第330章 一杯敬健兒，一杯敬觀眾

  奧運會來了！

  8月8日晚上8時整，奧運會正式開幕。

  

  期盼了百年的奧運夢想終於得以實現，國人無不歡喜雀躍；全國上下多少人守候在電視機前，共同見證這個激動人心的時刻：氣勢恢宏的開幕儀式，帶領全世界人民領略了中華博大精深的文化內涵。

  開幕式的華麗足以讓人為之傾倒，但賽場上運動員精彩激烈的競技場面更值得億萬觀眾期待。如火如荼的賽場內外，各色激烈拼搏的運動競技吸引著全世界幾十億人的眼球，撞擊著幾十億人的心房。

  8月的燕京一派喜氣洋洋，處處彰顯節日的氣氛。國家隊體育健兒們在本土迎接挑戰，在激烈的角逐中贏取榮譽；國人則為中國奧運健兒盡情歡呼與鼓勵。而在場外，奧運合作夥伴、各個企業之間，也展開了一場場激烈的奧運營銷比賽，希望通過服務奧運來推廣企業形象。

  嘉穀系企業也不甘落後，其中最耀眼的無疑是清源啤酒。

  誰都知道「奧運」、「狂歡」、「啤酒」三個詞連在一起想要表達的意思是什麼：奧運會就是一場全民狂歡的節日，「白日放歌須縱酒」，啤酒是釋放狂歡情緒的最好載體。

  啤酒與體育賽事似乎有著天然的聯繫。對於所有全國知名的啤酒品牌來說，體育營銷是它們在市場營銷中最為重要的策略之一。

  燕啤和青啤雙雙成為奧運的國內啤酒贊助商，加上已與國際奧委會簽約的百威啤酒，這屆奧運已有三家啤酒贊助商。

  反而是取得全國產銷量第一的雪啤，以及取得全國單品銷量第一、市場份額第二的清源啤酒，都主動選擇不競爭奧運贊助商資格。

  雪啤的想法齊政不清楚，但清源啤酒選擇不湊贊助奧運的熱鬧是基於一個調查：以往那些購買奧運資源的企業中，有2/3沒有達到理想的效果，而那些非奧運贊助商在奧運期間成功突圍的案例卻比比皆是。

  就拿青啤和燕啤來說，燕啤由於占據了奧運的主場地而大肆渲染「感動世界，超越夢想」的宏偉主題，希望通過贊助奧運活動成就世界名牌；青啤則緊扣著「激情成就夢想」這一品牌定位；並且，制定了一整套、詳細的長達幾年的奧運營銷計劃，不斷在各種GG中出現「青啤·我是冠軍」之類的奧運營銷「術語」。

  但成績嘛……

  燕啤因為後期活動不積極，除了促銷海報上能看到福娃的圖像之外，幾乎被人遺忘；青啤的宣傳效果倒是有，但無論是與央視合作的「傾國傾城」，與湘南衛視合作的「青啤我是冠軍」等活動，花費雖然未能透露，都絕對不是一個小數目。

  另一邊，市場研究機構發布的最新數據顯示，在無提示的情況下，非奧運贊助商清源啤酒以5%的提及率超過一眾奧運啤酒贊助商，業內排行第一。

  如果說，奧運營銷的企業是收割麥子的農人，非奧運營銷的企業是從外地來搶割麥子的麥客。

  清源啤酒是另闢蹊徑的「麥客」，雪啤最慘，是「無路可走」的「麥客」。

  奧運會的精彩不僅源自明星、金牌、或運動本身，更多的精彩還源自觀眾的存在和參與，而後者也是商家參與奧運的根本原因。

  在齊政的建議下，清源啤酒把贊助費用拿來花在消費者身上，選擇以消費者為中心，與消費者一起參與奧運，分享奧運帶來的快樂——其實相對消費者來說，他根本不在乎誰是贊助商，他們更在乎的是能給他帶來什麼優惠。

  繼「搶」了雪啤的「勇闖天涯」系列推廣活動後，清源啤酒又「搶」了雪啤非常規的奧運營銷策略，將奧運會「重在參與」的精神，通過「啤酒愛好者合作夥伴」這一方式予以體現，以此明顯區別於競爭品牌直接贊助奧運會的營銷手法。

  坊間傳聞，清源啤酒率先推出「啤酒愛好者合作夥伴」這一概念後，發現思路撞車的雪啤市場總監直接罵娘了……

  清源啤酒不為所動，並動作頻頻。

  在奧運前夕，把握國人民族自豪感空前高漲的契機，「勇闖天涯」大型活動推出主題「遠征國境線」，招募全國各地的消費者共同參與對祖國邊境的探索，體現了清源啤酒對運動與挑戰的大力支持。

  同時，清源啤酒非奧運營銷GG片「啤酒愛好者」篇在央視黃金時段播出。GG完全採用平民化的路線——球迷們歡呼雀躍的場面，與平實的GG語生動地結合為一體：「沒人贊助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不簡單，這比賽，有我們才行……」

  通過「啤酒愛好者合作夥伴」這一概念，讓啤酒愛好者意識到「這比賽有我們才行」，再度引爆新的市場熱點！

  在有關奧運的各種報導、GG不絕於耳時，「奧運正式合作夥伴」的頭銜帶著奧運的神聖光環，雖令人身心嚮往，卻有些遙不可及。

  清源啤酒在此時跳出來，稱自己為「啤酒愛好者正式合作夥伴」，不僅讓人會心一笑，印象深刻，而且也更有親和力，更貼近消費者。畢竟，這個「正式合作夥伴」沒有那麼遙不可及，是消費者和啤酒愛好者自己的合作夥伴。

  而且，奧運開幕後，清源啤酒宣布，為了推廣奧運「更高更快更強」的精神，本屆國家隊體育健兒每拿一枚金牌，清源啤酒就捐助一百萬為偏僻邊遠地區的中小學修建運動場、足球場等體育設施，為此，清源啤酒展示了一張五千萬的支票，並希望最終捐助能突破這個金額。

  五千萬，意味著至少要獲得50枚金牌。要知道，上一屆奧運會我們國家是32金——清源啤酒對體育健兒們的期待可見一斑了。

  清源啤酒支持觀眾，支持更廣泛的奧運人群，支持運動，啤酒愛好者們自然也不甘落後。

  「一杯敬健兒，一杯敬觀眾！」

  「喝清源啤酒，觀奧運比賽，為體育健兒加油！」

  「……」

  在以燕京為中心的華北市場，巨頭林立，本來清源啤酒的存在感並不高。但通過這次漂亮的營銷活動，成功加強了品牌與消費者之間的情感交流與共鳴。尤其因為突出的清爽口感，品嘗過的消費者影響深刻，在燕京也擁有了相當一批忠誠顧客。

  而在全國，清源啤酒也有望實現對雪啤的反超。

  最慘的，莫過於在奧運中沒有太多表現的雪啤了，典型的「被別人走了自己的路，自己無路可走」……