第二百九十五章 能賣完嗎

  林曉雲挺為難這手套賣多少錢，在她看來，這手套難得，至少得賣六元以上，這麼一來，這一袋能有二千元左右的利潤。，

  說起來利潤倒是高，但手套季節性太強，最多只能賣一兩個月，不像絲巾一年四季都能賣，而且青江縣常戴的毛線手套一雙也就幾毛錢一塊錢，甚至還有人自己手織，不花錢，現在要大家花上幾倍的價格來買，會有人願意嗎？搞不好最多就看看稀奇，沒幾個人肯下手呢。

  林曉雲突然想到青江縣的人比較喜歡追深城的潮流，不管是在荷花街還是菜市小攤，都號稱自己的貨是從深城進的，而自己這是正而八經的深城貨，那就更要大大宣揚一番。

  「你擺出來的時候跟大家說，這個手套在深城非常受歡迎，已經賣到了十塊錢一副。你明天讓嫂子在手上也戴一副，讓大家看看效果。」

  其實她這話純屬瞎說，深城地處熱帶，年平均溫度二十多度，就連最冷的那個月都有二十度，哪裡需要戴羊皮手套，如果硬要戴，只怕手上都會流汗。

  不過管她呢，只要有效就好，反正她的貨是真不錯，大家買了絕對不會吃虧。

  劉大漢卻完全不清楚這個情況，聽說深城的人願意花十元買手套戴，驚訝地張大嘴，不住感嘆：「深城人真有錢，我媳婦給我做一副，一分錢不要。」

  「你不能這麼說啊，人工也是錢嘛，那可是無價的。」林曉雲被他拆台，面子上很有點下不來，只能強詞奪理。

  「我媳婦坐那反正沒事，做做手套時間還混得快點。」劉大漢卻完全沒理解到，還覺得自己說得很有道理。

  

  林曉雲嘆口氣，繼續給他做思想工作，「你要是都這個態度，怎麼能說服別人去買呢，你得告訴自己，這手套好，特別好，這做工，這板型，你媳婦根本做不出來，是不是，在街面上就沒有這麼漂亮的手套，誰要是肯買，那就是有眼光，懂欣賞。」

  劉大漢又撓撓腦袋，承認了：「我媳婦確實做不出來。行，你就說定價多少吧！」

  「先定個七元吧，要是沒人買再降價。」林曉雲覺得劉嫂子說的把價定高點，再講講價的法子挺好，乾脆把價再定高一元。

  劉大漢卻對這個定價不是很樂觀，拿著手套仔細翻看，最後道：「我試試看吧，唉，希望能賣完。」他已經打算好了，這手套，他一分錢不要，賣多少都給林姐，讓她少受點損失。

  林曉雲見他垂頭喪氣地，忙給他鼓勁：「打起精神來，沒什麼大不了的，如果賣不了也就損失一百多元，再說了，絕對不可能一雙都賣不了，怎麼著也能賣點出去，放心吧，這東西又能放，今年賣不了明年還能賣，不會過期。」

  劉大漢這才挺直背，把兩個麻袋交在自行車后座上，慢慢悠悠往家騎。

  一路上他都在尋思要怎麼賣，想半天也沒有頭緒，最後一擺腦袋：這事不容易！

  回到家，劉大漢把手套拿出來給劉嫂子看：「媳婦，快來看地林姐從深城帶回來的新鮮東西。」

  劉嫂子上前接過來，樂了：「手套？這麼透氣？還挺好看。」說著就戴在了手上。

  她彎了彎手指，挺靈活，不像戴毛線手套棉手套那般變得臃腫，行動不便。

  「不錯不錯，應該好賣，多少錢一雙？」她還挺喜歡，這麼戴著還能拿東西，不會凍著手，也算實用。

  劉大漢拇指小指一比：「七元！怎麼樣，還會有人買嗎？」

  「這麼貴？我以為兩三元就差不多了。」劉嫂子把手套脫下來，仔細查看。

  「人家是羊皮的，瞧瞧多軟和，多貼手。」劉大漢馬上站出來為手套說話，又告訴她，這東西在深城能賣十塊。

  「十塊錢買雙手套？這也太貴了吧，能買多少斤肉吃了？」劉嫂子也驚呼起來。

  「你這人，肉吃了就沒了，這手套今年戴了明年還能戴，東西一直都放在那，能那麼比嗎？明天就這個價賣吧，唉！」劉大漢嘆口氣，搞不好大家都像他媳婦那麼想，根本沒人願意買呢。

  劉嫂子把手套又戴回手上，越戴越覺得不錯，非常服帖，手一點不冷了，就是這價格也太不錯，不知道有多少人願意花這個錢。

  第二天，劉大漢把手套掛了出來，有三個買絲巾的女同志見了都覺得新奇，還有這麼輕便柔軟的手套，紛紛拿起來試戴。

  劉嫂子趁機向她們宣傳：「這可是昨天才從深城發過來的貨，全青江縣看看，只有我們這有，別的地方你想買都買不到。」她舉起自己手上的給她們看，「舒服得很，就跟沒戴差不多，手指隨便彎，拿東西也方便，手看著也漂亮，我跟你們說啊，人家深城人天冷了全戴這個，就沒人會戴毛線手套棉手套，那顯得多笨啊。」

  三人戴上感覺了下，確實不錯，特別手指粗短的，戴上後反倒顯得纖細修長，又聽說是深城來的，有人動了心，問多少錢。

  「七元一雙，這是用羊身上最軟的那塊皮做的，只有那麼一小塊，不容易得，你看做皮鞋的皮就要差點，硬得很。」劉嫂子展開想像的翅膀，信口開河。

  「七元太貴了，便宜點吧。」有人便開始還價。

  劉嫂子心裡一喜，肯還價，這就說明是想買了。

  她猶豫了下，最後點點頭：「行吧，六元五，今天你是我的開張買主，優惠你五毛。」

  「整數六元，我也買一雙。」旁邊的女同志馬上接話。

  「對對，我也買一雙。」另一個人也道，不過略有點不滿，「樣式全都一樣，太單調了點，要是有別的樣式就好了。」

  「就這還好不容易才搶到的，你以為真的擺在那隨便拿啊，要靠搶的！」這個問題上劉嫂子有自己的回答。

  「真那麼緊俏？」她這麼一說，那三人倒有了興趣。

  「肯定啊，我從不騙人的。」

  於是幾人你來我去的講了會價，最終價格定為六元，到場的三人一人買了一副。

  接下來陸陸續續又來了幾個顧客，不過都只看了看，並沒人願意買。

  劉大漢心裡算了筆帳，一天如果只能賣三副，林姐一麻袋手套豈不是要賣一百多天，都到夏天了，天熱了誰又肯來買呢？

  他憂傷地看著門外，真心為林曉雲難受了。

  不過他沒難受多久，下午下班的時候，轉機來了。