第204章 今夏，酸甜霸道

  嘉穀總部在開展建設，齊政在撩妹，而熱辣辣的盛夏就這麼到來。

  今年夏天，註定屬於一個電視節目，一個乳業品牌。

  05年的超女有多火？

  火到齊政家裡的長輩都全在追，老爸老媽表嬸這些長輩，都有自己的支持者，到最後幾場比賽都是一期期一起看的。

  村裡的孩子年紀小，用手機也不普遍，於是這些狂熱粉組織到大街上找路人手機投票，聽起來都覺得夠瘋魔的。

  但在這個夏天，這是普遍現象——這一投票現象甚至還被美國時代周刊等媒體關注。

  05年，火了超女，火了湘南衛視，但明眼人都知道，嘉穀乳業的全情投入功不可沒。

  嘉穀乳業作為「背後大佬」，為這個節目提供了超過1億元(其中冠名權3000萬元)的資金支持。

  不僅如此，嘉穀乳業的一切活動，如產品包裝、海報、堆頭、電視GG、網絡GG、廣播GG都與「超女」掛鉤。

  

  同樣的，從合作開始，湘南衛視就為超女節目和嘉穀乳業傾盡資源，譬如為嘉穀乳業提供了15秒的插播GG及現場GG牌等。

  最終，一場2005年的全民狂歡，達成了超乎預料的雙贏。

  「超女五大賽區所在的地域，正是嘉穀乳業今年銷售的主力戰場。」嘉穀乳業負責人楊業如此表示。

  楊業說此番話的背景是，今年初，嘉穀乳業斥資三億元、日產量為一百噸的嘉穀酸奶研發生產基地落成生產。

  嘉穀乳業嚴守酸奶發酵的菌種，工藝，配方三大要求。酸奶是嘉穀乳業今年重點打造的戰略級產品之一，僅在產品研發、工藝技術和設備方面的投資就超過五千萬元；所用原奶全部來自於標準化養殖場；所用益生菌來自嘉穀實驗室的那群掛逼；歷經兩年研發而成，產品定位中高端。

  乳業的競爭，可能是近幾年來快速消費品中最為猛烈的，越來越白熱化的價格戰、渠道戰、促銷戰使得部分企業開始透支了自己的資源。擺脫同質化日益嚴重的泥潭，成為更多乳品企業幾乎是必然的選擇。

  嘉穀乳業不遺餘力地投錢於超女，推廣「嘉酸乳」品牌，就是為了突破在純牛奶市場的價格競爭。由於連年的價格戰，傳統的純牛奶市場利潤已越來越薄。而酸奶這個增長點已經被整個行業瞄上。

  但嘉穀乳業憑藉此次全民盛會率先獲得了豐厚的回報，嘉穀乳業也從一個默默無聞的地方品牌，在銷售終端上大行其道。

  無論人們因為關注超女從而關注嘉穀乳業，或者因為嘉穀乳業注意到超女，隨著張涵韻成為嘉穀乳業的產品代言人，這次嘉穀乳業和湘南衛視的合作都可以成為整合營銷的完美典範。

  ……

  「誰能想得到呢？」

  業內很多人一開始對嘉穀乳業與湘南衛視的合作並不看好。

  一方面是因為嘉穀乳業為此投入千萬甚至上億巨資，贊助一項活動投入如此多的費用，萬一效果不好怎麼辦？

  另一方面也有人認為參與「超女」這類節目的人群是消費能力比較差的，即使影響很大但也不符合「嘉酸乳」的定位，實際銷售效果不一定好。

  而事實「啪啪」打臉。

  「嘉酸乳」通過找張涵韻代言，更加貼近「超女」的受眾，成為整個整合營銷傳播的關鍵點。

  張涵韻不是明星，只是一位川省的16歲女生，但通過「超女」選秀及「嘉穀乳業嘉酸乳」代言後，量身定做的GG曲《酸酸甜甜就是我》出現在電視GG、廣播以及一線二線城市的燈箱和路牌上……她成為大眾關注的焦點。

  歷史總在某種時刻出現重合——齊政沒有插手嘉穀乳業後續的運營，但《酸酸甜甜就是我》依然成為了張涵韻的成名曲。

  無論是選擇張涵韻作為品牌代言人，還是選擇GG曲，都是嘉穀乳業的事件營銷高手郝雲飛的手筆，事實上也是明智的選擇。

  「嘉酸乳」的GG真的不是吹，喝起來細膩濃郁，細膩到感覺舌頭味蕾上的小顆粒都會被牛奶填滿，濃郁的奶味中帶有自然的酸甜味，完美地和牛奶融合在一起。

  被超女吸引過來的粉絲，尤其是女生，品嘗過第一口「嘉酸乳」後，都毫無抵抗力地成為了嘉穀乳業的擁躉。

  今年夏天，嘉穀乳業向市場投放了20億袋印有「2005嘉穀乳業嘉酸乳『超級女聲』」的產品，很快一些市場已經斷貨。僅在川省，各大超市的銷售數字顯示，這個夏天，嘉穀乳業嘉酸乳在單店的銷售位居榜首，月銷售額高出第二名數千元。

  隨著「嘉酸乳」獨特的口感不斷被消費者認可，連帶著嘉穀乳業旗下的「嘉穀純牛奶」也受到了關注。

  很多人嘗過後，發現嘉穀純牛奶真的如絲一般順滑，帶著牛奶本身具有的獨特滋味，尤其是濃郁的牛奶香氣和若隱若現的幽香，更讓牛奶的口感層次更加豐富，不由得眼前一亮。

  雖然嘉穀純牛奶主打高端，價格高於一般常溫液態奶，但是總有人更看重品質，因此嘉穀純牛奶的銷量也在穩步上升。

  嘉穀乳業對超女僅僅兩年的投資，「嘉酸乳」就博得了巨大的知名度：嘉酸乳如影隨形跟著超女比賽轉戰全國，「超女」既然成為今年熱門的文化與商業詞彙，「嘉酸乳」也順理成章在粉絲中口口相傳。

  嘉酸乳出名了，也惹急了乳業競爭對手。

  市場上本不缺同類型的產品，但知名度則大打折扣。伊力推出的同類型伊力心酸乳，是真的在「超女」面前心酸不已；眼尖的光明乳業趕緊設計了一款光明心爽酸酸乳，但這個冒險的順風車，效果也不咋的。

  最沮喪的莫過於猛牛了。本來是猛牛看上了超女這個節目的潛力，但是被嘉穀乳業截胡了，而猛牛怎麼也想不到，今年超女造成的轟動遠超預期，反而造就了自己的又一個強勁的競爭對手。

  但歡呼也好、質疑也好、謾罵也罷，「超女」在05年引起的關注與追捧是無庸質疑的，嘉穀乳業的崛起之勢也是不可忽視的。

  狼來了！

  ……