第165章 以不變應萬變，雙雙進帳

  「哼，他們降價自己掙的也就少了，咱們可不和他們摻和，就是不降，氣死他們。」

  風郎想到了阿娘如何做的，心中有了謀劃，這麼點手段，根本不足為懼。

  一個小小的男孩，肉嘟嘟的臉蛋，還特意學著王榮軒擺出霸道的姿勢，不僅不嚇人，反而有些好笑。

  但此時大家卻沒心思，菖蒲更是皺著眉頭，還就幾天過年了，他們要是不降價，那路過的還會買他們的東西麼。

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  如果是自己，也會買五文兩個的。

  「咱們不降價，但是可以做別的。」

  風郎大眼睛咕嚕嚕的一轉，將孩子們的腦袋聚在一起，嘀嘀咕咕的說完就又四散而去。

  邊上的小乞丐看到心裡嘀咕，哪怕他們再怎麼折騰，除非也同樣降價，不然看怎麼斗得過。

  趁著風郎他們準備的功夫，小乞丐們還真的賣出去不少，一個個樂的眉開眼笑。

  可是沒過一會，就又笑不出來了，只見風郎他們竟然撿了不少乾草回來，本來以為又要烤乾糧，結果卻是要送給路過馬車的。

  「這位伯伯，你們歇著馬兒也得歇歇，不然沒力氣也跑的不快。

  我們撿了些乾草送你們，餵給馬兒吃吧！」

  風郎長的粉嫩可愛，說話嘴甜還伶俐，惹的下到車夫，上到馬車裡的主家都樂不可支。

  「哎呦，這小郎君可真能幹，多謝你這麼好心，」有喜歡的自然就不在乎花幾文錢買個開心「那你給我拿幾個乾糧吧，我也嘗嘗這火烤後的滋味。」

  「多謝多謝，多謝這位郎君，祝你新年大吉恭喜發財，財運亨通，官路坦蕩……」

  眼看著過年了，大家都喜歡聽吉祥話，風郎的好話和不要錢似的往外冒，可給大家逗的不行，生意就更好了。

  對面的小乞丐們生意再次被搶，氣的直咬牙，可是風郎那邊人也不少，硬碰硬沒勝算，只能讓其中一個回去找人出主意。

  等過了一會，風郎發現對面也開始送草料，當然，這也是他預料之中的。

  而後……他就乾脆買了一桶熱湯抬到路邊，只要誰買乾糧就送。

  降價是不可能降價的，可是卻能多給些福利，熱湯這玩意和老闆已經熟悉了。

  風郎用崔堇娘做的乾糧和他換，最後就用了五文錢買了這些。

  那邊雖然五文錢兩個乾糧加上送草料，但風郎這邊還送熱湯啊，最主要的是，他們這邊乾乾淨淨的，說著吉祥話也分外的討喜。

  小乞丐們就相對來說，視覺效果差一些，雖然生意也不錯，可到底沒讓風郎他們鎩羽而歸。

  等手頭的乾糧都賣光光，風郎的小包包里，已經有二百多文了。

  「小郎君，你這小挎包挺好看，是在哪裡買的？回頭給我家的小娘子一個，一定很開心。」

  就在他們要走時，有路過歇腳的看到順嘴問了一句，風郎解釋說是阿娘做的不能賣，可隨後又眼前一亮，對呀，這挎包也可以賣呀。

  這麼想著，當他們回家吃飯的時候，風郎就和崔堇娘提了想多要幾個小挎包。

  「阿娘，街上的人都說我的包包好看，你能不能再給我多做幾個，要是有人喜歡，我就能賣出去啦。」

  「風郎這麼厲害呀，都有做生意的頭腦了」崔堇娘捏了捏兒子的鼻子「你不怕被人說你是財迷啊?」

  這個時代，雖然民風開放相對自由，但還是不太能看得起商人，如若入了商籍，往後走仕途什麼的都不會很平順，甚至還會有人再背後說三道四。

  「哪有什麼，財迷有什麼不好，有錢我就能給阿娘買漂亮的釵環和衣裙，就能讓阿耶好起來，讓思娘無憂無慮的做大家閨秀，多好！！」

  小小的孩童說的理直氣壯，挺直腰板拍著小胸脯，一番說辭給崔堇娘說的又好笑又感動，抱著他又是狠狠親了幾口。

  今天那些碎布都整理的差不多，該修剪的都修剪好了，做小挎包倒是倒是不難。

  於是吃完晚飯，幾個會針線的，又聚在一起，按照顏色搭配把布塊一個個拼湊整齊，做成漂亮又可愛的小挎包。

  想著要是賣出去，肯定要更加精緻些，崔堇娘就把布料剪碎，再拼成動物的模樣縫在外面，看著毛茸茸的還立體。

  有兔子，小貓，小狗和大老虎，等第二天孩子們起來看到更好看的小包包，都愛不釋手。

  「阿娘，這個要賣多少啊？」

  這麼好看的挎包，風郎差點都不捨得賣了，可是想到那存滿一貫的目標，還是得抵住誘惑。

  「你自己定吧，反正也是你們賣，賣的錢就自己留著花吧。」

  崔堇娘挨個摸了摸孩子們的頭髮，後天就過年了，改動的那些衣服得找個地方賣掉，而那些荷包估計送到布莊應該也好賣。

  風郎笑眯眯抱了抱崔堇娘，給思娘使個眼色，一定要看住阿娘別讓她知道，就瘋跑著離開。

  有了崔堇娘給新縫的小布包，一個個走路都挺胸抬頭，恨不得變成花孔雀頂在腦袋上，讓所有人都看到。

  到了這幾日賣乾糧的地方，同樣讓不少人眼前一亮，幾個包包每個都已二十文的價格賣出去不說，還順便因為這個，乾糧也賣的飛快。

  可把那幾個小乞丐給氣的眼睛通紅，真的恨不得衝過去爆打風郎他們一頓，為什麼每天都有新花樣。

  也以為如此，風郎徹底得罪了附近的小乞丐，不知道一場不大不小的麻煩正在靠近。

  而對於兒子鑽營賺錢的行徑完全不知的崔堇娘，此刻也開始售賣重新翻修的成衣。

  「走一走看一看啊，便宜又漂亮的衣服，給家裡的老婆，姐妹買一件吧，買衣服送簪子嘍。」

  崔堇娘人員流通的街道上，將一件件衣服鋪好，還把空閒用碎布做的絹花當搭頭，大多都是牡丹樣式的，好做還受歡迎。

  本來崔堇娘長的就好看，任何普通的衣服隨便搭身上都好看至極，加上還送十幾文的簪子，當即好多過路的都來看。

  除了那些不接受舊衣的，還真的有人認真挑選起來。

  這個料子款式都不錯，主要是價格比買布自己做都便宜。

  最後，經過崔堇娘利落又精心的推薦，衣服都已幾十到一百文錢不等的賣出去。

  甚至還有單獨看中簪子想要買的，崔堇娘自然不會拒絕，十五文一個賣出去。

  雖然寒風刺骨，可看著時不時的進帳，崔堇娘的心滾燙又熱烈，本就明艷大氣的臉蛋顯得越發絕美。

  不知不覺，滿地的衣服除了一件顏色確實太老的，全都賣出去，崔堇娘歡快的把東西收了收準備再去布莊問問。

  突然就聽到一陣喧譁聲，循聲望去，原來是一個乞丐暈過去了，崔堇娘一看，這不是之前的那個婦人麼，怎麼幾天過去，淪落的更慘了？