第243章 談判（下）

  金先生有些不知所措了。

  「余族長，您看這樣行不行？反正現在也談不下來，我們先休息一下，等休息完了之後，咱們繼續談。」

  余樂聳了聳肩膀。

  「那好吧！」

  余樂識趣地離開了，而會議室中，金先生和黃三在商量著。

  看這個樣子……

  金先生對黃三有一些責怪的意思。

  「黃總，您讓我來幫您，但是您把對方的真實情況都不捨得說清楚，說說，我怎麼幫你啊！」

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  黃三壓了壓手。

  「金先生，等等！我給你說，剛才余樂說弄什麼店鋪，攤主，我的確沒有聽說過啊！第一次的時候，他就告訴我要弄這個項目，然後提交了創意書。

  對！小王，創意書呢？」

  小王站起來，把黃三寫的創意計劃書雙手送上。

  「金先生，您看看！」

  金先生打開了，仔細看著裡面的每一個字，越看越著急，看到了最後，金先生的翻書聲音也越來越大。

  「嘩啦——」

  「嘩啦——」

  幾乎，他有一種想要把這文件給翻爛的趨勢。

  最終……

  金先生緩緩抬起了頭。

  「這不可能啊！」金先生說道：「一般來說，創業者都會把自己項目所有的優點說的一清二楚，可這這位余族長，他卻說的非常模糊。

  而他的重點，就在門票和旅遊兩個大項目。」

  黃三喃喃道：「如果真的還有這麼多附加的屬性，那我們投資的這些，可就賺了啊！」

  「不錯！」

  ……

  十幾分鐘後。

  余樂再一次來到了會議室，他坐下來後問道：「黃總，怎麼樣？你們考慮的如何了？」

  黃三抬起了頭。

  「嗯……余樂，剛才我仔細想了一下，我們的確可以給你們投資，但是這個占比百分之十……」黃三笑了笑，「是不是有點太少了?」

  "那你們想要多少？"

  黃三回答道：「百分之十六！我們再讓一個點。」

  余樂乾笑了兩聲。

  「黃總，您好像沒有多少誠意啊！就給我讓百分之一？」

  黃三回答道：「余族長，我這已經十分有誠意了！而且，我們的投資也不是一錘子的買賣！這一次我給你投資了，下一次可能還會投資。」

  余樂看了眼黃三。

  「下次投資的時候，各方面的數據都有，可就容易多了，就是這個第一次……

  有點難！」

  隨後，黃三繼續補充道：「十六，再加一個零點一，這個十六是我的心理價位，再給我零點一，是你你的讓利。」

  余樂沉思片刻後說道：「這樣吧，十五點一，我們也不多說了。」

  其實，黃三的心理價位就在十五。

  聽見余樂說出了口，黃三可不得趕緊答應？

  「行！」

  余樂從背包裡面拿出了合同，放在桌子上後推了過去。

  「黃總，你看一下，如果合同沒有什麼問題，您這邊就可以簽字了。」

  黃三正準備說，我們的合作數據還沒有填上去，就在他的眼睛輕輕瞟到了合同上的時候，忽然傻眼了！

  黃三立馬抬起了頭。

  「余族長……你……」

  余樂笑著道：「黃總，您看看合同吧！」

  黃三看了看合同，臉上有些尷尬、

  「沒問題，沒問題！」

  隨後，他對助理說道：「小王，過去把章子拿過來一下。」

  「好的！」

  同時，黃三和金先生互相看了一眼。

  黃三心想……

  完了！

  虧了！

  這可是虧大了啊！

  很顯然，百分之十五點一，這並不是余樂的心理價位，否則，他的合同上面就不會這麼寫了！

  可是，談都已經談完了，黃總也沒有辦法了，只能接受。

  ……

  余樂走了之後，黃三站在辦公室的門口，目送余樂離開，當余樂的背影不再出現在他視線的時候，這才回到了辦公室。

  黃三說道：「之前的時候，我總以為余樂並沒有太多的商業頭腦，並沒有太多的談判技巧，可是這一次……我想我錯了！」

  金先生說道：「是啊！余族長的操作，讓我感到很詫異，你說說，別人談判的時候，恨不得把自己的計劃在創業書上面寫的滿滿的！」

  金先生頓了一下，繼續往後補充。

  「對！尤其是什麼自己項目的優勢！可是這余族長，卻偏偏給你留了這麼一手。」

  黃三站住了腳步，長嘆了一口氣。

  「哎！」

  「是啊！如果對方把自己的計劃寫的滿滿的，我們就有大把的時間去挑刺了，畢竟知己知彼，才能百戰百勝。

  可是這余樂，讓就是不給你寫，你連挑刺的時間都沒有！」

  黃三繼續說道：「以前總是把余樂當成一個小孩子，看來，誰把他當成小孩，誰到了最後就是那個吃虧的小孩啊！」

  ……

  余樂和黃三的談判很快結束了。

  這件事情在余氏家族很快就傳遍了。

  余樂回到了余氏家族。

  在墓地的辦公室，余乘雷不自覺地看了余樂一眼，心中有什麼話要說，卻又沒有說出來。

  余樂問道：「雷爺爺，您是不是想說什麼？」

  余乘雷乾笑了兩聲，搖了搖手。

  「沒有！沒有！」

  余樂放下了手頭的事情。

  「沒關係，您想說就說吧！」

  「這個……」

  余乘雷沉默了片刻，然後說道：「既然這樣，那我就說了啊！」

  「嗯！」

  「余族長，你是怎麼知道，最後談下來的數據是十五點一？」

  余樂笑了笑。

  「我就在想，如果最後高於十五點一，我就走了，我就不和他談了，再說了，我和黃總第一次在飯桌上的時候，我並沒有說我們的項目還有其他的附加價值。

  而這一次，我說了之後，可謂是把黃總打了一個措手不及。」

  余乘雷的臉色有些尷尬。

  「嗯……那什麼……余族長，有句話我不知道應不應該說。」

  余樂看著余乘雷。

  「我說雷爺爺，您有什麼話，您就直接說吧！」

  余乘雷點了點頭。

  「行！」

  緊接著，余乘雷說道：「余族長，我這怎麼感覺我們虧了？他們占了這麼大的一部分股，你說說，我們能賺什麼錢啊！」

  余樂笑了笑。

  「你現在只看見眼前的利益，並沒有看出來我和黃總簽約之後的後續事宜。」

  「哦？」余乘雷饒有興趣地看著余樂。

  余樂說道：「過幾天您就知道了。」

  ……

  黃氏家族在綠水市，本來就擁有數一數二的名氣。

  所以，黃氏家族自然受到了很多記者的關注。

  就在第二天，忽然，各大記者進入到了黃氏家族的辦公室裡面，紛紛要對黃三採訪。

  「黃總，我們想問一下您，那一片亂葬崗遠離市中心，您為什麼還要投資？」

  「是啊！黃總，您覺得這會成本您第一筆投資失敗的項目嗎？」

  「黃總，麻煩您說兩句吧？」

  「……」

  面對這麼多的麥克風，黃三也只是淡淡地笑了笑。

  「各位記者朋友們，感謝你們在百忙之中還能關心我們黃氏集團，大早上的，咱們不要說什麼虧不虧的不吉利啊！」

  黃三從車上出來，沒有走幾步就被擋住了，這讓他的心裏面非常不爽，在回答的時候也是格外的敷衍。

  他繼續朝著辦公室走去，此刻，又有記者上來了。他擋在了 黃三的面前。

  「黃總，外界對於亂葬崗的評價好像都不怎麼好，您是怎麼想的？居然會去投資一個肯定會虧損的項目。」

  黃三輕輕地拿了一下麥克風，淡淡地笑了笑。

  「我剛才都說了，大早上的，不要說什麼虧損不虧損的，真的非常不吉利，還有一點，誰說這個亂葬崗就一定是賠錢了？

  我要讓亂葬崗成為黃氏集團最賺錢的項目……之一！」

  「黃總，您覺得亂葬崗和鬼街，哪個更有發展潛力？」

  黃三頓了一下，其實對於記者們的提問，從某種程度上來說，也是對自己項目的宣傳。

  於是，黃三不再牴觸，而是拿了一下麥克風。

  「這麼給你說吧，兩個項目的本質是不一樣的，比如我們的鬼街，主要打造的就是旅遊行業……但是亂葬崗，我們打造的不僅僅是旅遊，更有文化。」

  記者還想要多說幾句，可是，站在黃三身邊的保安們，根本就不給他們機會。

  保安攔住了記者。

  並且說道：「各位，請讓讓，請讓讓！」

  黃三終於回到了辦公室。

  這些記者的效率不可謂不快！

  當天下午的時候，各種報導紛至沓來。

  比如這一篇報導：「《黃氏集團與余氏集團合作，再造綠水市第一鬼文化旅遊場所》」

  再比如這一篇報導：「《黃氏家族和余氏家族的『聯姻』》」

  「……」

  在許許多多的報導下面，自然少不了大家的評論。

  「這麼說……黃氏集團和余氏集團要一起合作了？」

  「別人不是都說亂葬崗肯定是賠錢的項目嗎？我就搞不明白了，為什麼黃總還是這麼的執著。」

  「這麼給你說吧，在你們凡人看來，這個項目肯定是賠錢的，但是在人家黃總的眼中，那可就不一樣了，否則，誰讓人家賺上錢了呢！」

  「……」

  這位網友說的，的確沒有錯。

  這麼說吧，他們在綠水市的投資，幾乎是沒有賠錢的時候，就算是賠錢了，黃三依靠自己的腦袋，也能讓投資者那邊扭虧為盈。

  所以，此刻很多小的公司紛紛看中了這一塊。

  畢竟一個項目在做他之前，有創業者，有大股東，也有許多的小股東占股。

  其中，小股東的股份占到了百分之十四點九。

  第三日。

  今天是簽約後的第三天，余樂起了一個大早，仿佛預感到今天有很多重要的事情，他來到了墓地的辦公室，余乘雷那個早起的老頭子，都沒有這個年輕人起來得早。

  窗外的朝霞通過窗戶，照耀在了辦公室裡面。

  余樂洗漱完畢，吃了一個早餐，剛剛坐在了板凳上，他手邊的手機就響了起來。

  「叮鈴鈴~」

  余樂立馬拿起了手機接聽了。

  「喂！」

  打電話過來的人不是別人，正是負責余氏家族財務的錢經理。

  錢經理說道：「余族長，我這邊今天接到了好幾個電話，他們都說想要給余氏家族投資呢！」

  「你是怎麼說的？」

  「我說我會給您說的，到時候商量一下，如果族長願意，在給他們回電話。」

  「行！」

  其實……

  余樂的心裏面很清楚，這些人哪裡是想要給余氏家族投資啊？

  他們是看見黃氏集團和余氏家族進行了合作，想要碰碰運氣，看能不能和余氏家族也合作一下，甚至投資，這樣一來，余氏家族最新準備上限的亂葬崗項目，他們也能夠分一杯羹了。

  真正願意投資的人，是那種拿出真情實意，真錢實幣和你談的。

  「錢經理，你關注一下，有沒有人想要投資亂葬崗的。」

  錢經理說道：「還真的有，我給您打電話主要就是說這件事情，現在想要給亂葬崗投資的人太多了。」

  「行！我知道了！聯繫一下我們的宣傳部門，讓他們在網上發表一個帖子，首先感謝大家的信任和投資，就說最近有不少公司都打算給我們投資，我們理解大家的熱情。

  但是，投資不是小兒科，我們還要再斟酌一下。

  當然了，這個數據你讓他們自己看著辦！」

  「好！」

  ……

  下午時分。

  在余氏家族的官方微博上面，一篇感謝信格外顯眼。

  大概的意思就是，如今，已經有一百七十八家公司願意給余氏家族投資，余氏家族非常感謝。

  如今，亂葬崗項目還沒有上線，正是需要錢的時候，大家能夠伸出援助之手，余氏家族非常欣慰。

  ……等等！

  在墓地的辦公室中，余樂看著這篇報導，嘴角颳起了一絲滿意的笑容。

  現在……

  余樂在等待一個機會，一個新的機會。

  ……

  紅色投資公司。

  紅色投資公司是青山市比較大的投資公司了，在董事長辦公室中，項目經理拿著一份策劃書，正在和董事長商量著事情。

  「看來……余氏家族沒有我們想像的那麼簡單啊！」坐在老闆椅上的董事長淡淡地說了一句。

  「是啊！」項目經理補充道：「你說說，我們給別人送錢都送不出去了！哎！現在這個世界是怎麼了！」

  董事長瞟了一眼項目經理。

  「你送不出去錢，那是因為給他送錢的人太多了，他要看，誰送的錢多，誰送的錢少！」