第二百九十五章 能賣完嗎
2024-10-07 09:03:36
作者: 林莫離
林曉雲挺為難這手套賣多少錢,在她看來,這手套難得,至少得賣六元以上,這麼一來,這一袋能有二千元左右的利潤。,
說起來利潤倒是高,但手套季節性太強,最多只能賣一兩個月,不像絲巾一年四季都能賣,而且青江縣常戴的毛線手套一雙也就幾毛錢一塊錢,甚至還有人自己手織,不花錢,現在要大家花上幾倍的價格來買,會有人願意嗎?搞不好最多就看看稀奇,沒幾個人肯下手呢。
林曉雲突然想到青江縣的人比較喜歡追深城的潮流,不管是在荷花街還是菜市小攤,都號稱自己的貨是從深城進的,而自己這是正而八經的深城貨,那就更要大大宣揚一番。
「你擺出來的時候跟大家說,這個手套在深城非常受歡迎,已經賣到了十塊錢一副。你明天讓嫂子在手上也戴一副,讓大家看看效果。」
其實她這話純屬瞎說,深城地處熱帶,年平均溫度二十多度,就連最冷的那個月都有二十度,哪裡需要戴羊皮手套,如果硬要戴,只怕手上都會流汗。
不過管她呢,只要有效就好,反正她的貨是真不錯,大家買了絕對不會吃虧。
劉大漢卻完全不清楚這個情況,聽說深城的人願意花十元買手套戴,驚訝地張大嘴,不住感嘆:「深城人真有錢,我媳婦給我做一副,一分錢不要。」
「你不能這麼說啊,人工也是錢嘛,那可是無價的。」林曉雲被他拆台,面子上很有點下不來,只能強詞奪理。
「我媳婦坐那反正沒事,做做手套時間還混得快點。」劉大漢卻完全沒理解到,還覺得自己說得很有道理。
林曉雲嘆口氣,繼續給他做思想工作,「你要是都這個態度,怎麼能說服別人去買呢,你得告訴自己,這手套好,特別好,這做工,這板型,你媳婦根本做不出來,是不是,在街面上就沒有這麼漂亮的手套,誰要是肯買,那就是有眼光,懂欣賞。」
劉大漢又撓撓腦袋,承認了:「我媳婦確實做不出來。行,你就說定價多少吧!」
「先定個七元吧,要是沒人買再降價。」林曉雲覺得劉嫂子說的把價定高點,再講講價的法子挺好,乾脆把價再定高一元。
劉大漢卻對這個定價不是很樂觀,拿著手套仔細翻看,最後道:「我試試看吧,唉,希望能賣完。」他已經打算好了,這手套,他一分錢不要,賣多少都給林姐,讓她少受點損失。
林曉雲見他垂頭喪氣地,忙給他鼓勁:「打起精神來,沒什麼大不了的,如果賣不了也就損失一百多元,再說了,絕對不可能一雙都賣不了,怎麼著也能賣點出去,放心吧,這東西又能放,今年賣不了明年還能賣,不會過期。」
劉大漢這才挺直背,把兩個麻袋交在自行車后座上,慢慢悠悠往家騎。
一路上他都在尋思要怎麼賣,想半天也沒有頭緒,最後一擺腦袋:這事不容易!
回到家,劉大漢把手套拿出來給劉嫂子看:「媳婦,快來看地林姐從深城帶回來的新鮮東西。」
劉嫂子上前接過來,樂了:「手套?這麼透氣?還挺好看。」說著就戴在了手上。
她彎了彎手指,挺靈活,不像戴毛線手套棉手套那般變得臃腫,行動不便。
「不錯不錯,應該好賣,多少錢一雙?」她還挺喜歡,這麼戴著還能拿東西,不會凍著手,也算實用。
劉大漢拇指小指一比:「七元!怎麼樣,還會有人買嗎?」
「這麼貴?我以為兩三元就差不多了。」劉嫂子把手套脫下來,仔細查看。
「人家是羊皮的,瞧瞧多軟和,多貼手。」劉大漢馬上站出來為手套說話,又告訴她,這東西在深城能賣十塊。
「十塊錢買雙手套?這也太貴了吧,能買多少斤肉吃了?」劉嫂子也驚呼起來。
「你這人,肉吃了就沒了,這手套今年戴了明年還能戴,東西一直都放在那,能那麼比嗎?明天就這個價賣吧,唉!」劉大漢嘆口氣,搞不好大家都像他媳婦那麼想,根本沒人願意買呢。
劉嫂子把手套又戴回手上,越戴越覺得不錯,非常服帖,手一點不冷了,就是這價格也太不錯,不知道有多少人願意花這個錢。
第二天,劉大漢把手套掛了出來,有三個買絲巾的女同志見了都覺得新奇,還有這麼輕便柔軟的手套,紛紛拿起來試戴。
劉嫂子趁機向她們宣傳:「這可是昨天才從深城發過來的貨,全青江縣看看,只有我們這有,別的地方你想買都買不到。」她舉起自己手上的給她們看,「舒服得很,就跟沒戴差不多,手指隨便彎,拿東西也方便,手看著也漂亮,我跟你們說啊,人家深城人天冷了全戴這個,就沒人會戴毛線手套棉手套,那顯得多笨啊。」
三人戴上感覺了下,確實不錯,特別手指粗短的,戴上後反倒顯得纖細修長,又聽說是深城來的,有人動了心,問多少錢。
「七元一雙,這是用羊身上最軟的那塊皮做的,只有那麼一小塊,不容易得,你看做皮鞋的皮就要差點,硬得很。」劉嫂子展開想像的翅膀,信口開河。
「七元太貴了,便宜點吧。」有人便開始還價。
劉嫂子心裡一喜,肯還價,這就說明是想買了。
她猶豫了下,最後點點頭:「行吧,六元五,今天你是我的開張買主,優惠你五毛。」
「整數六元,我也買一雙。」旁邊的女同志馬上接話。
「對對,我也買一雙。」另一個人也道,不過略有點不滿,「樣式全都一樣,太單調了點,要是有別的樣式就好了。」
「就這還好不容易才搶到的,你以為真的擺在那隨便拿啊,要靠搶的!」這個問題上劉嫂子有自己的回答。
「真那麼緊俏?」她這麼一說,那三人倒有了興趣。
「肯定啊,我從不騙人的。」
於是幾人你來我去的講了會價,最終價格定為六元,到場的三人一人買了一副。
接下來陸陸續續又來了幾個顧客,不過都只看了看,並沒人願意買。
劉大漢心裡算了筆帳,一天如果只能賣三副,林姐一麻袋手套豈不是要賣一百多天,都到夏天了,天熱了誰又肯來買呢?
他憂傷地看著門外,真心為林曉雲難受了。
不過他沒難受多久,下午下班的時候,轉機來了。