第四百二十六章 如果團結

  二人還是搖搖頭。

  蘇向學還嘆氣道：「我們一開始想要引導用戶付費來著，但是效果不怎樣，就取消了。」

  畢濟開則苦笑著說：「實不相瞞，我們葫蘆在得知企鵝開始收費後，就想著，如果企鵝搞收費的效果不錯，我們就也搞起來。但是……」

  說著，搖搖頭。

  

  付費……網友們不認啊！

  秦風道：「這是因為網友們認為不值！就算是有人認為值了，這樣的人也不多。那麼這是為什麼呢？因為一開始網絡本來就是免費的大本營，人們正是覺得外面的東西太貴了，才在網絡上找資源啊！比如一部電影，有人覺得去電影院觀看不划算，票價不僅貴，還不能回放。於是才選擇在網絡上收集盜版資源！說真的，蘇總，畢總，視頻網站最當初的時候，不就是靠著用戶上傳的盜版影視起家的麼？！」

  這話說得蘇向學和畢濟開都是老臉一紅！

  的確，當初企鵝網也好，葫蘆網也罷，能收穫了這麼多用戶，靠的就是用戶們上傳的影視劇視頻，吸引了大量用戶註冊。後來官方又及時地下架了這些涉嫌侵權的視頻，然後讓用戶想辦法「原創」，比如截取某一段電視劇的畫面，當作一個視頻來播放、講解等等。

  換句話說，純粹搞真正意義上原創的用戶很少，而他們數量少，根本撐不起來整座網站的數據量！

  那麼既然如此，也就意味著用心的、有價值的視頻數量很少，而就算是這部分的視頻，用戶尚且不願意收費，何況對於沒有太多價值的呢？

  「覺得沒有價值，是因為用戶覺得這些視頻的質量不足以讓他們掏腰包。」秦風接著說，「那麼，解決的方法，就很簡答了！」

  秦風說到這裡，臉露微笑，意味深長地看著蘇向學和畢濟開。

  那目光似乎是問他們：「我說到這裡，你們該明白了吧？」

  畢濟開這時眼皮一低，長嘆一聲：「秦總，你的意思……你聽聽啊，看我理解得對不對！」

  「請講。」

  「你的意思就是說，我們的網站上的優質內容較少，所以效益每況愈下。而要想增加優質內容，就意味著引入更加優質的資源，對吧？」

  「沒錯！」秦風點頭。

  「其實，你這個想法，一點都不新鮮啊。」畢濟開這時有些苦惱地說，「我早就想過。而且，我相信，蘇總也想過，是吧，老蘇？」

  蘇向學「嗯」了一聲，點點頭，沒多說什麼。

  畢濟開接著道：「所以，我們不是沒有想過增加優質內容啊，但是……」

  「但是，你們在如何獲得優質內容上，一籌莫展，」秦風笑著接話道，「對嗎？」

  畢濟開「哎」了一聲：「不錯！」

  「如果我沒有猜錯的話，」秦風道，「你們遭遇了『華夏發行協會』的發行壁壘，對吧？」

  蘇向學和畢濟開都是乾咽了一口氣。

  看來，秦風猜對了！

  或者說，不應該是猜，而是分析。

  在秦風身邊的馮超聽到他提及「華夏發行協會」的時候，深感意外，心想：「這怎麼還扯到發行協會的事兒了？！」

  「阿風，這和發行協會有什麼關係？」馮超忍不住向秦風低聲問。

  秦風示意他稍安勿躁，一會兒他自會解答。

  蘇向學這時說：「秦導，你說得對。當初我去西北影視的周業，想讓他們把他們的崑崙電視台的電視劇放到我們網站上。周業說不行！因為放到你們的網站上了，那誰看崑崙台啊？」

  畢濟開也說：「不錯！我去問的是林占民的東南鳳凰文化，他們的電視台的電視劇挺好的，我也像老蘇這麼去問，林占民則回答得更加準確一些——」

  畢濟開故意停頓一下，「我們根本沒有發行的資格！」

  「誰說的！」馮超忍不住了，「他們發行協會，也根本管不到網絡平台啊！」

  秦風心中一笑！笑的是，馮超這句話說得非常及時！

  蘇向學道：「那有什麼辦法呢？這些電視劇都是人家投資製作的，人家拿來發行的！至於讓不讓我們發行，人家說的算啊！」

  畢濟開也說：「是啊，人家是製作方，我們是……」

  說到這裡，畢濟開忽然愣住！

  蘇向學也猛地愣住！

  只有秦風，笑吟吟地看著他們。

  如果說，由於發行協會沒有針對性的規定，所以製作方有權讓不讓網絡平台發行，那麼……

  眼前的秦風，就是製作方啊！

  這麼想著，蘇向學和畢濟開都看向了秦風，目光中帶著一些意外，也帶著一些期待。

  在他們倆的注視下，秦風不說話。

  蘇向學忍不住：「秦導，您的意思是……」

  蘇向學一開口，畢濟開也忍不住了：「你讓我們發行你拍的片子？不不，是你們公司的片子？」

  秦風搖頭。

  一看秦風搖頭，蘇向學和畢濟開雙眼中的期望之色瞬間熄滅了，取而代之的是收到愚弄的氣憤！

  「喂，士可殺不可辱！」畢濟開重重地哼了一聲，「不想跟我們玩，就快點說，大家都挺忙的！」

  「就是啊，」蘇向學這時也終於快沒沒有耐心了，「如果是看我們笑話，就請直說，不必這麼折騰人。」

  秦風立刻擺擺手：「我的沉默，讓二位誤會了，但是我根本沒有你們所說的那個意思。」

  「那你想要幹什麼？」

  「你們剛才說，我來製作，然後允許你們發行。可是這樣的話，我又何必自己做一家視頻網站呢？」

  「對啊……」「是哦……」

  蘇向學和畢濟開想到這件事，都目光一垂，心中感到有些不妙。

  而下一秒，秦風就把他們心中的「不妙感」直說了出來：「還有，等到日後，周業和林占民他們也都各自建立起來視頻網站來，那麼……」

  是啊，到時候他們的境遇，就會更加糟糕了！

  蘇向學和畢濟開不由得互看了一眼，他們都從對方的眼睛裡，看到了自己的神色——對未來的憂慮！

  然後，他們又不由自主地把目光看向了秦風。

  現在，秦風可以被他們當成救命稻草了！

  「那麼……」蘇向學這時候，語氣也都有些小心翼翼了，「秦總的意思呢？」

  「自己動手，豐衣足食。」秦風朗聲說出來八個字！

  「自己動手，豐衣足食……」畢濟開捉摸著，旋即臉色一變！

  蘇向學的臉色也是一變！

  「你的意思是……」蘇向學驚異的臉色里，眼睛都驟然瞪大了，「讓我們自己製作？」

  「對啊！」秦風淡然笑道，「優質內容，向別人討要，就算是能要來，又如何呢。哪一天人家不允許了，你的優質內容就沒了啊！優質內容操縱在人家的手裡，你能放心得下？還不是每天裡都提心弔膽的！」

  說到這裡，秦風微笑著看著他們：「難道我說的不對？」

  蘇向學和畢濟開一時間都不吱聲了。蘇向學的眉頭還微微擠在一起……

  察言觀色，秦風接著說：「還是說，難道這個方法，你們之前也想過了？」

  「嗯，」蘇向學一點頭，「想過啊！我們企鵝網能做成今天這麼大，員工們當然不是傻子！可是問題是……唉！」蘇向學說不下去了，只剩下搖頭。

  畢濟開只得接著說：「我們葫蘆網嘗試過一些自製內容，但是質量嘛……實在是不敢恭維啊！」

  「很差麼？」秦風問道。

  「很差。」畢濟開直言不諱，「我這麼說吧，我們葫蘆網要自己製作內容，由於資金有限，不能拍什麼大場面的東西，只能拍一些場景簡單的視頻。同時我們想找一些導演，但是人家根本不願意給我們拍視頻啊！」

  「不是人家不願意來，」蘇向學這時補充，「說白了，人家覺得我們的錢不夠！」

  「對對。」畢濟開接著道，「我們的錢也的確不夠。因為我們不能像你們電影公司啊，你們去電影院發行，觀眾去電影買票觀看。而我們的用戶，都喜歡看免費的！因此上，我們投入進去後，能不能回本？我看不能夠！所以，我們根本不可能投入那麼多錢！」

  蘇向學也道：「賠本賺要喝，這個道理我們都懂，但是這個『本』，太大了，我們賠不起呀！」

  秦風一邊聽他們倆說，一邊點頭，末了，抬頭說道：「我明白了！這也正是我剛才所說的瓶頸期。上，上不去；下，下不來。卡在了中間。那麼……」

  秦風嘴角微微一翹，繼續說：「假如我說，我們抱團取暖呢？我們團結起來，組建聯盟，不給他們發行協會進軍網絡視頻平台的機會呢？因為一旦他們進入，我們就慘了！而我們先團結起來，打造好一個網絡視聽生態圈呢？」

  秦風說著，看看蘇向學，又看看畢濟開，一笑：

  「如何？」