公平交換，是經營人脈的首要法則

  很多人都聽說過《教父》這部好萊塢經典電影。這部電影主要講述了以維托·唐·科萊昂為首的黑幫家族發展過程，以及維托·唐·科萊昂的小兒子邁克·科萊昂如何繼任父親，成為下一任「教父」的故事。

  這部電影一開始，我們就能看到一個西裝革履的殯儀館老闆站在科萊昂面前，講述著自己的遭遇。原來，他的女兒被她新交的男朋友和另一個男人灌酒施暴。當他報警後，警察把那兩個混蛋抓了起來，最後起訴到了法庭，法庭判了那兩個混蛋有期徒刑三年，但卻是緩刑！

  殯儀館老闆覺得判決結果很不公平，心裡很憋屈，便來到了這裡向科萊昂尋求幫助，希望科萊昂能為他主持公道。殯儀館老闆甚至大方地表示，無論科萊昂開價多少，他都願意掏錢，只要能讓那兩個混蛋得到應有的懲罰，他願意付出任何代價。

  但令人意外的是，科萊昂拒絕了他的要求。為什麼會拒絕呢？原因在科萊昂的這段話里：「我們相識多年，這是你第一次來找我幫忙。我都記不起來你上一次是什麼時候請我到你家去喝咖啡了，何況我太太還是你女兒的教母。我開門見山地跟你說吧，你從來都不想要我的友誼，卻又害怕欠我的人情！」

  殯儀館老闆非常無奈地解釋道：「我怕捲入是非！」他只想過普通人的生活，如果自己與科萊昂家族深入來往，對自己全家來說，都風險太大。

  當然，科萊昂也不是真的不為殯儀館老闆報仇。緊接著他就提出了自己真正想要的條件。只見科萊昂對殯儀館老闆說道：「我理解你，你在美國發了財，生意做得很好，生活也過得很好。有法律保護你，你並不需要我這種朋友。但是，你現在來找我說，科萊昂閣下，請求你幫我主持公道。可你對我卻一點兒尊重都沒有，你並不把我當成朋友，你甚至不願意喊我一聲『教父』。」

  電影進展到這裡的時候，觀眾們恐怕已經明白，科萊昂並非拒絕為殯儀館老闆主持公道，而是他真正想要的東西，殯儀館老闆並沒有給他。事實上，科萊昂雖然是黑手黨，常常干違法的勾當，但他同時也是許多弱小平民的守護神。對科萊昂來說，從那些弱小者身上，他最想要得到的並不是金錢，而是尊重與愛戴。而這其實也是科萊昂家族發展的根基，科萊昂是那些弱小平民的守護神，反過來，這些弱小的平民也是科萊昂的支持者。

  殯儀館老闆後來還是向科萊昂表達了自己對他的友誼與尊重。他親吻了科萊昂的手，並恭敬地稱呼其為「教父」。最後，科萊昂說了這樣一句話：「將來，我或許需要你的幫忙，也可能不會有那麼一天。但在那一天到來之前，我先收下這份公道，來作為小女的結婚之禮。」那一天是科萊昂女兒結婚的日子。

  當你想要某樣東西時，請你先學會付出。就像農民種地，必須先播種，付出辛勞去照料打理，最終才能收穫果實。與人交往也是如此，你希望別人給予你什麼，你就應該先付出什麼，而不是隨隨便便張開嘴就去向別人索取。

  殯儀館老闆想要科萊昂為自己主持公道，就必須先付給科萊昂想要的東西：友誼與尊重。而科萊昂想要得到眾人的支持與愛戴，也需要付出。他的付出，就是要去捍衛這些人的「正義」與「公理」。在現實生活中，很多人卻想不明白這一點，總在抱怨別人對自己不好，卻從不曾想過，自己又曾為別人做過什麼。

  

  在經營人脈過程中，我們更要懂得「付出與索取」的辯證關係。事實上，想要建立和維護好你的人脈資源，想要讓你與他人之間的交往良性地發展下去，就必須講究「公平交換」。切記，公平交換，是經營人脈的首要法則。無論是物質上還是感情上，都需要做到「公平交換」。例如感情。如果你希望別人對你付出真情實感，那麼你也必須付出自己的真情實感。否則，再深厚的感情也會有枯竭的一天。又如利益。當你希望從他人手裡獲得利益時，你同樣也要給予對方相同價值的利益，要知道，沒有人真的甘願無條件吃虧一輩子。

  在生活和工作中，往往會有這樣一種人，仗著自己對別人有點小恩小惠，就強迫別人不斷報恩。這種人，一旦為你做了一點點事情，就會天天掛在嘴邊，仿佛只要你稍微對不起他，你就成了忘恩負義、大奸大惡之徒似的。喜歡這樣做的人，哪怕給他人施予了再多的恩惠，最終也只會與受惠者反目成仇。究其原因，就是因為這種人不知道在人際交往過程中也需要「公平交換」。

  無論在任何國家與地區，無論是什麼種族的人，施恩都是建立人際關係最直接也最有效的方法。在中國人的觀念里，恩情更是非常值得重視的，故而常有「恩重如山」「滴水之恩當湧泉相報」等說法。但值得注意的是，說法歸說法，即使是「恩情」，也應講求一個「對等性」，總不能你的「滴水之恩」，當真要讓對方「湧泉相報」吧？

  就像電影《教父》里的科萊昂，他希望殯儀館老闆以尊重和友誼來換取這次幫助，因此他拒絕了殯儀館老闆起初打算給他的錢。換言之，如果他接受了那筆錢，開出了一個價碼，那麼他就沒有資格再去索取其他東西，因為這個價碼和他所提供的幫助已經完成了一次「公平交換」。

  總之，經營人脈資源過程中，一定要以「公平交換」為第一準則。當你受了別人的恩惠，或者別人獲得了你給予的恩惠，滴水之恩滴水來報即可，否則容易讓你辛辛苦苦經營起來的人脈資源流失掉。唯有建立在公平基礎上的人際關係才能越來越融洽，直至持續永存。