第15章 私人訂製
2024-10-05 13:14:59
作者: 淺夢司緣
攤主帶著喬清月母女倆徑直尋了一家茶樓。
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三人為了避嫌,沒去什麼雅間,就在一樓的角落坐了下來。
攤主似乎真的渴了,上來就灌了一大杯下肚,「呼,擺攤一上午,說了不少話,渴得我嗓子都快冒煙了!」
他這接地氣的樣子讓喬清月有些意外。
「大叔,你明明有小廝,幹嘛還要自己去擺攤啊,莫非是體驗生活?」
這有錢人難不成多多少少都有點兒惡趣味?
「呵呵,那倒不是,只是這批料子比較貴,或許是我不甘心吧,就想看看能不能找到識貨的人。
很顯然,並沒有!或者,有識貨的,卻沒人捨得。」攤主饒有興趣地打量了喬清月一眼。
喬清月倒也不賣關子,「大叔,咱們鎮上好像沒有繡樓,但卻有兩家成衣鋪?」
攤主似乎看出了她的意思,搖搖頭略帶幾分低落,「對,是有兩家,不過側重點不同,所以有競爭但也不算太大。
不過如果想要再開一家的話,有他們兩家在前面頂著,很難出頭。
而且他們背後一個是林家,一個是郭家,同時得罪兩家還是很沒必要的。」
和聰明人說話就是省事兒。
喬清月也不賣關子了,「大叔,這成衣鋪和成衣鋪也是不一樣的,不管是賣男裝、女裝又或者是童裝,其實都是一樣的類型。
這個咱們鎮上不缺,但有一種卻很是稀缺,如果開起來,不僅可以解決布料的事情,還可以創造很高額的盈利。」
攤主被她說得有些好奇,手下意識捏緊了茶杯,「哦?是什麼?」
喬清月神秘兮兮地吐出四個字,「私人訂製!」
攤主略微思索了一下,大概明白了一點點關翹,見喬清月一副等著他請教的樣子,不由的心下好笑。
他連忙起身,給喬清月倒了杯茶水,沒著急問,倒是先做起了自我介紹。
「咱們相識呢也算是有緣,我叫程遠志,是程家長子,程家主要經營的就是布料生意,如今咱們鎮上最大的華彩布莊就是我們程家的。」
喬清月連忙正色道,「程叔好,我叫喬清月,這是我娘,我們就是很平常的老百姓,住林灣村。」
如今雙方也算是自報家門了,程遠志這才急切地問起了私人訂製的事情。
「喬清月?名字不錯,你既叫我程叔,那我就叫你一聲月兒吧,你快跟程叔說說你那私人訂製的事兒。
這名字的意思我大概懂了一點兒,但其他布莊也會幫著顧客調整成衣尺寸,你說的這個私人訂製和那個有什麼不同?」
喬清月也不賣關子,這程家她可是聽說過,在鎮上也是拍的上號的。
其實鎮上最出名的四個有錢人家分別是林、郭、程、鄧四家。
林家是近幾年來的,主要是做的成衣,專門用的都是上好布料,做出來的衣服也專供有錢人。
而郭家雖然也是做成衣,但主打的還是經濟實惠,給大多有些積蓄的中等家庭的,所以也不算打架。
程家是布莊,而鄧家則是酒樓。
其實還有一個馮家,就是牙行的老闆姓馮,但他不是來自某個家族,而是自己白手起家幹起來的。
所以比人脈勢力的話,馮家就落入了下風。
程家在鎮上的口碑不錯,喬清月若是和程家掛上關係的話,以後在鎮上無論擺攤還是開店都會輕鬆很多。
所以她說話也直白了很多。
「程叔,這林家我聽說過,他們的布莊雖然也會幫著顧客調整尺寸,但一來款式是既定的,二來每一種款式都有很多件,會賣給很多人。
這其實並不是真正意義上的私人訂製,只能說他們的服務還不錯。
而我所說的私人訂製,是完全意義上根據顧客的意願來定製獨一無二的成衣。
在某種意義上,其實和繡樓有些類似。
據我所知,像是京城那些大地方的繡樓,會親自上門給顧客丈量尺寸,根據她們的喜好來定製款式。
她們的收費都很高,還會成為那些貴婦人之間攀比的點,所以那些有名的繡娘都是千金難求。
程叔,你們家不缺本錢,完全可以養幾個手藝好的繡娘來做自己的私人訂製款。
當然,要想店鋪實現高盈利,並打出響噹噹的名聲,成為一個所有人耳熟能詳的品牌。
那自然還需要一個門面和主打款,也就是高定款。
高定款走的是限量銷售的高端產品,主要以質量和設計出彩,用來博人眼球最好用。
當然了,想要經營好一家店,還需要很多小巧思和營銷的手段。
我倒是知道一些,但要是一一贅述,恐怕說完天都要黑透了。
不如這樣,我回去,把這些東西寫下來,變成一份完整的策劃案。
到時候有什麼問題,也一目了然,到時候我們再詳談也來得及,今日我只是給您提供了一個思路而已。
但具體要不要這麼做,最終自然還是程叔您自己拿主意。」
其實這些東西在現代隨便來的人都會做,她也只不過是借鑑了現代高定品牌的一些淺顯的辦法而已。
那些什麼時尚高定,一件都能賣出天價,雖然設計的好看,材料也好,但其實大部分都是品牌溢價。
只要能成功形成品牌效應,還會怕賺不到錢嗎?
這模式雖然有一丟丟超前,但聽在程遠志耳朵里,簡直驚喜無比。
只是這樣聽一聽,他就已經明白了裡面的底層邏輯。
其實還是主打的一個攀比!
可以說不管是私人定製款還是高定款,全部都是在有錢人的要面子和攀比上做文章。
但他知道,這肯定能成功。
因為他自己就算是個半個有錢人,他自詡自己已經很親和很接地氣了,但只要出現在大場合,也會免不了攀比的心態。
可以說,拿捏住了這一點,他就知道,這個成衣鋪如果按喬清月這麼來,准賺錢!
一時間,他簡直心花怒放,覺得自己像是撿到寶了一般,看著喬清月的眼神都在放光。
這可把裴茹珍給嚇壞了,趕緊拉過喬清月,一把扯到了自己身後,護犢子的態度表現的淋漓盡致...