04 果斷決策，占領先機

  「機不可失，失不再來。」患得患失後，機會已經溜走，再埋怨和懊惱，又有何用？有勇氣、有智慧、有膽略的人是不會猶豫不決的，因為他們知道：猶豫不決是以錯失良機為代價，只有把握機會、速戰速決，才能實現自己的目標；只有牢牢把握先機，才會與成功越來越近。

  

  在山上伐木時，一位伐木工人被倒下的大樹壓斷了一條腿，血流不止。他深知，不將壓在腿上的大樹移走，任憑血一直流下去，自己就會因為失血過多而喪命。他想用電鋸將壓在腿上的樹鋸開移走，但怎樣也做不到。情急之中，他當機立斷，用電鋸將自己的大腿鋸斷。結果，雖然丟掉一條腿，卻保住了性命。

  當機立斷，不受其亂！伐木工所具有的果斷，是寶貴的人格品質。遇事果斷乾脆，是成功者必備的品質，優柔寡斷，只能讓你在反覆思考中喪失成功的機會，甚至會丟掉性命。

  任何偉大的業績都不是由追求穩操勝券或經常猶豫不決者創造的，要想成為成功者，就要培養自己果斷決策的品質，占領先機。

  中國有家利時集團，總部位於寧波，在業內名氣極大，董事長叫李立新。

  1993年，李立新在寧波成立了利時塑膠公司。當時，公司規模很小，專門生產塑料相框。公司成立的第二年，李立新去參加廣交會，結識了美國商人科爾，爭取到6個貨櫃、總價值150萬元的訂單。藉由這筆訂單，利時公司順勢而起，打入國際市場，實現了從單一產品向生產日用塑料製品的轉變。

  1996年，利時開始進入美國市場，為美國最大的日用塑料製品公司ALCO供貨。ALCO的巨額訂單讓利時的年銷售額迅速突破數千萬美元，公司上下無不振奮。可是，就在所有人都認為未來發展形勢一片大好的時候，李立新卻敏銳地嗅到了危險氣息。因為，當時ALCO是利時的大客戶，訂單最多時能占到公司產量的一半以上。也就是說，只要ALCO打個噴嚏，利時都可能陷入危機；如果出現意外，ALCO不再向公司下訂單，利時就會遭遇滅頂之災。

  為了開發更多的銷售渠道，打開更大的市場，李立新開始尋找優秀且專業的銷售團隊來幫助自己化解危機。為此，李立新以年利潤的30%為年薪，聘用香港一家塑料製品企業的美國籍總裁馬文。馬文帶領的銷售團隊，業務能力非常強，掌握著很多銷售渠道，年銷售額多達1.5億美元。

  馬文看好利時，一上任就進入了工作狀態，組建了利時海外銷售網絡，僅用兩年時間，就幫利時實現了8億多元的銷售收入，2004年突破15億元，使利時成為國內同行業中的佼佼者。此外，他還構築了塑膠產品的全球營銷網，完成了從銷售國際化到管理國際化的華麗轉身。

  不可否認，所有的這一切，都在於李立新的危機意識和搶先布局。如果李立新沒有意識到可能的危機，把公司全部都押在ALCO上，繼續圍繞ALCO的訂單組織生產，利時的未來發展也就成了未知數。

  生於憂患，死於安樂。無論是自然界，還是人類社會，都只有保持高度的警覺，才能更好地生存下去。事實證明，多數成功者都是危機意識比較強的人。不懂未雨綢繆，遇到突發狀況，就會功虧一簣。因此，不能盲目樂觀，不能麻痹大意，要果斷決策，搶占先機。

  1987年，任正非籌措21000元下海創業，創立了華為公司，用一年時間成功自主研發出了C&C08型交換機，價格比國外同類產品低了2/3，成功占領市場。此後，華為在發展、轉型過程中取得了更大的成績，但任正非非常警覺，始終注意企業不同階段、不同時期可能發生的危機。

  2001年，受金融風暴影響，國內外許多高科技產業業績都不好，但華為的業績卻依然出色。可是，這時任正非卻發表了有名的《華為的冬天》。在文中，他向對公司業績持樂觀態度的員工潑了瓢冷水，直言自己「每天思考的都是失敗，對成功視而不見，沒有什麼榮譽感、自豪感，而是危機感」，並向華為人提出了十點要求。在文章的末尾，任正非警告華為全體人員：「沒有預見，沒有預防，就會凍死。那時，誰有棉衣，誰就活下來了。」

  為了避免華為的失敗，任正非未雨綢繆，時刻關注公司出現的不良苗頭，時刻向公司全體人員灌輸危機意識，打造出「遠大的追求，求實的作風」的企業文化，讓華為至今仍保持著上升勢頭。

  過去，很多企業都不願意談失敗，生怕一語成讖。可是，任正非卻直面危機，為企業發展樹立了典範。

  俗話說，機不可失，時不我待。面對良機，就要當機立斷，果敢地、及時地做出有利於自我的決策。永遠徘徊在兩件事之間，對自己先做哪一件猶豫不決，那麼一件事情都做不成。

  原本做了決定，但聽到朋友的反對意見就舉棋不定，這樣的人肯定是個性軟弱、沒有主見的，不管做任何事，都會一無所成。像牆頭草一樣搖擺不定，無論其他方面多麼強大，在生命的競賽中，總會被堅定的人擠到一邊。

  成千上萬的人在競爭中潰敗而歸，有時僅僅是因為耽擱和延誤；而成功者的勝利就是因為在關鍵時刻冒著巨大風險，迅速做出了決策。