有勇氣的人，更敢於追求自己的想法

  每個人都有自己的想法，除非你是一個智力障礙者！

  課堂上，哲學家蘇格拉底拿起一個蘋果，對下面的學生說：「請大家聞聞空氣中的味道。」

  學生紛紛舉手，蘇格拉底叫起一位學生回答：「我聞到了，是蘋果的香味。」蘇格拉底走下講台，舉著蘋果，慢慢地從學生面前走過，並叮囑道：「大家再仔細聞一聞，空氣中有沒有蘋果的香味？」這次，半數學生舉起了手。

  蘇格拉底回到講台上，重複了一遍剛才的問題。結果，只有一名學生沒舉手。蘇格拉底走到了這名學生面前，問：「難道你沒聞到什麼氣味？」那個學生肯定地說：「我真的什麼也沒有聞到。」

  這時，蘇格拉底向全班學生宣布：「他是正確的，因為這是一個假蘋果。」

  這個學生就是著名的哲學家柏拉圖。

  本章節來源於𝚋𝚊𝚗𝚡𝚒𝚊𝚋𝚊.𝚌𝚘𝚖

  面對老師的一再發問和其他同學的反應，柏拉圖有勇氣堅持自己的想法——沒有聞到蘋果的香味。這種堅持己見，就是一種自信和對真理的堅持。正是因為有勇氣堅持自己的看法，柏拉圖才成為舉世聞名的哲學家。

  美國社會心理學家哈羅德·西格爾有一個出色的研究，題目是「改宗的心理學效應」。研究表明，如果一個觀點對你十分重要，而這個觀點又能使一個「反對者」贊同你的意見，你通常都會傾向於喜歡那個「反對者」，而不是同意者。也就是說，人們通常都喜歡那些在自己的影響下改變觀點的人甚於附和自己觀點的人。在心理學上，通過和某人辯論、使某人改變觀點，可以讓自己覺得自己是有能力和有成就的。這一發現被稱為「改宗效應」。

  因為怕得罪人，而違背自己內心的觀點去附和別人的意見；為了討得上司的喜歡，不敢說出自己真實的想法只是一味點頭。這些做法看似聰明，其實不一定能為你在人際交往中增加分數。沒有是非觀念的「好好先生」之所以會被人瞧不起，是因為他們不能給別人帶來一種挑戰後的成就感；而敢於追求自己想法的人，堅持自己想法的人，最終會受到人們的尊重和喜愛。

  春秋時期有個醜女叫東施，看到美女西施因心口痛捂著胸口，皺著眉頭的樣子，覺得很美，便跟西施學習。可是她本來容貌就丑，又皺起了眉頭，本來就含胸駝背，又捂住了胸口，

  弄得更加醜陋不堪，遭人恥笑。

  東施效顰的故事足以證明盲目順從的可笑。在注重個性化的時代，要想做真正的自己，就要做自己心靈的主人，敢於追求自己的想法。

  要想成為真正的人，必須先成為不盲從的人。盲從的人一般是缺乏智慧的人，真正的智者都不是一株牆頭草。他們像是一個意志堅定的釘子，堅持著自己的立場，堅持著生活科學的真理。一味地盲從，只能墜入錯誤的深淵。

  20世紀20年代，隨著體育運動的興起，在德國赫佐格奧拉赫小鎮，先後出現了三家運動鞋作坊。有位二十多歲的小伙子，跟父親在街頭擺攤修鞋，看到商機後，大膽投資，創辦了一家製鞋作坊。

  有一次，小伙子和另外兩家作坊的老闆一起乘坐公共汽車去紐倫堡推銷鞋子。汽車行駛到半路，上來一位拎著一大包帽子的推銷員。一上車，他就從包里取出幾隻帽子，沒完沒了地向人們推銷起來。

  小伙子和幾位老闆也是去推銷產品的，對那人的帽子沒有一絲興趣。其他人都將頭側向了另一邊窗口，小伙子卻饒有興趣地聽著帽子推銷員講話。推銷員看到他，直接問：「買一頂帽子吧。等我下了車，你就沒機會了。」

  小伙子認真地說：「你說的話確實有道理，但你的形象不太好，讓我的購買慾打了不少折扣。」

  帽子推銷員納悶地問：「我的形象？你是說我的穿著不得體？」

  小伙子說：「不，你戴的帽子雖然確實不錯，服裝也得體，可是鞋子上卻沾滿了灰塵甚至污泥，這些都間接地影響到你的產品形象。」

  推銷員聽後，急忙拍了拍自己鞋子的髒泥。可是，鞋上的污泥並不容易拍掉，他尷尬地說：「做推銷員東奔西跑的，這是不可避免的。」

  「對，可是如果你穿著一雙隨時都能擦乾淨的運動鞋，這些情況就可以完全避免了。」小伙子一邊說，一邊伸出腳；然後，往自己的鞋子上灑了一些灰塵，接著用濕布一擦，乾淨如初。

  帽子推銷員眼前一亮，覺得這種運動鞋確實不錯，不僅走路比穿靴子輕鬆，還能像皮鞋一樣擦乾淨，可以讓自己保持最佳形象。於是，忍不住問小伙子，這種鞋子是在哪兒買的，下車後，我就去買一雙這種鞋子。

  小伙子立即把身邊的大鞋包打開，說：「我這裡有很多，你現在就可以從我這裡買一雙。」最終，帽子推銷員就從他手中買走了一雙鞋子。

  幾年以後，小伙子的作坊發展成大型製鞋公司，而另幾位作坊老闆則舉步維艱，有的最後甚至停業，只能到他的公司打工。

  看到同樣起步的小伙子，他們心中滿是疑惑，問他是如何做到這一切的。小伙子說：「在你們眼裡，只有想買鞋子的人才是顧客；在我眼裡，任何人都是顧客，包括那位向我推銷帽子的人。」

  後來，他的公司發展成了世界聞名的德國運動用品製造商——阿迪達斯。他就是阿道夫·達斯勒。

  同樣是推銷鞋子，為什麼阿道夫·達斯勒能夠將自己的鞋子推銷出去，其他兩個人則不能？主要原因就在於，阿道夫·達斯勒堅持自己的想法，敢於承認自己的想法。公交車上，阿道夫·達斯勒遇到了一個帽子推銷員。對方風塵僕僕，可見奔波得多麼辛苦。可是，他知道自己的鞋子是最好的，能夠幫這名推銷員解決形象問題，於是將自己的鞋子推薦給了對方。由此，他的市場也就打開。

  阿道夫·達斯勒用自己的推銷經歷告訴我們：要想讓別人接受你的觀點，就要敢於將自己的想法或產品介紹給對方。不敢說，不敢做，不敢堅持自己的想法，即使機會就在面前，也抓不住！