05 借力人脈，給自己一個出人頭地的機會

  有位財富精英認為，靠個人能力積累起來的財富會很有限，靠資本賺來的財富會非常可觀，靠整合資源和經營人脈獲得的財富卻會多得驚人。如今，越來越多的人認同這樣一句話：人脈也是競爭力。事實也是如此。人脈越廣，成功的機會就越多，自己做起事來也會左右逢源。

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  也許在有些人眼裡，只有保險、業務員、記者等部分行業的從業人員，才需要重視人脈的經營，畢竟人脈是他們最大的資產。但事實上，無論我們身處哪個行業，人脈都是我們成功的一個關鍵因素。

  所謂人脈，通常指對我們最有幫助的那些貴人。其實，古往今來的成功者幾乎都有貴人相助。我們絕不否認個人努力很重要，但若有貴人相助，達成目標所花的時間，確實會少很多很多。我們要注意的是，每個人的時間都是有限的。

  不過，對於每一個想要追求成功的人來說，整天幻想著碰到位高權重的貴人來幫助自己，然後一步登天，這並不現實。我們比較容易抓住的，其實是身邊的貴人。

  有位年輕人在一家旅館當櫃檯服務生。某天晚上，他正在值夜班，外面下起了滂沱大雨。快到午夜時，突然進來了一對衣著樸素的老夫婦，說是想要在旅館裡住一晚。他一臉歉意地對這對夫婦說：「真是對不起！今天的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。外面正下著大雨，我也不忍心讓二老再置身雨中，若不嫌棄，你們可以住我的房間。它雖不豪華，但很乾淨。我可以在值班室里休息。」夜已深，老兩口也實在太累了，就接受了年輕人的善意幫助。

  第二天，當老先生去結帳時，年輕人卻說：「昨天您住的房間並不是旅館的客房，所以不能收您的錢。昨晚您與夫人睡得還好吧？」老先生點了點頭，也沒有堅持要繼續付房費。他微笑著給年輕人留下了自己的聯繫方式。臨走時，老先生稱讚年輕人說：「小伙子，你很棒！也許改天我可以幫你蓋一棟旅館。」

  時間就這樣一天天過去了。就在年輕人已經忘記了這件事時，他收到了一封掛號信，信上說邀請他到紐約一游。信中還附了一張邀請函和往返紐約的機票。他雖然很不解，但還是飛去了紐約。

  在抵達紐約的第二天，他見到了邀請者。原來是那位住店的老先生。此時，這位當年的顧客，正站在一棟華麗的新大樓前面。看到年輕人來了，老先生便說道：「這是我為你蓋的旅館，希望你來為我經營，可以嗎？」

  年輕人又驚又喜，過了好一會兒，他才問道：「您為什麼選擇我呢？您到底是誰？」

  老先生回答道：「我叫威廉·阿斯特，我說過，要幫你蓋一棟旅館的。」

  這家旅館就是紐約著名的華爾道夫飯店，是尊貴地位的象徵，也是各國高層政要造訪紐約下榻的首選。這位年輕人名叫喬治·波特，是華爾道夫飯店的首任總經理。

  是什麼改變了這位年輕服務生的命運？無疑是他遇到的貴人。可是，如果那天晚上是另外一位服務生在值班，會有一樣的結果嗎？很可能沒有！其實，貴人無處不在，人間充滿了因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰。所以，不要輕慢任何人，也不要疏忽任何一個可以幫助他人的機會。歸根到底，我們才是自己最重要的貴人。

  那麼，怎樣才能建立自己有效的人脈，獲取一個成功的機會呢？

  （1）勇於和陌生人說話。

  去認識一個新朋友是挑戰，也是機遇。才能相似的兩個人成就卻完全不同，原因很可能只是因為「臉皮」的厚薄不同。太愛面子的人很難成功。想要經營好你的人脈，借力他人，就一定要敢於和陌生人說話。

  （2）在朋友圈裡做一個熱情的人。

  要讓自己充滿活力，因為人們都喜歡充滿活力的人，而不是無精打采的人。善於發現別人的優點並加以讚美，人人都希望被讚美，被重視。讚美他人，對方就會感覺你很重視他，然後他也會喜歡和你交朋友。

  （3）要多認識不同領域的人。

  認識的人越多，你的視野會越開闊；人脈越廣，你能借到的力就越多。當別人認可你之後，你可以請他介紹他的好友與你認識。擴大你人脈的最有效方法就是把你的人脈圈與別人的人脈圈相連。分享人脈，是經營人脈的最好方式。有成功學家說，你分享的越多，得到的就越多。無論在什麼方面，其實都是這個道理。