張儀對戰公孫衍

  戰國時期游士遍地，就像現在求職的大學生一樣。商鞅是游士里的佼佼者，他在秦國找到了一份高薪工作，一直穩居秦國高層，並毫無保留地為秦國奉獻。結果由於商鞅在權力核心的地位太穩了，被上任的新老闆給宰了。

  商鞅的死讓全天下找工作的游士明白了，幹得再好，成果也都是老闆的。自己只是個打工仔，找個好老闆，多賺點工資才是正道，沒有必要為了偉大的政治理想把自己的小命搭進去。

  於是一群縱橫家就此粉墨登場。

  縱橫家既不屬於某一學派，也不是一個政治團體，而是一群精緻的利己主義者。看似無原則無底線的縱橫家，為什麼在亂世中不僅能獲得重用，還能左右國家的興衰呢？因為他們靠的就是縱橫術，這是他們引以為傲的「屠龍之術」。

  縱橫術是由合縱與連橫兩塊思想組成的。合縱，就是六國為了抵禦秦國，結盟成一道貫穿南北的縱線，堵死秦國向東的出路；連橫，就是以西方的秦國為起點，向東聯合諸侯，形成一道連接東西的橫線，破壞六國聯盟，使秦國入主中原。

  戰國時代七國大亂鬥，每個諸侯都想結盟，畢竟單打獨鬥太累。但結盟的情誼很難長久，每個國家都想找能和自己玩得來的結盟，可惜每個諸侯國都心懷鬼胎，就算有和自己玩得來的也不是什麼好東西。在國際事務上，沒有永恆的朋友，只有永恆的利益。許多諸侯國為了自己的利益，今天搞合縱，明天搞連橫。

  縱橫術和現在的外交學很類似。我們看外交家在國際社會縱橫捭闔，利用自己的智慧與謀略，既能讓兩個親如兄弟的國家反目成仇，又能讓兩個彼此仇視的國家攜手發展。

  然而，戰國時的縱橫家與現在的外交家有一個本質區別：外交家搞外交是為了祖國的利益，而縱橫家搞外交是為了一己之利。縱橫家明確地知道自己只是打工仔，只要國君能給足待遇，去哪國上班都無所謂。一旦待遇下降，縱橫家立馬兩腳抹油，帶著核心機密跑去競爭對手那兒上班。

  魏國人公孫衍到秦國求職前，在魏國已經混到了高級職務——犀首。因此，公孫衍在魏國又被人尊稱為犀首。自從在馬陵之戰大敗後，魏國從天下首屈一指的大國淪落為三流的小國。對於公孫衍來說，這如同從上市公司的副總一下子跌落成小商鋪的夥計。

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  公孫衍為了給自己謀個更好的出路，決定跳槽。他瞄準了新崛起的秦國，這是一家發展勢頭良好的公司，能吸引全天下的人去實現自己的夢想。只要認真努力，無論是底層員工還是高級經理，在秦國都能獲得自己想要的回報。

  公孫衍懷揣著秦國夢偷渡到了秦國。他在魏國高層混跡多年，掌握了魏國的核心機密，所以他一到秦國，秦惠文王樂開了花。公孫衍立刻被任命為大良造，成為秦國的二號人物。

  為了報答新任老闆，公孫衍決定給老闆來個大驚喜，讓他得到夢寐以求的河西地區。

  戰國時代拉開帷幕後，秦魏兩國就在反覆爭奪河西地區，兩國勢力在河西地區犬牙交錯。為了把魏國勢力從河西徹底清除出去，公孫衍決定對魏國發起雷霆一擊。

  馬陵之戰後，魏國國力大跳水，在與秦軍的對峙中處於下風。魏惠王只能派大將龍賈在河西地區修長城，其中雕陰是魏軍重點防禦的軍事重鎮。公元前330年，帶路黨公孫衍率領秦軍發動雕陰之戰。

  擔任過犀首的公孫衍了解魏國長城的弱點，所以戰役進行得很順利。魏軍四萬五千人被全殲，將軍龍賈被俘，河西地區大部分被秦國拿下。打得順手的公孫衍沒有停下腳步，他又帶著秦軍跨過黃河，攻占了河東的大片魏國土地。魏惠王無力對抗秦國的攻勢，割讓15座城池，並將勢力退至崤山以東。戰略要道崤函道從此落入秦人手裡。

  秦國不但占領了大片土地，更打通了秦國東進中原的崤函道，從而實現了數百年來東進中原的夢想。並不滿足於此的秦人又在崤函道上修建了威武雄壯的函谷關，這成為秦國堅固的大門，將崤山以東的來犯諸侯拒之門外。大勝回朝的公孫衍成為秦國萬眾矚目的焦點，得到無數賞賜。

  公孫衍跳槽之後，迎來了職業生涯的輝煌，他的故事影響了無數有夢想的人，其中一位就是魏國人張儀。

  論忽悠人的能力，張儀算得上是戰國第一，他以三寸不爛之舌把一個諸侯國騙得連褲頭都不剩。

  他之所以一張嘴能敵百萬兵，是因為他有一個特別厲害的老師——鬼谷子。鬼谷子是一位半人半仙的隱者，他之前兩位學生龐涓與孫臏的軍事較量改變了天下格局，而張儀比龐涓、孫臏更厲害，他僅憑一張嘴就改變了地緣政治格局。

  張儀學成之後下山找工作，他首選的就業地點並不是自己的祖國魏國，而是楚國。當時楚國在楚威王的統治之下成為南天一霸，占據了天下的一半。張儀認為，楚國作為天下排名第一的超級大公司，工資待遇應該是不錯的。

  然而，張儀剛離開師父就遭到了社會的毒打。作為一名高級人才，張儀剛到楚國時受到了禮遇。但有一次他參加楚國令尹的飯局，令尹吃完飯後發現身上佩戴的貴重玉佩不見了。一位門客懷疑是張儀偷的，理由很簡單：張儀是個窮鬼。

  在沒有任何證據和線索的情況下，令尹竟然相信了這一奇葩理由，於是派人嚴刑拷打張儀。張儀死活不承認，令尹無奈之下也只能把張儀放走了。

  被打成血人的張儀爬回家，把他的老婆嚇得半死。張儀的妻子抱著張儀哭訴道：「你要是不讀書，不來楚國，就不會落此下場了。」

  張儀望著老婆，張開滿嘴是血的嘴巴，用力地說：「你看我的舌頭還在嗎？」

  「在！」

  「有舌頭在，這就足夠了。我遲早要他們還回來。」張儀苦笑道。

  張儀的妻子緊緊地抱著他：「楚國咱們不待了，等你傷養好了我們就走。」

  傷養好後，張儀頭也不回地離開了楚國。若干年之後，當張儀再次回到楚國時，他會把楚國上下玩弄於股掌之中。

  公元前329年，張儀來到秦國，拜見了秦惠文王。

  之前，秦國在公孫衍的率領下，獲得魏國大片領土。然而卻有一座城池像一顆釘子一樣插在秦國的胸口上，這就是位於河西的少梁城。少梁城是秦國在河西唯一沒有拔掉的魏國軍事重鎮，它對於秦軍來說簡直是如鯁在喉。

  如果硬取少梁城，秦軍將損失巨大。於是張儀想出了一招：先圍攻魏國兵力較少的蒲陽，拿下蒲陽後再與魏國談判。只要魏國願意把少梁送給秦國，秦國願意送還蒲陽，還附贈一名公子當人質。

  魏惠王也很無奈。要是不答應，秦國會繼續發動進攻奪取少梁，答應了至少還能換回蒲陽和一個人質。弱國無外交，魏惠王選擇了屈服。

  秦國得到少梁後，等於徹底將河西收入囊中了。秦惠文王覺得張儀是個人才，於是任命張儀為相國。

  此時公孫衍不淡定了。他背叛了魏國，幫助秦國開疆拓土，立下這麼大的功勞，憑什麼張儀這小子一來就能一步登天，爬在自己的頭上？

  渾身負能量的公孫衍跑回了魏國。從那以後，公孫衍就成為張儀最大的敵人，兩人將用縱橫術開展生死斗。很多人認為，按照《史記》的記載，張儀的最大對手是蘇秦。但根據現在的出土文獻與專家考證，張儀與蘇秦其實生活在不同時期。

  苦心支撐魏國的魏惠王見公孫衍跳槽回來，也沒過多地責怪他，而是讓他官復原位。魏惠王不是不想找公孫衍算帳，只是因為魏國現在日漸衰落，天下英才都不願來這裡就業，招一個有履歷的高級經理回來總比招一個沒工作經驗的新人強。

  而秦惠文王並沒有對公孫衍的離開表示遺憾。在他眼裡，公孫衍是一個政壇老油條，老奸巨猾，為了利益可以賣主求榮。他可以背叛魏國，就可以背叛秦國，這樣的人放在身邊太危險。一旦有更合適的人來秦國，公孫衍可以立刻換掉。

  秦國之所以能統一天下，很大程度上是因為從秦孝公開始到秦始皇之間的七代國君個個慧眼識人。只要是自己看中的人才，不管出身如何，他們一律放心大膽地任用。在秦國沒有熬資歷這一說，只要能力強，一步登天不是沒有可能。

  商鞅通過變法讓秦國富強，而張儀靠著三寸不爛之舌讓秦國開疆拓土。

  公元前325年，秦惠文王在張儀的慫恿下，正式稱王。魏惠王看到隔壁鄰居也學自己自行升級為王，趕緊在公孫衍的幫助下開展了積極的外交結盟。

  就在秦君稱王的同一年，魏惠王在巫沙尊韓君為王，還拉上齊國一同商議如何對付秦國。

  齊威王想學齊桓公，楚威王想雄霸天下，秦國想東進中原。這三個大國都有自己的小算盤，都願意看到中原小國成為一盤散沙，方便自己發展。

  公元前323年，張儀施展了連橫策略，秦國在江蘇沛縣與齊、楚兩國結盟。三個大國結盟讓小國們不寒而慄，秦、楚、齊在地圖上形成一道橫線，這是要把小國一鍋端呀！

  公孫衍看穿秦國的陰謀，施展了合縱的策略，拉上趙、韓、燕、中山五國一起結盟，互尊對方為王，史稱「五國相王」。五國從南北方向形成一道縱線，共同抵禦大國的威脅。

  齊國強烈抗議：你們稱王我不反對，但是巴掌大的中山國也配稱王？楚國反應更激烈，二話不說，直接派兵拿下魏國八座城池！

  魏惠王不淡定了，這可是八座城池啊！五國相互尊王，就是為了結盟一起對付連橫，結果竟然沒一個來幫忙的！惱羞成怒的魏惠王意識到自己從一開始就被忽悠了，先是被惠施忽悠向齊國尊王，接著又被公孫衍忽悠，來了個「五國相王」。於是魏惠王把公孫衍定性為騙子。

  此時的魏惠王已經人近黃昏了。他回想一生，感覺自己這輩子太荒誕了。年輕時自己成了無冕天子，現在居然成為落魄的小諸侯。他不想再折騰，也沒精力再去折騰了，此時他只想安安穩穩地過完餘下的時光。

  此時，張儀找上門了。

  魏惠王百思不得其解，張儀在秦國事業發展得很好，為什麼來不斷虧損的魏國呢？

  縱橫家想將君王玩弄於股掌之中，讓他心甘情願地為智商埋單，就要準確地把握住對方的惰性、欲望，然後製造焦慮、恐慌，讓對方覺得，只有你是為他著想的。接著，再為他提供一套精心炮製的解決方案。這樣，對方就會喪失理智，不惜血本去落實你這套方案。

  大忽悠張儀對魏惠王說：「大王，我是著名的成功學之神鬼谷子的高徒，秦王曾在我的指導下，讓國家得到飛速發展。我心懷天下，再加上我是魏國人，我的根在這裡，所以我回到魏國，就是來幫助大王脫離困境，救蒼生於水火。」

  年邁的魏惠王聽到後眼睛開始放光，思維衰退的他相信了張儀。

  「大王，魏國地勢平坦，交通方便，就像車輪輻條都聚集在車軸上，周邊連高山大川都沒有。而魏國周邊都是強國，一旦敵人從四面進攻，那魏國就將四分五裂。之前，魏國就多次遭到敵人的多方向進攻。」

  魏惠王聽完長嘆了一口氣：「先生說的沒錯！」

  張儀：「之前公孫衍搞五國相王，合縱聯盟聲勢如此浩大，可最後還是慘遭失敗。這並不意外，畢竟親兄弟也會為家產的事發生糾紛。大王不如與秦國結盟，有秦國做靠山，就沒人敢欺負魏國了。只要秦魏結合，大王您就能開啟新的篇章，再次邁向成功的人生。」

  魏惠王：「先生說的我也知道，可是秦魏之間一直在交戰，秦王能同意和魏國結盟嗎？」

  張儀笑了笑：「秦王不計前嫌，一直希望與魏王攜手共進。那些搞合縱的人只會誇誇其談，他們四處遊說，不過是為自己撈足名利。大王，您吃的虧還少嗎？」

  此時的魏國處於風雨飄搖之中，之前走的外交路線全部失敗，如果現在拜秦國當大哥，魏國能獲得庇護，雖然沒面子，但是可以換回安全。

  於是魏惠王激動地說：「我之前的決策都是錯誤的，魏國願意與秦國結盟，每年春秋兩季都向秦國進貢。」

  同時，魏惠王回饋了張儀一份大禮。「我任命張儀為新任相國！」魏惠王鄭重地說道。

  張儀釀造的毒藥，卻被魏惠王當作了蜜糖。魏惠王與秦國結盟，那是把靈魂交給了魔鬼。張儀又當上了相國，公孫衍也因此不得不逃離魏國。