有魄力，就是做事果斷
2024-10-08 14:45:55
作者： 稀敏
哲學上有一個十分有趣的「布里丹毛驢效應」的心理學故事。法國哲學家布里丹養了一頭小毛驢，每天向附近的農民買一堆草料來餵。有一天，農民額外多送了一堆草料，布里丹就把兩堆草料都放到了毛驢面前。可是，面對兩堆草料，毛驢左看看，右看看，始終無法分清究竟選擇哪一堆好，最後在無所適從中活活餓死了。此後，人們就把這種決策過程中猶豫不定、遲疑不決的現象稱為「布里丹毛驢效應」。
兩堆草料，本來是件好事，可是這頭毛驢卻不知道如何選擇。猶豫不決，延長了思考的時間，肚子依然飢餓，沒能及時補充食料，自然也就只有餓死的份兒了。
這頭小毛驢正是生活中很多人的真實寫照。面對某件事或某份工作，無法做出決斷，就會猶豫、彷徨。在追求成功的路上，遇見機會，只有果斷做出決斷，才能抓住機會有所突破。
「當母親和女朋友同時落水，你會先救誰？」這個問題被很多熱戀的女孩提出，期待男友能夠給出滿意的回答。可是，如果確實發生了這種情況，糾結於先救哪一個，弄不好兩個人都會淹死。所以，只有果斷決定，才能避免「布里丹毛驢效應」悲劇的發生。
公元前336年，在正式出征波斯前，馬其頓國王腓力二世在女兒的婚宴上被刺身亡。危難之際，年僅20歲的亞歷山大繼承了王位。這時候的國家管理異常混亂：宮廷內，部分貴族想擁立腓力兄長的兒子繼承王位，妄想發動政變。宮廷外，北方各部落紛紛發動叛亂；希臘各城邦在雅典城內公開集會，廢除了馬其頓的盟主地位，並打算向其發起進攻。
亞歷山大剛坐上這個位置，威望不高、缺少經驗，面對眼前的危局，一籌莫展。反對者都磨刀霍霍、信心滿滿，覺得馬其頓帝國很快就會在內憂外患中土崩瓦解。
為了找到解決辦法，亞歷山大召開了緊急會議。幕僚紛紛建議：「根據目前形勢，應該放棄提沙里以南的全部希臘領土，將注意力集中在對北方各部落的安撫上。」
幕僚們說的情況，亞歷山大都考慮到了。但他仍糾結著：貿然出兵，可能無法取勝，也會讓叛亂者乘虛而入；不出兵，會將希臘大片領土白白丟失，對不住父王的在天之靈。這是個兩難的抉擇。
可是，亞歷山大並沒有猶豫太久，就快速做出了決斷：「我不會放棄馬其頓帝國的一寸土地，那是父王和無數將士用鮮血換來的。我要讓希臘人明白，馬其頓帝國依然是他們的宗主國，膽敢挑戰這個事實，都將受到最嚴厲的懲罰。」之後，他親自率領大軍，平定了北方的騷亂，行動之神速令人不可小覷。
面對國內外的紛爭，亞歷山大果斷地採取了應對方法，利用速度這個最好的兵器，對外平定了戰亂，對內安撫了人心。在他的果斷領導下，國家也發展得越來越好。這個故事告訴我們：遇到困境和問題，遲疑不決、躊躇不前，只會讓自己失去扭轉局勢的最佳時機。
長時間猶豫不決，黃花菜也會放涼。勇敢一點兒、果斷一點兒，就會在勝負未決時拿到最終制勝的關鍵籌碼。生活中，我們總會遇到自己無法解決的問題，有些事情甚至還很嚴重，要想抓住有利時機，就要果斷抉擇：當機立斷，立刻行動。只有讓優柔寡斷、猶豫不決從自己的生活中消失，才能在激烈殘酷的社會競爭中一步一步走向成功，走向輝煌。
美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業工作時，靠著出色的推銷能力，在行業里遊刃有餘。可是，就在他對未來充滿抱負，準備在保險業里大展身手時，卻遭遇了從業以來的第一個工作瓶頸，並被它牢牢困住。
為了提高自己的業績，畢吉爾依舊每天起早貪黑地出去跑業務。為了說服客戶買自己的保險，他使出了渾身解數。為了爭取到每個可能成交的業務，他經常要幾次三番地登門拜訪。可是令他沮喪的是，所有的努力都收效甚微。
在那段時間，畢吉爾感到異常沮喪，整天鬱鬱寡歡，對前途喪失了希望，甚至想放棄這份工作。一個周末的早晨，畢吉爾從噩夢中驚醒，仍然有些沮喪和不安，不過很快就平靜下來，開始認真思考擺脫困境的辦法。
畢吉爾不斷地問自己：「為什麼最近的自己會如此憂鬱？到底出了什麼問題？」自己工作的情景一幕幕出現在他的眼前：他多次登門拜訪，經過不懈的努力，終於讓客戶答應購買他的保險，但客戶在緊要關頭總會反悔說：「我再考慮考慮，下次再談。」很多次，他都是這樣離開，之後再花時間去尋找新的客戶。
畢吉爾很快發現，自己的業績之所以無法提高，不是他不努力，而是沒有在客戶出現悔意的時候挽留。其實，遇到客戶臨時反悔說「下次再談」時，只要畢吉爾及時說服客戶這次做決定，他的業績就能提高很多。「下次再談」，很多時候也僅僅是客戶的藉口，這時只要你提出一個合理的理由，就可能將客戶說服。
為了在最短的時間裡擺脫困境，畢吉爾飛快地思考著。想不到更好的辦法，他便開始翻閱自己一年來的工作筆記，並進行細緻深入的研究，希望從中能夠找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在，一個大膽的念頭在腦海里閃現，連他自己都感到震驚。
之後，畢吉爾一改往日的工作方法，開始採用新的推銷策略進行工作。結果，他新接的保險業務，第一次突破百萬美元大關，引起業界轟動。
後來，靠著自己出色的智慧和獨特的推銷策略，畢吉爾很快成為保險業內的巨頭。後來，有人問他是如何成功的？他直言不諱地向人們公開了自己成功的秘訣：「我在自己的工作日誌中發現了一組奇特數據，這些數據改變了我對工作的認識：在年度保險業績中，70%是第一次見面成交的，23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面後才成交的。而我花費在最後這部分業務上的時間幾乎超過了工作時間的一半。於是，我果斷地放棄了那7%的利益，將大量時間用在了新業務的拓展上。」
法蘭克·畢吉爾告訴我們：成功確實非常簡單——果斷放棄人生的那7%的一小部分即可。
堅決果敢是很多成功人士都具備的一種優秀品質。如果你做事優柔寡斷，猶豫不決，甚至拖延逃避，就要儘快做出調整和改變，擺脫糾結的心理狀態。
俗話說：狹路相逢，勇者勝。只有果斷行動才能抓住機會，在事業發展的過程中，要善於抓住機會，果斷行動，讓自己在事業上都有所突破。