要鍛鍊出超前的眼光

  機遇就隱藏在我們前進的路上，它能改變我們的一生。機遇從來只垂青有準備的頭腦；沒有良好的自身貯備，即使機遇來臨了也抓不住。在漫漫的人生旅途中，也許機遇只會降臨一次，也許它會無數次地光顧你。但是，你若不能及時地抓住它，它就會瞬間即逝。所以，能抓住機遇也是一種能力，它會幫助你在苦苦跋涉中來一次人生的飛躍，讓你目睹成功女神的微笑。

  我們的生命中充滿了嶄新的激動人心的機會，只是我們必須去尋找。等待機會找上門，就像站在球場裡，把手伸向空中，等待棒球落到手中一樣，是靠不住的。機會不會去追隨你，你應該去尋找機會。每天我們都從電視、廣播和報紙雜誌上看到、聽到或讀到普通人在體育、科學和藝術等領域證明自己成功的故事。但是，太多的人只相信那些才能是屬於別人的，而不是自己的。每一個普通人都可以有不平常的表現，只要遇到合適的機會，不論是自己創造的機會還是自己抓住的機會。

  1855年的秋天，剛剛讀完高中二年級的約翰·洛克菲勒決定中途輟學。他為了能夠在將來找到一份適合自己的工作，以此通過自己的勞動來填飽肚子，於是他接著又讀了3個月的商業專科學校的短期待業培訓班。培訓結束後，洛克菲勒便在紐約市一家一家地去敲門找工作，一個多月下來，他終於進入了一家名叫萬一泰得的貨運中介公司，分配給他的工作是會計助理員，這年他只有16歲。

  雖然洛克菲勒是位新職員，但他工作努力，處處顯得有條不紊、沉穩老練，好像他天生就是一塊經商的材料。他除了為公司財務記帳外，還特地為自己的私人收支準備了一本帳簿，封皮上寫著「總帳A」，他把自己這個帳本看得比公司帳本還重要。例如，他每周的薪金雖然只有3.5美元，但當他在領到第一周的薪水後，便在他私人帳本的第一頁支出欄寫下：手套一雙：2.5美元(因為冬天寒冷，他決定先買一雙手套)；教會奉獻：0.1美元；救濟貧困男子：0.25美元。

  就這樣，洛克菲勒每天都把自己關在屋子裡，思考著自己如何把每一分錢用到對自己人生發展的事業上。他的這種行為，對於一般人來說是受不了的，因為每天都要和枯燥乏味的數字打交道，這未免有點太折磨人了。但對於洛克菲勒來說卻把它看成是學習怎樣做生意的最好機會。他經常可以聽到休萬和泰得兩位交談商量有關公司財務的問題，而這些都是公司的商業秘密。他辦事嚴謹認真，例如，每當水電公司來收取水電費的時候，過去的慣例是對方提出多少就付出多少，而他卻要把每一項仔細檢查清楚再付款。一次，公司高價進口的大理石出現瑕疵，洛克菲勒便一家一家地去找運輸公司索賠。

  老闆休萬對洛克菲勒的辦事能力非常欣賞，於是把他的月薪加到25美元，第二年又將他的年薪升至500美元。沒多久，泰得退休了，休萬少了一個很好的合作夥伴，更加器重洛克菲勒。他除了搞好公司的會計工作外，還兼顧與船公司和鐵路公司的公關外交工作，成了休萬最得力的助手。

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  洛克菲勒在工作中，十分重視收集分析商業信息，他在休萬的公司里一共幹了近四年時間。在第三年年初，他瞅准機會，自行決策，大膽地收購小麥和火腿。休萬得知此事後非常生氣，便埋怨他說：「你是怎麼搞的？怎麼不經我同意就擅自做起了投機生意？我們公司主要以中介服務收取佣金，這糧食和食品生意可是萬萬做不來的。」

  洛克菲勒聽後便說：「休萬先生，根據我對最近的新聞報導的認真分析和研究，英國馬上就要發生大饑荒。我認為我們必須抓住這一有利時機大量收購小麥和火腿，然後集中運到紐約再出口英國，一定可以大賺一筆的。這樣的生意不做，以後我們後悔都來不及了。」休萬對他的話半信半疑，但仍默許了他的做法。接著，洛克菲勒不只收購小麥和火腿，還大量地收購肉乾、玉米、加工食品等囤積起來。

  不久，果然如洛克菲勒所料，英國真的發生了大饑荒。休萬公司便把囤積的貨物趁機向歐洲出口，獲得了巨額利潤。一時間，洛克菲勒成了人們議論的熱點人物，紛紛稱讚他的機敏和判斷力。這筆生意對洛克菲勒來說也是十分重要的，在他以後的人生中所起的作用也非同尋常。因為這是他踏入商業成功的第一步，從此他也認識到了自己的真正價值所在。

  沒過多久，洛克菲勒就向休萬提出要增加薪水，他說：「董事長，請你把我的年薪調整為800美元。」但休萬卻感到萬分地為難，因為還從來沒有人拿過這麼高的年薪，於是他說道：「我不能開這個先例。」遭到拒絕的洛克菲勒早已料到會有這個結果，他已決定自己出來闖天下了，雖然這意味著要承擔著巨大的壓力和風險，但他一點不怕，他認為這是一次自己獲得成功的機會。這時候，洛克菲勒才19歲。

  在洛克菲勒離開休萬的公司後，他和一個名叫克拉克的青年合夥開辦了一個穀物和牧草經營公司。兩個人商定開辦此公司共需資本4000美元，每人出資2000美元。可是當時洛克菲勒所有的積蓄加在一起只有800美元。怎樣湊齊這2000美元呢？最後，他決定求助於他的父母。「爸爸，你不是答應我，等我到21歲時就分給我1000美元的財產嗎？能否現在就給我？我現在急需這筆錢。」

  「可是，你離21歲還差一年半呢！」

  「早給晚給還不是一樣嗎？」

  「哈哈，那可不同，你想提前支取也成，但得扣除這一年半的貸款利息，年息算你10個點好了！」

  「爸爸，非常感謝您！」洛克菲勒聽後高興得手舞足蹈。

  「慢著，我且問你，你辦公司主要想做什麼買賣？在什麼地方做？」

  「主要是當穀物、糧草、肉食品經紀商，我們把這些東西賣到歐洲一定能賺大錢的。」

  「什麼？歐洲？你的意思是說要把穀物、肉品賣到英國、法國和德國去？」父親聞聽此言大為驚異。

  「是的，爸爸，是要運到歐洲去。」洛克菲勒平靜地回答道。

  父親呆住了，他不相信這個19歲的毛頭小子能有這麼大的氣魄和信心。

  從此洛克菲勒開始了他自己的事業，但公司開業不久便遇上了麻煩。這年美國中西部地區的農業遭受了嚴重的霜害，農作物幾乎顆粒無收，於是農民們便要求用來年的穀物作抵押要他們支付定金。一聽說要先付定金，洛克菲勒的合作夥伴克拉克嚇得面如土色，別看克拉克已30歲了，平時愛吹牛皮、愛擺架子，其實卻是個外強中乾的無能之輩。公司是個剛剛成立的小公司，只有區區4000美元資本怎麼能付得起定金呢？克拉克一聽便像泄了氣的皮球沒有絲毫的辦法可想了，而一些同業的經紀商們也因此紛紛倒閉破產。面對困難洛克菲勒沉住氣，他冷靜地分析後，便去找他在教會認識的朋友——一家銀行的總裁請求貸款。當他從銀行將2000美元的貸款拿回後，他的合作夥伴，一貫以「國際人士」自居的克拉克囂張氣焰一下熄滅了，他倆在公司里的地位也一下換了個位子。經過不懈努力和苦心經營，他們公司第一年的營業額便達到8000美元，除了償還貸款外，獲純利潤4000美元。這個數字在當時（1860年）可謂是一筆「巨款」了。

  洛克菲勒高中時的女友羅拉，她的父親是州議員，通過他，洛克菲勒能知道全國發生的大小事情。一天議員對洛克菲勒說：「南北戰爭馬上要爆發了，年輕人要有出息，你最好也去參加戰爭。」而洛克菲勒才不想去打仗呢。他關心的是怎樣去賺錢，能不能歸還銀行的第二筆貸款。與其關心要流血的戰爭，不如多研究研究美國的經濟問題。他忍不住請教議員說：「戰爭一旦爆發，南方的大地主和北方的工業家，哪方會更賺錢？」對於突兀的問話，作為政治家的議員一時語塞，哭笑不得。

  這位未來的岳父心裡暗罵道：「這小子居然連國家大事都不關心，我能將女兒嫁給這樣的人嗎？」

  回到公司，洛克菲勒對克拉克說：「南北戰爭就要爆發了。」

  「哦，打起來又會怎麼樣？」克拉克很迷惑。

  「怎麼樣？我們必須馬上向銀行借更多的錢，我們要大量購進穀類、種子、食鹽和火腿！」洛克菲勒胸有成竹地說。克拉克聞聽跳了起來：「你瘋了，現在美國經濟這樣糟糕，你這樣干，不賠個家破人亡才怪呢！」

  經過一番全面的分析論證，克拉克終於被洛克菲勒說服了。但他仍對銀行貸款缺乏信心。

  「瞧我的吧，我一定能借來給你看的。只要能借到錢，我們是多多益善。南方的棉花，賓夕法尼亞的煤炭，密西根的鐵礦石……我們能買到的都要買。」

  「可是，向銀行貸款是要付息的。」克拉克仍顧慮重重。洛克菲勒開導說：「付了息我們仍有剩餘，這就叫生息賺錢。我們明年的利潤目標是3倍。」

  沒多久，議員所預料的南北戰爭終於爆發了。由於洛克菲勒執行在戰前低價購進，戰時和戰後高價售出的經營策略，加上當時歐洲正發生大規模的災害，農副產品價格上漲了好幾倍，從而使得洛克菲勒大發戰爭橫財。僅僅在第二年，他們的純利潤總額就達到了17000美元，不是當初約定的3倍，而是4倍。洛克菲勒一舉成了腰纏萬貫的大商人。

  洛克菲勒是全世界商界都推崇的一個傳奇人物，我們回顧洛克菲勒的成功歷程就會驚訝於他的成功：他正是依靠一次又一次地把握住了機遇，然後又投入行動，從而走向了成功。

  在我們拼搏的過程中，一次偶然的機遇，就有可能改變我們的命運。一次偶然的機遇，會導致一個偉大的發現，使科學家一舉成名；一個突如其來的機會，會使某些人大展才華，做出一番驚天動地的大事業，從而名揚中外。機遇就是這樣的令人不可思議，但主要是看我們如何去把握。

  有絕對把握的事情永遠不可能落到你的身上，所以在機會剛出現苗頭的時候就應該關注並在適當的機會將其拿下。這就是說，無論從事任何行業，都充滿無限的機遇，只是受人們的視角影響而已。例如失敗者的藉口通常是：「我沒有機會！」他們將失敗的理由歸結為沒有人垂青，好職位總是讓他人捷足先登。而勇於創造機會的人則絕不會找這樣的藉口，他們不等待機會，也不向領導哀求，而是靠自己去創造機會，他們深知唯有自己才能拯救自己。