第四十六章 原先看不起她的上門求合作

  「不是說今天出新嗎？怎麼這麼慢，我都吃過早飯回來了。」

  「是啊，說是有一百身呢，怕是拿不出來這麼多。」

  「上次那二十身都不像是尋常的設計師傅能做出來的，一百身怕只是一個噱頭。」

  等得有點久了，客人們開始發牢騷。

  斜對面的彩雲閣夥計喊道：「彩雲閣上新嘍，彩雲閣上新嘍，喜歡彩雲閣的不要錯過咯。」

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  可是這些客人就跟沒有聽見一樣，都在等著秋水閣。

  秋水閣出的第一批雖然只有二十身，但給客人帶來的殺傷力太大了，也給大家留下了很大的期待。

  那個夥計臉上就有些乾巴巴的。

  彩雲閣的木老闆也走了出來，看著秋水閣門前的情況，她的神色不太好看。

  不過她想，秋水閣真的能拿出一百身來嗎？就算拿得出來，能跟前面的二十身保持一樣的水準？

  她倒要看看，秋水閣能夠玩出什麼花來。

  不得不說，看到這麼多人嚮往秋水閣，木老闆的心裏面，已經隱隱有了一種危機感。

  「來了來了，衣服來了，大家讓開一些。」

  秋水閣的夥計從後園子出來，每個人都抱著一大抱衣服。

  等在外頭的人多，裡面的人更多，客人們一下子沸騰起來，紛紛讓開一條路。

  夥計們把衣服掛上去。

  每掛一身，大家的眼睛就亮一下。

  大姑娘小媳婦捂住嘴巴，發出一聲哇。

  每一身都是那樣的好看，別出心裁，各有各的創意。

  還沒掛好呢，大家就迫不及待湧上去，伸手摸著，取下來看著，嘖嘖讚嘆。

  這樣的水平，讓她們站在這裡等上一天也願意啊。

  「還是三兩銀子一身，我們趕了大量的庫存，大家喜歡的只管拿。」

  柳老闆窈窕的身姿在客人間穿梭搖曳，拿著帕子捂著嘴笑了。

  接下來就是購買熱潮。

  柳老闆想到了什麼，招手叫來一個夥計。

  「秋水閣在江寧縣有一個分店，你都挑上一身送過去，如果在那裡也受歡迎，咱們就趕大批出來。」

  「好咧，老闆。」

  江寧縣的秋水閣分店不大，生意比較冷清，而且在縣城競爭大，所以這些衣服再好，柳老闆也沒有十足的把握。

  只能說是試一試吧，成了更好，不成的話也不虧。

  女人們抱著衣服從秋水閣出來，幾身十幾身的都有，更豪的還買了幾十身，大家臉上都是笑容。

  以前讓她們惦記著的彩雲閣，愣是看都沒有看一眼直接經過。

  孟璃坐在不遠處一家茶館裡吃茶，看得身心舒暢。

  順利的話，接下來一兩天，就會有生意找上門。

  木老闆的臉色已經很難看了，她感到頭上籠罩了一層烏雲。

  如果再不做出改變的話，以後客源都要被秋水閣搶走。

  「秋水閣一定是換了新的設計師傅，你給我查一查，我們想辦法挖過來，放聰明一點，不要明目張胆過去，柳老闆認得你們的臉。」

  那個總是在門口攬客的夥計叫做趙川，他的家就在這一條街上的巷子裡，他想了想，去跟家裡媳婦說了一聲。

  趙川媳婦也挎著籃子進了秋水閣。

  「唉呀柳老闆，這些衣服真漂亮，你們是換了設計師傅了吧，以前我還來你們家買過呢，這下子就更想買了。」趙川媳婦說道。

  柳老闆打量了一下趙川媳婦一眼，她這個人記性很好，不僅僅認得對門的夥計趙川，有一次走在街上，看到趙川和他媳婦逛街，也記住了他媳婦的樣子。

  她一下子就明白，這是彩雲閣來打探消息了，想從她手上搶人呢。

  同時柳老闆又想到了一個問題，像孟姑娘這樣的本事是藏不住的，她設計的衣服在她這裡賣得火熱，其他成衣老闆一定會找上她。

  那樣的話，她的客源就會被搶走——

  她也沒有隱瞞：「這些衣服啊，是西河村孟家二房的大姑娘做出來的，她呀，腦袋聰明著呢，我看放眼整個江寧縣，都找不到幾個比他更好的設計師傅。」

  趙川媳婦得到了有效信息，藉口錢沒有帶夠，就匆匆離開了秋水閣。

  柳老闆臉上的笑容斂了起來，也快步走出了秋水閣。

  她得去跟孟璃談談。

  雖然只是一個鎮子，可還是有幾輛馬車在跑。

  柳老闆正要招一輛馬車前去西河村，晃眼一看，孟璃就坐在不遠處的茶館窗邊。

  小丫頭抬起手來，一臉春風笑容對她打了個招呼。

  這丫頭，在這裡觀看上新的情況呢。

  孟璃讓小二再送上一個杯子，倒了一杯熱茶。

  「孟姑娘，你在這裡呢，我還準備去西河村找你。」

  柳老闆在對面坐下，又叫了兩盤點心：「這些我請了，有事和孟姑娘說。」

  孟璃手指緩緩點著桌面：「柳老闆是想讓我只給秋水閣提供設計，對吧。」

  柳老闆對她豎起了大拇指：「我剛剛才跟人夸孟姑娘聰明呢，這不，一下子就猜中了我的心思。」

  孟璃道：「柳老闆有沒有想過，如果我只給秋水閣提供衣服的話，價格就不會是現在這樣了，因為我要把從別家可能得到的收入都計算在裡面。」

  「孟姑娘這話說的，好像我要來占你便宜似的，我這不是給你提價來了，就不知道孟姑娘對這方面有什麼想法。」

  柳老闆一臉誠懇。

  這個孟璃還真的沒有好好想過，在她的計劃中，是秋水閣這裡打開了她的名頭，然後其他老闆找上門來。

  她道：「一身設計一兩銀子吧，如果是定製，那就五五分，合約先簽一年。」

  既然要獨家合作，她就不僅僅是按照一般模式賣設計，定製也要賣。

  要不然以後有人來找她定製，秋水閣肯定不依不饒，而且秋水閣有人脈，這是她所欠缺的。

  柳老闆的臉上就僵了一下：「這一身衣服三兩銀子，我這裡還有人工和用料成本，孟姑娘你動動筆，就要拿走一兩，這是不是要得太多了。」

  她打算提一提，一兩銀子買二身設計。

  別看只是一身二身的說法，這數量稍微加減，就是了不得的成本。

  「柳老闆，你相信我，我會讓你的秋水閣長盛不衰，甚至縣城，州府，都打開銷路。」孟璃口吻篤定：「你也看到了，我設計衣服的時候基本上不用思考，對於我來說，不過是數量上的問題，輕而易舉就能跟別家把你提的這個價賺過來。」

  「說來，還是你占便宜了。」

  「最大的賺頭可能還會在定製上，那些富太太貴小姐捨得花錢，這個就要看柳老闆可以拉來多少客人了。」

  柳老闆沉默了下來。

  「那我回去思考一下，夢姑娘，在我答覆你之前，任何人找你，你都不能答應，這一點你可以做到吧。」

  「柳老闆對我頗有照顧，這個情面，我願意賣你。」

  柳老闆對她點頭一笑，在桌上放了些錢，起身離去。

  孟璃想，如果柳老闆答應下來，一批要一百身的話，剛好夠空間升級。

  空間升級了，拿到更多的物資，形成良性循環。

  這裡暫時也沒有別的事情了，她就先回了家。

  孟家二房門口，有人在等著，正是彩雲閣的夥計趙川。

  現在二房沒有人在家，陸慕在給人送貨，孟瑤也去了隔壁村給二哥打下手。

  「這位便是孟姑娘吧。」看到孟璃打開院門，趙川立刻迎了上去。

  他是忘記孟璃了，可是孟璃沒有忘記他。