在困境中奮起拼搏

  你和富人既然不能站在同一條起跑線上，那麼，就應該尋找富人沒有注意到的機會，想辦法超越富人，也就是說，要善於利用出人意料的方式趕超別人。

  在瞬息萬變的商品社會，冷門和熱門是沒有絕對界限的——說不定今天還是大熱門，明天就被拋棄了；同樣，今天的冷門也許明天又會迅速走紅。如果你能夠根據自己的實踐經驗和洞察力，發現冷門背後的機遇，一樣可以獲得成功。

  現在持續流行的牛仔褲，在美國卻是「無心插柳」的意外成功之舉。100多年前，在美國的西部，廣袤的美國加利福尼亞州掀起了一股淘金熱潮。許多人蜂擁而至，卻只是隨大溜，只有少數人獲得了成功。而那些先到達的人成了百萬富翁的消息不脛而走，吸引了更多的人來到這充滿希望的加利福尼亞。一時之間，本來無人問津的荒涼西部，成了大大小小的人口聚集區，這些人又大多以淘金為目的。這樣一來，經營淘金用的器具和基本的生活用品也成了最賺錢的行業。

  這時，一個落魄的年輕人也隨著這股熱潮來到了這裡，他就是後來的牛仔褲之王李維·史特勞斯。但是，這個時候他帶來的不是淘金工具和日用百貨，而是他原來經營的線團、帆布等用品，這些東西一般在美國其他地方只作為縫補用品。一到淘金人的聚集區，他的生活用品卻大受歡迎，很快縫紉用品、線團等就被大家搶購一空——原來，淘金礦需要在野外勞作，身上的衣物很容易毀掉，所以需要大量的縫補。這樣一來他就有機會認識了很多裁縫，其他物品都很熱銷，只有他的帆布始終無人問津。

  李維·史特勞斯雖然聽說淘金很賺錢，但他所見的人當中大部分並沒有成功，所以他沒有頭腦發熱加入淘金的行列。他在冷靜地觀察情況，等待賺錢的機會。通過一段時間的觀察，並據此進行認真分析，他相信他的機會終於來臨了。

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  一天，李維·史特勞斯瞅准機會，和一位因為一整天挖礦而顯得疲憊不堪的礦工坐在一起休息，並趁機和他聊天，了解礦工們是否有最新的進展和需求。這個礦工向李維·史特勞斯大倒苦水，抱怨說：「唉！我們一天到晚地拼命工作，面對的只有挖不完的石頭，就連吃飯睡覺的時候都擔心別人搶在自己前頭去，害怕因此失去發財的機會。就連褲子破了也沒有工夫去補，雖然最近你給我們提供了縫補的物品，但是卻不能解決多大問題。因為就算縫補好了，很快就會再次壞掉，你知道，在這個鬼地方，挖礦的工作會讓褲子磨破得特別快，一條褲子穿不了幾天就得扔了，需要換另外一條……」

  「是嗎？如果有一種非常耐磨的褲子……」史特勞斯沒有再繼續聽礦工說下去，而是陷入了沉思。自己的帆布不就是一種非常耐磨的材料嗎？如果把這種又硬又耐磨的帆布做成專門挖礦用的衣服，在這裡一定非常好賣。對，就這樣，讓裁縫把帆布做成褲子，一定可以賺大錢！

  說干就干，他立即行動起來，找到裁縫，跟他說了自己的想法，裁縫對這種又硬又厚，並且穿到身上非常不舒服的衣服的前景並不看好，但還是按照他的意思做成了世界上第一批牛仔褲。史特勞斯將它們推到市場上時，果然大受淘金者的歡迎，甚至有人專門從遠處到他這裡來求購這種「挖礦專用」的褲子。

  史特勞斯看到了成功的曙光，他更有幹勁了，並且在這種樣式的基礎上不斷改進和提高牛仔褲的質量，帆布牛仔褲逐漸演變成了一種流行時尚。隨著世界交流的不斷緊密和美國在國際上影響力的不斷增大，牛仔褲也迅速從美國的一個小鎮影響整個美國，不久又傳遍了整個世界。

  憑著對冷門的熱思考，史特勞斯最終成了聞名於世的「牛仔褲大王」。這個經典的案例告訴我們，當我們沒有實力和別人競爭，或者和別人競爭非常困難的時候要多想一想還有沒有其他的途徑。正所謂條條大路通羅馬，通向成功的道路一定有很多，我們不必在一條路上湊熱鬧，可以另闢蹊徑，這樣更容易成功。

  冷門不冷是如今高度發達的市場經濟的一個特點，起點低的人只要能放下包袱，有抱負，開動腦筋，學會劍走偏鋒，一定可以找到一條通向成功的路徑，實現人生的理想。