第83章 三方共贏的辦法

  眼看著程家生意如此紅火，林春旺是真的心都在發抖。

  

  後院兒的雅間裡氣氛也格外低迷。

  程遠志和喬清月對此早有應對，所以早早就把林春旺和郭超兩人安排在了這裡。

  程遠志遞給林春旺一份文書，「你先看看這個。」

  林春旺不明所以，帶著幾分怨氣接過來，一目十行地看了個遍。

  「這，經銷商是個什麼意思？」

  裡面的很多東西他看不太懂，但也看出了是個能賺錢的計劃，有些心急的問道。

  程遠志看了喬清月一眼，示意她來解釋。

  喬清月清了清嗓子，「您可以理解為，經手銷售的商人，簡稱為經銷商。

  林叔，我記得前段時間有個京城來的商人想從您那裡定衣服來著，對吧？」

  說起這個，林春旺就有些泄氣，「可不是嘛，那還是個大單呢，要是能成了，以後每個月都會有大筆的訂單。

  那可是我用了不少人脈聯繫上的，結果被喬元荷給攪和廢了。」

  喬清月繼續問道，「那京城的商人買您的衣服去，價格定的幾何？要的什麼類型的衣服？定的數量是多少？您還記得嗎？」

  林春旺嘆了口氣，「哎，還能是什麼，都是我那質量中等的一批貨，價格壓了不少，幾乎快把我的利潤給壓沒了。

  也還好數量要的多，要了上百件，要不然，我都不樂意干！」

  「林叔，這就對了。其實那京城商人做的不就是經銷商的活兒嗎？

  他各處跑，有好的貨源，就低價拿下，回去以後高價售出，他什麼都不用做，只要做好質量把關，就能輕鬆賺取差價。

  林叔您也知道，做成衣鋪成本是很高的。

  不僅是布料花費高，最主要的還是花在繡娘們身上的成本，不管是工錢，還是培養一個繡娘都有不小的花費。

  但做經銷商可就完全沒有這個影響了，成本就是多了一個進價和一個運輸費用。

  而我今日拿出來的這個計劃，就和這個類似，是一個能讓咱們三家互相成就的計劃。

  首先，玲瓏苑其實和兩家都算不上真正的對上，因為從一開始，玲瓏苑就打算做成真正的高端成衣。

  它的目標主要面對的還是那些達官顯貴，如今只不過是剛起步，名聲不夠而已。

  郭家呢，走的主要就是一個踏實務實，衣服簡單大方，老牌經營。

  您祖輩幾十年培養下來，手下的繡娘沒有一百也有八十，產能還是很足的，但咱們小小的風烏鎮能消化的太少，反倒成了一項巨大的人力浪費。

  程家呢，有自己專門的布莊，布匹供應不需要擔心，衣服不管是精緻程度還是新意都是上上乘，就是拿到京城也絕對能和最好的繡樓叫板。

  但卻苦於剛起步，名氣不足，外加一早定下的限量規則，所以不好打開市場。

  而林家呢，無論是人脈還是資金，都是三家中的佼佼者，也是最適合做經銷商的人。

  我的計劃，就是由林叔您去周圍的縣裡或者其他鎮上開店，不需要養什麼繡娘，也不需要製作成衣。

  只需要裝修好店鋪，安排好幾個賣東西的小二，貨源就從郭家和程家進就可以了。

  郭家的成衣作為日常的銷售盈利，而程家的成衣作為主打款，為您的店鋪吸引生意。

  這樣一來，不僅您能省心省力地賺取源源不斷的差價，還能為郭家擴大生意，為程家擴大名聲打開市場。

  到時候您的店一家一家的開，郭家也需要儘早培養更多的繡娘來接取訂單，而程家也會一步步發展起來，儘快去周圍的府城乃至京城開店。

  一來方便送貨，二來，也是為了玲瓏苑進一步擴大名聲，成為徹底的一線品牌。

  不過，我們要有言在先。

  那就是玲瓏苑可以指定您為唯一經銷商，但是其一，您不可以進行轉賣，而且價格不能比我們定好的價格低。

  其二，所有府城以及京城這樣的大城市，我們是要開自己的直營店的，所以，玲瓏苑給您的經營範圍是其他的縣和城鎮。

  其三，我們的貨是限量的，在整體的規則上，您必須和我們保持一致。

  而且，具體到每個店的成衣數量，需要根據實際情況做配比。

  不過您放心，最少也會有一件給您做主打款的。

  到那時，以玲瓏苑的名聲，想來就算只有一兩件都可以作為鎮店之寶了，那樣作為我們唯一經銷商的您，還怕不賺錢嗎？

  這只是我簡單的計劃，具體要怎麼實施，從哪裡開始，還要我們協商而定。

  這個要看林叔和郭叔願不願意和我們合作了，當然，我們也不勉強，玲瓏苑自己來的話，雖然慢了一點兒，但也能接受。

  而且林叔你也不需要太擔心，我們三個月才推新一次，再加上限量銷售，就算對你們有衝擊，也不會太大，應該在你們的可接受範圍之內。」

  喬清月藉由京城來的商人做講解，雖然用了些新概念，但還是很好理解的。

  這大餅實在是太香，她還沒說完，林春旺和郭超兩人的表情就已經開始興奮起來了。

  喬清月和程遠志對視一眼，就知道這事兒十有八九是成了。

  其實在百味坊開業的時候，林家答應了幫忙，喬清月就已經在想辦法了。

  原本她是不在乎林家的，但林家既然幫了忙，那可以一起發財也沒什麼不好。

  正如她所說，真的是一個三方共贏的辦法。

  程遠志知道後，直接重新給她簽了合同，把分成提到了四成，原本的期限改成了十年，其中包含了風烏鎮這家店，和未來京城要開的那家玲瓏苑。

  雖然還沒開，但他們一致決定是要準備起來的，等開起來以後，未來京城那家玲瓏苑的收益也會分成給喬清月十年。

  程遠志還想多給，可喬清月說什麼都不要，他也只能作罷了，卻在心裡記下了這份天大的人情。

  沒多久，林春旺和郭超就一致點頭答應了下來。

  都是做了多年生意的，賺不賺錢腦瓜子一轉就明白了。

  而且喬清月的計劃確實切實的結合了三家的情況，對他們的安排再合適不過，他們實在沒有理由拒絕啊。

  於是幾人開始商量起了初步計劃。

  不能上來步子邁得太大，先做了為了一年的規劃。

  不過合同還是簽好了的，幾家具體怎麼個分成，和怎麼個約束還是要寫明白的。

  省得以後賺錢了反倒因為錢鬧得不愉快，三家感情關係都不錯，還是和氣生財比較好。