03 不想當將軍的士兵，不是好士兵：長遠目標很重要

  如果你是一名上班族，剛好又處於發展瓶頸期：想升職加薪卻機會渺茫，想跳槽又找不到合適的去處，想創業又缺乏資金支持。你感覺自己仿佛置身於一片看不到邊際的職場沙漠中，不知道怎樣才能走出這片沙漠，進入繁華的成功綠洲。

  走出職場沙漠，讓自己跨入黃金髮展期的關鍵是什麼？是設立一個明確的長遠目標，讓自己在這個目標的指引下，不斷努力奮鬥。如果沒有清晰的長遠目標和明確的努力方向，我們就會在「職場沙漠」里不停地兜圈子，直到耗盡了青春才發現，自己已被「困死」在這片區域裡。

  在美國商界，李·艾柯卡這個名字絕對是響噹噹的。在美國，李·艾柯卡的名頭一點也不比比爾·蓋茨、沃淪·巴菲特、傑克·韋爾奇這些世界聞名的美國商界精英小。艾柯卡能夠在美國商界比肩比爾·蓋茨等人，其成功的原因之一，就是他從一開始就設立好了一個非常明確的長遠奮鬥目標。

  大學畢業後，艾柯卡進入美國福特汽車公司實習，成為一名見習工程師。但艾柯卡志不在此，他對整天同無生命的機器打交道的工作很快便感到厭煩。到後來，這樣的日子對他來說更是一種煎熬。他更想去做的工作是銷售，因為一方面他喜歡銷售這種很有挑戰性的工作；另一方面他覺得搞技術工作，晉升起來會很慢，而只有從事銷售才有可能實現他在35歲前當上福特公司副總裁的職場奮鬥目標。終於，他的上司經不住他的軟磨硬泡，同意把他調到銷售部門，成為一名推銷員。

  也許艾柯卡天生就適合當推銷員，去銷售部門上班沒幾天，他就迅速學會了好幾招說服技巧，並練習揣摩顧客的心思。而這些都是一名推銷員想取得良好業績所必備的本領。很快，他便取得了很好的銷售業績。又過了不久，由於業績突出，他被提拔為美國賓夕法尼亞州威爾克斯巴勒地區的銷售經理。幾年後，艾柯卡又被晉升為美國費城地區的銷售副總經理。相比於和他同期進入福特公司的同事，他的晉升速度非常快。事實上，艾柯卡根據自己的個人興趣愛好、優勢長處來給自己設立的目標和做出的選擇，是非常正確的。試想，如果他沒有執意要去做銷售的話，恐怕幾年後仍然是一個小小的工程師。

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  這一年，福特公司推出了他們最新款的56型車。為了擴大銷量，艾柯卡在自己負責的銷售區域裡推出了「56元換56型」的銷售計劃。也就是說，顧客想購買一輛56型的福特新車，只要先付20%的車款，以後每個月付56美元，只要在3年內付清即可。

  艾柯卡創造的這種全新的銷售模式，大受當地人的歡迎。不到3個月，福特汽車在費城地區的銷售量竟然奇蹟般地從原來的全美最後一名，一躍成為全美第一名。他的這種「分期付款銷售模式」得到了福特公司高層的高度重視。

  很快，福特公司便在全國各地推廣這種分期付款銷售模式。公司的年銷量猛增，艾柯卡因此名聲大振。不久，為了表彰艾柯卡的功績，福特公司晉升他為整個華盛頓特區的銷售經理。

  又過了幾個月，年僅32歲的艾柯卡被調回了福特公司的總部，擔任卡車和小汽車這兩個銷售部的部門經理，在副總裁、後來成了美國國防部長的羅伯特·麥克納馬拉手下工作。

  在總部工作期間，他不但充分發揮了大家熟知的銷售才能，還顯示出了非凡的管理才能，深受麥克納馬拉的賞識。

  四年後，麥克納馬拉升任總裁，艾柯卡則接替了他的位置，出任福特公司的副總裁，時年36歲。這比他在剛剛進入福特公司時給自己設立的「35歲前當上福特公司副總裁」的長遠目標計劃，只晚了一年。

  能在36歲當上福特公司副總裁，艾柯卡靠的不僅僅是自己傑出的銷售才能和卓越的管理才能，還有自己明確的奮鬥目標。雖然這個長遠目標在剛剛設立的時候如果他說出來，絕大多數人都會覺得他是不自量力甚至是天方夜譚。但對於他來說，正是這個長遠目標對他的不斷指引，才使得他堅定地朝著一個方向不停地奮鬥，並最終從一個小小的推銷員晉升為福特公司的副總裁。這也為世人提供了一個在自己崗位上創業成功的真實的經典案例。

  不想當將軍的士兵，不是好士兵。我們不但要有人生的核心目標，還要有長遠目標。核心目標是人生的終極目標，長遠目標本質上還是階段性目標。人生太長，如果僅有終極目標而沒有長遠目標，我們很可能會因為目標太過遙遠而不知所措。但如果有長遠目標作為階段性目標，我們就有清晰明確的奮鬥目標了。

  每個人在人生的不同階段，都會有不同的長遠目標。例如，剛升入高中時，我們的長遠目標，幾乎都是要在三年後考上名牌大學；而進入職場後，第一個長遠目標，可以是三年後薪水收入達到多少，坐到哪個職位上等。當我們達成了每一個階段的長遠目標後，下一階段的長遠目標又在等著我們去設立了。當我們把每一階段的長遠目標都設立得很好，並且都很圓滿地實現了，我們的人生核心目標就一定會實現，我們的夢想也終將達成。所以，在確立人生的核心目標之後，還一定要學會設立自己的長遠目標。