在冒險中獵取成功

  就像美麗的玫瑰花總帶刺一樣，開創性的事情總是充滿著風險。在當今商場中，冒險和成功常常是相伴在一起的。沒有膽量就不敢冒險，不敢冒險就沒有機會。只有敢於冒險的人，才能在風險面前毫不畏懼，進而抓住成功的機會。

  王樂在做了五年的建築工後終於決定自己開公司。剛開始他想開個磚瓦廠，因為他看到建築行業磚的用量很大，而自己老家的磚窯還閒置著，正好用上。磚瓦廠開工後利潤很可觀，很多人羨慕他選對了項目。

  可是，由於金融危機的影響，許多建築工地拖欠他的磚款。後來，就連一些大的建築商也想先拉貨，後付款。這樣，王樂前期賺到的錢反而賠進去不少。看到嚴峻的形勢，於是他想到了二次創業，想重新尋找合適的項目。

  夏季，他來到大城市考察了一個新的高科技產品——畜禽綠色養殖儀，可以利用紅外線的作用減少動物感染病菌。王樂想到了家鄉是個大的肉雞養殖基地，覺得市場前景比較好，就想做家鄉地級市的總代理。但是，當他把自己的想法說出後，遭到了全家人一致反對，大家都覺得不合適，因為這種新產品價格比較貴，而且全國都沒有開始銷售，第一隻螃蟹還沒有人吃。最關鍵的是，做總代理至少需要上百萬元錢買產品，還要租辦公樓、支付員工工資，還有GG費用……這些錢一時到哪裡借，如果代理沒做起來，投入的錢就打水漂兒了。所以他們都勸王樂不要輕易再創業，等形勢好轉了再說。

  王樂調查市場後，養殖戶的意見是從未聽說雞不吃藥靠儀器可以控制感染病。但是王樂覺得全市區的肉雞養殖場很多，雞的傳染病影響養殖戶的收入，他們苦於無計可施，這種新產品正好可以解決他們擔心的問題，市場空間應該還是很好的，於是就大膽提出要做這個代理商。而且他理直氣壯地說：「我做好了，就好，做不好，不就是房子沒有了，車子沒有了，我還年輕，還可以再來！」

  家人知道一時半會兒說服不了他，於是轉而積極想辦法幫助他籌款。就這樣，一段時間後，他的公司終於開業了。

  公司開業初期，王樂整天忙著投放電視GG、報紙GG，在最繁華的地段、汽車站投放GG。但是，對於看重實惠和收效的農民來說，單靠GG宣傳並不能說服他們掏錢買一種新產品。為了打消用戶的疑慮，他免費讓用戶使用3個月。在這3個月裡，有等著看他失敗的，也有同情他的，但是王樂不理會這些，專心輔導用戶們怎樣使用。

  經過3個月的推廣，市場逐漸打開。當第一個用戶反饋說他的肉雞沒有傳染到病菌，毛色發亮而且產蛋率高時，王樂興奮得跳了起來。自己沒有看錯產品，付出終於得到了回報。之後，一傳十，十傳百，很多公司的訂貨電話都接二連三地打來。於是，王樂白天忙著開車送貨，晚上有時候下半夜才能睡覺。現在，每天的銷售業績都非常不錯。不到半年，王樂在許多養殖戶集中的地方又開了幾個代理連鎖店。

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  隨著公司的不斷發展，王樂又在養兔、養牛等其他養殖場推廣畜禽養殖技術。在使用的過程中再將用戶的意見反饋給廠家，使其得以改進。廠家看到王樂的經營業績後很滿意，又把臨近地級市的代理權也給了他。

  不到一年，王樂的經營收入已經達到了他開磚瓦廠兩倍的收入。他深深體會到了高科技項目利潤的可觀。現在，他不僅買了新車，而且還建立了大商場銷售渠道。看到王樂二次創業成功的人們也佩服起他的膽量來。

  如果當初王樂畏首畏尾，聽從大家的勸說，就不會有今天如此成功的事業；如果他沒有創業的勇氣和膽量，不堅持自己的主見並且毅然下決心去做，現在就少了一個出色的商人！

  在中國，商品經濟社會正在逐漸成熟，其中蘊含著大量的風險和機會，只要認清形勢，一定可以規避風險，享受機遇帶來的成果。那種老舊的模式和思維已經不能適應新的環境。況且，無論在什麼大環境下，經營上的逆境，隨時都會出現。想要經營制勝，就必須敢於冒險，有冒險才能創新，否則將總是受到掣肘，裹足不前。

  有一點要特別注意，冒險不等於一意孤行，只有經過認真分析，覺得事情可以經過努力獲得成功，那麼這個風險還是值得去冒的。再加上審慎的態度和敏銳的觀察力，你的事業一定會穩步向前，走向成功。