪。但是卻從來不想，這樣做的結果很可能會「撿了芝麻，丟了西瓜」。試想，當別人知道上當受騙時，還會和我們有第二次生意往來嗎？我們的騙術即使再精明，註定只能是一錘子買賣。

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  安一哲在某個保健品公司做銷售已經3年，但是，因為沒有業績，在公司依然是個最底層的推銷員。他自認為自己整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，甚至，幾年下來，還沒有積累到固定客戶。於是他開始反省自己，是不是自己在推銷的過程出了問題？

  在給一位老年人推銷保健品的時候，那位老人問：「我常年骨質疏鬆，沒少吃各種各樣的鈣片，都沒有效果。你這個東西難道比鈣片還管用？」「瞧您說的，老伯，我們是全世界500強的上市公司，生產的東西只有質量保證才能通過。我不是和您吹，您吃我的產品不出兩個療程就會見效的。」

  「那我老伴兒總頭暈，吃這個會管用嗎？」「管用，它有安神的作用，吃了安神、提神，自然可以管頭暈了。」

  聽信了安一哲的話，老伯一下子買了3個療程的。然而，當安一哲再一次出現在老伯所在的小區，去推銷自己的產品的時候，有些老人卻當面指責他說：「都是騙人的，張老頭兒上次買了都上當了，說是兩個療程就能治好他的骨質疏鬆，現在他用了半年了都還沒見起色呢。」

  原來這種產品不過就是起保健作用，但是為了把產品推銷出去，安一哲不惜用「可以治病」的說法來誘導老人。雖然第一次成功推銷出去自己的產品，但是卻招到全小區居民的不信任。

  俗話說：「兩利相權取其大，兩害相權取其輕。」我們任何人都習慣去權衡利弊，道理很簡單，用不著多說，問題是，我們在為人處世的時候，權衡利弊的標準是否正確，我們所取的「大利」真的大嗎？如果我們不懂把眼光放長遠一點，只是以眼前的利益多少作為唯一標準，可能會忽視最重要的東西。

  湯姆是一位非常優秀的汽車推銷員，每次在向客戶推銷了一輛汽車後，每隔3個月就要跟客戶打個電話詢問汽車的使用狀況，詢問是否需要幫助。客戶很樂意接到這樣的電話，然後很友好地對他說：「沒有任何問題，一切運轉良好，謝謝你的關心。」然後客戶很自豪地對他的鄰居說起這樣的事情，不久鄰居也成了湯姆的忠實客戶。

  客戶在購買汽車的同時，還常常向湯姆購買汽車零件，之後汽車的更新換代也找湯姆商量，讓湯姆給他推薦一款新車。

  林則徐說過：「海納百川，有容乃大。」與人相處，有一分退讓，就有一分收益。相反，占一分便宜，就招一次災禍。在日常生活中，當碰到自己的利益與對方的利益相衝突的時候，首先我們要做的便是舍利取義，寧願自己吃點虧，也切記不可去算計對方。

  古人有言：「水至清則無魚，人至察則無徒。」刻薄者無朋，吝嗇者寡友。世上精明的人很多，但精明過度了不一定就好。人與人之間，應該真誠相待。算計朋友，愛占小便宜，其實就等於在自己欺騙自己。我們只要仔細觀察一下四周就會發現，一般太小氣、愛占便宜的人都沒有什麼真正的朋友，因為跟這樣的人相處，只會讓人心生不安。所以這類人往往是在自己給自己營造孤立的網，使自己未來的路越走越窄。

  更何況，每個人都不愚鈍，有的聰明人也許第一次已經拆穿了你的騙術，如果你還不自知，那麼最終只會讓自己更難堪。要知道，如果是陌生人，頂多是對你進行一次批評，以後再多加提防你。而如果是你的朋友，那麼你以後在朋友面前可就抬不起頭了，人人都會知道你是一個見利忘義的人。

  所以，如果想要讓自己的信譽度在他人面前不受損，想要自己的人生之路走得更加順利，那麼就不要隨意的給他人挖陷阱。很多時候，利益的相爭並不能使人快樂，多一個知心朋友，推心置腹，困難相助，那才是真正的快樂。而且也只有這樣，你以後的路才能走的越寬越廣，而不是直接走入自己所設的死胡同里去。