冷廟燒熱香，雪中多送炭

  日本有這樣一個人，和當時日本政界的所有高官都認識，甚至和其中的大部分人很熟悉，關係非常好。但這個人並不是政界人物，而只是一位商人。他能夠和那麼多高官成為好朋友，自然令很多人既羨慕又好奇。經常會有人問他這樣的問題：「您為什麼會有這麼大的本事，能有如此多的高官朋友？」

  每次聽到有人問自己這樣的問題時，這個人都會先哈哈大笑，然後才回答道：「如果我現在才去結識這些高官，我不可能攀得上那麼多的大人物！我之所以能結交到這些大人物，是因為在他們還沒有發跡甚至當官之前，我就已經認識他們了。那時候，他們都還默默無聞，同時他們也需要結交朋友，所以我和他們建立朋友關係就非常容易。另外，從那時候起我就一直都跟這些人保持著非常好的聯繫，所以才會有現在這麼熟悉的。」

  

  一個人一旦成為高官或者頂級人物，普通人想接觸到他們都難，更別說想和他們做好朋友了。況且這時候的他們心裡也很清楚，此時與他們結交的人，大都是有目的而來的，他們自然也會有所戒備。只有在他們還默默無聞甚至潦倒落魄時，你去和他做朋友，給予他關心和幫助，他才會真心和你做好朋友，甚至一輩子都把你當成好朋友。

  這啟示我們，在經營人脈資源時，我們一定要懂得多往冷廟燒熱香，多做一些雪中送炭的事。人在落魄的時候，最需要別人的幫助；人在默默無聞的時候，最需要有人關心。在一個後來成為大人物的人還沒有成功之前，就屬於冷廟裡的菩薩，太現實的人是不會去給他們「燒香」的。但另一方面，誰要是經常給他們這種「冷廟裡的菩薩」多「燒點熱香」，他們必定會銘記於心，待到他們有能力了，就一定會對你加倍報恩的。

  在我國歷史上，最懂得「冷廟燒熱香，雪中多送炭」的人，應該是戰國末期衛國的大商人呂不韋。呂不韋年輕時經常在東周列國做生意。有一天，他在趙國的都城邯鄲遇到了被作為人質留在趙國的秦國王子異人。異人是秦昭襄王的太子安國君的兒子。安國君有20多個兒子，但都由一些姬妾所生。異人之母叫夏姬，很早就去世了。所以，秦趙兩國互換人質時，異人才會被送到趙國。

  但那段時期，秦國經常攻打趙國，所以趙王就經常把怒火發泄到異人身上。趙王不但經常想著法子地折磨異人，還把他軟禁到叢台之上，由趙國大夫公孫乾負責晝夜監守。於是，可憐的異人，雖然是王子，卻要過著無酒無肉無女人的生活。當呂不韋知道了這些情況後，立刻意識到對他來說這是一個千載難逢的好機會。他先是用重金收買了公孫乾，然後又結識了異人。逐漸地，呂不韋和異人還成為好朋友。

  有一天，呂不韋悄悄為異人分析了他當下的處境。呂不韋說，異人的爺爺秦昭襄王已然年邁，他的父親安國君是太子，遲早會當上秦王。他父親接班成為秦王是板上釘釘的事。但他想將來接班他父親成為秦王，難度非常大，機會很渺茫。因為他有20多位兄弟，他還排行中間，既不受當今秦王的寵幸，又長期被留在諸侯國當人質，想從那麼多的兄弟里爭到太子之位，幾乎是不可能的。

  異人聽完呂不韋的分析後，長嘆了一口氣說，你說的這些情況我都知道，但我能怎麼辦呢？

  呂不韋又為異人分析道，現在唯一對異人有利的是，安國君最寵愛的是華陽夫人，而華陽夫人並沒有兒子。異人只需要想方法打動華陽夫人，然後讓她認異人為乾兒子，以後等安國君順利接班成為秦王時，異人就能被立為太子了。

  異人聽完後大喜，但很快又消極地說，自己現在什麼東西都沒有，怎樣才能讓華陽夫人認自己為乾兒子呢？

  呂不韋馬上答應異人說，自己願意拿出千金來為異人西去秦國遊說安國君和華陽夫人，讓華陽夫人認你為兒子。異人一聽大為感動，馬上叩頭拜謝道：「如果您的計劃能實現，我願意與您共享秦國的土地！」於是，呂不韋拿出五百兩黃金送給異人，作為他日常生活和交結朋友的開支。然後，他又拿出五百兩黃金買了一批珍奇玩物，自己帶著前去秦國遊說華陽夫人。

  到了秦國後，呂不韋先去拜見了華陽夫人的姐姐，以及華陽夫人的弟弟陽泉君，並送了很多好東西給他們。然後，呂不韋通過他們又送了很多好東西給華陽夫人，順便說異人是如何的聰明賢能，他所結交的諸侯賓客則遍及天下。又說異人因為母親死得早，所以特別思念父親安國君和華陽夫人。華陽夫人聽了之後非常高興。

  呂不韋趁機讓華陽夫人的姐姐對華陽夫人說：「用美色來侍奉別人的，一旦年老色衰，寵愛也就隨之減少。現在您沒有兒子，就要趁得寵時，找一個可以依靠的人認作兒子並立他為繼承人。這樣丈夫在世時能受到寵愛，丈夫去世後，自己立的兒子繼位為王，您最終也不會失勢。現在異人賢能孝順，要是能提拔他為繼承人，那麼您一生都可以受到尊崇了。」

  華陽夫人對姐姐的這一番話非常認同。於是，她找了一個合適的時機，委婉地對安國君談到在趙國做人質的異人非常有才能，來往的人都稱讚他，接著還哭著說：「我現在沒有兒子，希望能立異人為繼承人，以便我日後能有個依靠。」安國君答應了華陽夫人的請求。

  公元前257年，秦國大將王漪圍攻邯鄲，趙王大怒，想要殺死異人。異人和呂不韋聞訊馬上秘密逃到了秦軍大營，然後順利回到了秦國。六年後，秦昭襄王去世，太子安國君繼位為王，史稱秦孝文王，華陽夫人為王后，異人為太子。

  一年後，秦孝文王突發疾病去世，太子異人繼位，史稱秦莊襄王。莊襄王尊奉華陽夫人為華陽太后，並任命呂不韋為丞相。三年後，秦莊襄王異人也去世了，呂不韋於是扶持異人的大兒子嬴政即位。嬴政就是後來的秦始皇。但嬴政登基時只有13歲，所以朝政由呂不韋把持。這段時期，呂不韋的權勢達到了頂峰。

  為什麼呂不韋能從一名商人，最後成為權傾朝野的政壇大人物呢？因為呂不韋選對了冷廟燒對了熱香！在這個流傳千古的「奇貨可居」的故事裡，呂不韋最成功之處有兩點：第一點，他在異人落魄的時候，發現了異人奇貨可居的價值；第二點，在華陽夫人最得寵時，他點明了她盛景下的危機，使她最終同意選異人做她的兒子。

  從人脈經營與投資角度來看，多向冷廟燒熱香，是最有效的投資。同樣是一炷香，香火旺的廟裡因為燒香的人太多，你去了也不過是眾多香客之一，顯不出誠意，神仙對你也不會有特別的好感。而到了香火冷的廟裡就不一樣了，這裡平時門庭冷落，如果你很虔誠地去了，神仙當然對你特別在意，日後你有事自然會特別照應。

  如果你想更好地經營自己的人脈資源，就一定要懂得「多向冷廟燒熱香」和「雪中多送炭」。為此，你不妨從現在開始，多注意一下周圍的人，看看有沒有值得自己燒熱香的「冷廟」，有沒有值得你雪中送炭的人。如果有，請你千萬不要錯過他們！