第628章 穩賺不賠

  「為了保證河蟹的生長環境，稻田裡只使用發酵的雞糞等農家肥料。河蟹在生長的過程中，也能幫助我們消滅稻田裡的害蟲，河蟹和水稻，形成了一個互利共生的系統，我看那邊蟹苗應該是已經運過來了，咱們過去看看！」

  蟹苗已經運送到地頭。

  這些蟹苗比劉小光的拇指蓋大不了多少。

  雖然個頭不大，但卻也是張牙舞爪，霸氣十足。

  密密麻麻的蟹苗放進稻田之後，立即四散逃竄。

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  「這麼多蟹苗啊，秋天的時候就有河蟹吃了啊！」

  「蟹蟹這麼可愛，你們怎麼能吃他們呢？」

  「前面的兄弟別裝可愛啊，我跟你說，蒸好的河蟹端上桌，你吃的別誰都多！」

  「光哥，你這大米跟河蟹跟蔬菜是一個銷售模式嗎？」

  ........

  「對，咱們的盤州市大米跟河蟹，也是用預購的方式銷售。根據我們的推算，大米的畝產量，應該在六百斤左右，河蟹在一百斤左右。」

  「我們在盤州市的農場，在盤州市種植的稻田大概是兩千畝。大米的產量應該在一百二十萬斤，河蟹產量二十萬斤。」

  「這個產量，是咱們比較保守的估計。實際上的產量，應該會比咱們的預估高一些。」

  「根據咱們這個產量，盤州市的新希望農場接受一萬個消費者的預付款，每人出資一千二百華元！」

  「秋天的時候，你將會收到至少一百二十斤的生態大米和二十斤的河蟹。」

  「生態大米的價格在每斤三元左右，河蟹的價格則是每斤五十元，這樣算起來。一千二百華元買到一百二十斤的生態大米和二十斤的河蟹，還是很划算的！」

  劉小光給水友們算了一筆帳。

  「這價格可以啊，支持光哥！」

  「時間有點長吧，現在下單，秋天才能拿到商品，有點不放心啊！」

  「是啊，要是產量達不到這麼多那怎麼辦？」

  ......

  水友們還是有些不放心。

  「兄弟們，你們付款之後，會跟新希望農場簽訂合同，如果新希望農場因為意外的原因沒能履行合同，那麼新希望農場將會全額賠付你的預付款。這一點你可以放心，我們已經跟大西洋保險公司合作。這筆錢會有他們支付。」

  說著，劉小光拿出事先準備好的保險合同，在鏡頭前展示。

  農業生產，是一個靠天吃飯的行當。

  劉小光也不敢保證，種植的水稻一定能豐收。

  為了防止意外的發生，新希望農場的所有項目，全都跟大西洋保險公司合作。

  如果真的出了意外，那麼大西洋保險公司會對新希望農場進行賠償。

  新希望農場就可以用這筆賠償款補償消費者的損失。

  雖然這樣做的成本會有所提高，但卻能降低新希望農場承擔的風險。

  「光哥這辦法好啊，我相信光哥，下單了！」

  「這價格很實惠了，生態大米，河蟹，都是無公害養殖的，真的很划算！」

  「是啊，水稻跟河蟹的生長過程，咱們都能從監控中看到，吃的放心。」

  「光哥咱們有什麼不敢相信的，這麼多年了，光哥直播間賣的東西，哪樣不是物美價廉？」

  ......

  水友們對劉小光都很信任，

  在劉小光拿出保險單據之後，直播間的水友，陸續開始下單。

  一萬個認購名額，很快就銷售一空。

  「感謝兄弟們的支持，大家可以點擊直播間的連結，進入到新希望農場的官網，觀看水稻跟河蟹的生長過程。也對我們新希望農場的工作進行監督。」

  又跟水友們聊了一會，劉小光下播。

  回到劉家村的時候，沈明珠在辦公室外等劉小光。

  「劉總，盤州市兩千畝稻田都已經認購出去了？」雖然已經得到了這個消息，但是沈明珠還是感覺有些難以置信。

  「嗯，認購已經完成。一共有一萬個人認購了盤州市的大米跟河蟹。」

  「一萬個人？每人一千二百塊，這是一千二百萬啊！」沈明珠表情驚訝。

  她原本以為，這兩千畝的稻田，至少需要幾個月的時間，才能夠全部認購完成。

  結果劉小光只用了一次直播，就把問題解決。

  要知道，這可是預付了一千二百萬啊！

  這樣的商業模式，對新希望農場來說，穩賺不賠。

  可以說，新希望農場盤州市農場這個項目上，不用承擔任何的風險。

  「你控制一下自己的表情，」劉小光笑著打開辦公室的門。

  沈明珠跟著劉小光走進辦公室，「劉總，你這帶貨能力實在是太強了，咱們一定要好好利用你這個優勢，加快對新希望農場的宣傳。」

  劉小光在辦公椅上坐下，後背靠在椅背上，讓自己的身體放鬆下來。

  這兩天又是坐飛機，又是直播，劉小光感到有些疲憊。

  「盤州市的大米和河蟹之所以銷售的這麼迅速，除了我的帶貨能力之外，商品的質量也是很重要的原因。你選擇合作的村鎮的時候，一定要注意，咱們合作的村鎮，必須有自己的特色產品，只有這樣，才能夠吸引消費者進行消費。要是單純依靠我的帶貨能力，短時間內可能會獲得不錯的銷量，但是不利於企業的發展。」

  「劉總我明白，」沈明珠笑著遞過來一份文件，「劉總，這是我們初步選定的幾個合作村鎮，您看看有沒有什麼需要注意的地方。」

  劉小光把文件接過來。

  東風鎮，特色：藍莓種植。

  能夠提供五百畝土地，用於藍莓的種植！

  文泰鎮，特色：大蔥和生薑種植。

  能夠提供一千畝土地，用於大蔥和生薑的種植!

  .......

  沈明珠的工作很細緻，除了列出各個地方的特產之外，能夠提供的種植面積，也都羅列清楚。

  」這些地方都還不錯，比較有特色，但是在簽訂合同之前，你一定要讓人親自去這些地方核實他們的情況。「

  」好的，劉總，要是沒有什麼問題，我就派人過去考察了。「

  」嗯，可以！「

  」那我就不打擾劉總了，劉總一路奔波，早些休息！「

  沈明珠從劉小光的辦公室里退了出去。