有些東西越貴越有人買

  說了那麼多，似乎是在為貴的產品背書，鼓勵大家多買貴的產品，生怕貴的產品大家都不買，賣不出去。

  貴的東西沒有便宜的好賣，可能是大家的普遍認知。但是，還真有不少產品價格越高需求越多，說白了就是越漲價買的人越多，這類產品在經濟學上還有個專屬名詞，叫吉芬商品（Giffen goods），是指在其他因素不變的情況下，某種商品的價格如果上升，消費者對其需求量反而增加的商品。

  現實生活中，吉芬商品並不少見，房子、藝術品、奢侈品都呈現出這一特點。

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  這就跟我一開始講的價格彈性不一致了，為什麼會出現「反需求定律」特性的產品呢？我們就拿奢侈品來分析一下吧。

  首先，從消費者偏好來看，奢侈品存在的意義就是滿足人心理上自我實現的訴求，是高檔生活和尊貴身份的象徵。正是因為奢侈品滿足的是這麼一種獨特的偏好，如果中低收入消費者能夠承擔得起奢侈品消費了，奢侈品也就失去了其獨特的使用價值或效用。隨著奢侈品價格的上升，有購買能力的消費者越來越少，對奢侈品的效用評價或者偏好程度反倒增加了，其購買也就變得更積極了。

  其次，從購買屬性上看，奢侈品更像是投資而不是消費。奢侈品從來就不是用來滿足人的基本生存需求的，並且由於通常易於長期保存（比如寶石、手錶、古董、藝術品等），使得奢侈品消費具有了投資的特徵。奢侈品越漲價，越說明這個產品具備投資屬性，那麼投資的價值就越高，也就越容易受到追捧。一線城市的房子越漲越火，也跟這個道理有關。

  最後，有些看起來很昂貴的產品，其效益卻是成倍增加的，平均下來更加划算。比如，現在高鐵票比普通車票貴出那麼多，為什麼大家都不願意坐綠皮車了呢？因為昂貴的價格帶來了時間的節約，省出來的時間可以做更多的事情。還有些看起來昂貴的花費，能帶來更高的生活品質，比如這兩年開始大火的抗衰老輔酶I（NAD+），如果真的可以修復DNA，延緩衰老，你願意為年輕出多少錢呢？你的美麗又值多少錢呢？